（图片来源：超优教育直营校）

芥末堆 熏熏 5 月 11 日

近日，芥末堆GET World · 全球教育精英考察团走进宝岛台湾，以早幼教和低龄K12为主要方向造访了多家知名企业，其中有“台湾课后托育第一品牌”的超优教育已经有33年的发展历史，是台湾最早立足托管行业的企业之一，几十年的发展积攒的经验对大陆地区托管行业有较大的借鉴意义。

最近两年，小学生放学后托管问题已经逐渐引起广泛的关注，这个在大陆被称为学后托管的名词在台湾则称为安亲班，意为“安父母亲的心”。

相比大陆普遍存在的只满足接送吃睡等最基本需求的“小饭桌”，台湾的学后托管行业已经有30余年的发展历史，并且明确由教育部门做具体的监督管理。

早在1982年，随着台湾经济的快速发展，城镇双职工家庭父母不能按时接送孩子放学这一普遍问题使得安亲班开始出现，目前台湾地区9成小学生放学后都是在托管班度过。

作为台湾托管的先行者，超优教育目前在全台湾有180余家直营和加盟学校，被誉为台湾课后托育第一品牌。但目前台湾少子化问题严重，一些台湾学后托管品牌也希望将经验移植进入大陆，已有33年历史的超优教育就试图在大陆打造定位高端的超优教育学后托管品牌，并计划在数年后登陆港交所。

33年历史的台湾托管行业先驱

台湾小学放学时间与大陆有较大的不同，台湾地区所有小学均提供午餐，不同年级每周上不同天数的整天（下午四点放学）和半天（中午12点半放学）。小学一二年级每周只上两个整天，其余三天均为中午12点半午餐后放学。小学三四年级每周上学三个整天，五六年级则为四个整天。而在周六日，小学生大多与家长共同生活两天，很少上课外补习班。

20世纪80年代，台湾地区的经济快速发展，家庭父母双方工作时间越来越长，而小学生中午或者下午放学后家长大多还处于工作状态。1982年安亲班雏形初现，谢智芳便创办了超优教育，1984年在台中成立第一家培训学校，大本营设置在台湾中部地区，曾创下16家直营校250余家加盟校的记录，见证着台湾托管行业30余年的发展历程。在几十年的发展过程中，台湾托管行业也逐渐从“小饭桌”模式走向“托育”模式。

“台湾的教育培训行业发展得非常早，第一张培训学校牌照在1961年就发出，但在大陆直到2003年才发出了第一张牌照，二地相差了45个年头。”谢智芳介绍道。

一般来说，一所小学能容纳数百名学生，在任何一个小学附近都有大大小小的安亲班在放学后托管学生，而超优教育等相对较大的安亲机构能覆盖相对较多的学生数量。

以台中市的某所小学为例，“10年前这所小学有上千名学生，受少子化影响，现在只有700名学生，超优教育托管100余名学生，是周围最大的托管机构之一。”谢智芳说。

目前超优教育以课后托管为基础，除了为孩子提供放学托管、晚饭和作业辅导外，也做数学和英语的补习培训。超优教育已经自行研发出超优数学系列教材，英语课程则是加盟芝麻街英语，培训项目与作业辅导是两套不同的体系，采用不同的师资，学生既可以选择托管，也可以只选择补习，或者托管+补习，学生学习时间可以一直到晚上8点半。

大陆扩张计划的“黄金铁三角”

目前，台湾少子化现象严重，全台湾每年出生人口仅为20万左右，大多数小学的学生人数也从上千名降至数百名，对台湾的课后补习市场和学后托管市场造成强烈的冲击。

“台湾由于人口较少，市场竞争常激烈，我们不得不先求质量，续班率9成以上的机构才能存活。相对于台湾，大陆的市场太大了，大陆托育班才正起步，高档托育班非常初级。”据谢智芳统计，大陆课后托育有 70%是以小饭桌型态存在着，一般由个人或者夫妻在小学附近的居民楼托管50个以内的小学生；有25%的机构是以“托管班”的型态存在着，一般能容纳50-200人；教育型的托管班不超过5%。

另一方面，大陆地区每年出生人口预计在1800万-2200万之间，以超优教育为代表的台湾安亲班走向大陆便成为水到渠成的事情。

超优教育于2010年进入大陆市场，总部设立在东莞，前期从事英语教育，2014年正式在大陆开展学后托管业务，2015年开放加盟，目前有10家直营校区、78家加盟校区，覆盖两岸各地超过10万名学生。

与台湾不同的是，大陆小学生周一至周五都是全天上课，大多数城市的小学不提供午餐，1亿左右的小学生有着巨大的午托和晚托需求，据统计大陆每年参加午托或晚托的儿童已超过8000万人次。

“目前大陆针对小学生的课外补习和艺术培训已经形成了巨大的市场，但占据小学生更长更稳定时间的学后托管则被忽视，未来托管、英语、艺术培训势必三分天下。”谢智芳说道。

超优教育则主打高端托育品牌，以托管班作为最基础的载体，加上周末课程和寒暑假课程共同构成超优教育的铁三角。单纯的托管虽然利润相对稳定，但利润率太低，在固定投入的基础上，周末和寒暑假的补习和活动成为重要的营利点。

2014-2016的两年时间内，超优教育在以东莞为立足点发展直营校，在全国范围内用加盟的形式拓展品牌，输出自身在台湾30余年的发展经验。超优教育为加盟机构提供场地布置、师资培训等全方面的辅导。在教学内容上，则对作业辅导之外的其余项目则不做过多限制，目前直营机构推荐使用培生朗文英语，加盟机构则自由选择。

目前超优教育已经在自有教学内容的基础上与朗文英语、智高机器人、裤兜作文合作，拥有幼小衔接课程、品格教育、练字课程、高效阅读、夏冬令营等丰富的课程和活动提供给加盟机构。

新的扩张模式：直营加盟

超优教育在2016年之前基本采用加盟模式，收取最初加盟时的加盟费用，但16年就几乎全部停止。“超优有港股上市计划，计划在2019年实现大陆广东省50家直营校+台湾50家直营校打包赴港上市。”谢智芳介绍道，“预计大陆地区加盟校在2020年将达到300家。”

2017年超优教育新推出所谓的直营加盟模式，即超优出资25%，加上技术股总共持股52%实现对直营加盟校的控股，以每月的管理费取代加盟金，超优教育负责学校实际运营。

超优教育的直营加盟校面积在200-800平米，托管人数不超过150人，是否包括午托依据实际情况而定，客单价均在千元以内，据测算稳定招生后年利润分别40万-80万之间。

除了直营加盟模式，超优教育还通过成立直营校、并购已有校区等方式共同尽快实现50家直营校的目标。

“时至今日，分布在大陆各地拥有直营和加盟连锁托管校区达到 100 家以上的一线托管教育品牌至少有10个，还不包含拥有几十家校区的中小独立品牌”，谢智芳说道。另一方面，2015年以来，资本将目光瞄向了课后托管行业，乐思塾、书香源、萌乐园、向他学等多家一线品牌已经获得融资，多家品牌也在洽谈融资，打破了教育行业常见的通过自身造血缓慢发展的节奏。

“所以我们希望有资金的注入，以直营为主加速拓展进而上市，使台湾课后托育第一品牌超优教育成为中国高端课后托育第一品牌。 ”谢智芳总结道。