芥末堆 5 月 11 日文，近日，广州创显科教股份有限公司（834541）发布了 2016 年年度报告。报告显示，创显科教 2016 年度实现营业收入 3.52 亿元，收入同比增长 32.02%； 净利润 5156.24 万元，比 2015 年度增长 73.82%。

主营业务

创显科教智慧教育综合解决方案提供商和服务运营商，立足于中小学基础教育领域，同时涉及学前教育和职业教育，围绕国家教育部“三通两平台”建设开展业务。

创显科教主要面向教育管理机构、学校，销售由智慧教育云平台和智能教学终端、智慧教育增值服务融合形成的“班班通”、“校校通”、“人人通”、 “教研培训”解决方案，当前已经具有大屏显示和交互式触控的智能硬件核心技术、智慧教育云平台、 基于大数据的智慧学习等软件核心技术。

芥末堆了解到，在销售模式上，创显科教实行“ PSG ”立体销售模式：

• P 模式（Product 产品销售模式），是产品的独立销售，主要通过遍布全国的代理商网络来进行销售， 是公司成熟的基础销售模式。

• S 模式（Solution 方案销售模式），是直接面向用户提供解决方案，主要通过公司销售团队以品牌直营方式、服务化运营模式来进行销售。这是公司重点发展的销售模式。 

• G 模式 （GeneralContractor 总包销售模式），是参与地方政府智慧城市智慧教育的整体建设项目工程，以及智慧校园综合建设项目，成为项目总包商或者总包实施商。

营收数据

公开资料显示，2016 年，创显科教实现营业收入 3.52 亿元，收入同比增长 32.02%； 净利润 5156.24 万元，比 2015 年度增长 73.82%；归属于挂牌公司股东的净利润 4476.01 万元，同比增长 65.15%。

据了解，2016 年，创显科教营业收入增加的主要原因是加强了品牌宣传和市场开拓力度，在商业模上，在保持传统 P 业务持续增长的基础上，S 业务和 G 业务有一定数量的增长，带动了其营业收入的提升。

按产品分，2016 年，创显科教硬件销售收入为 2.80 亿元，占营业收入的比例为 79.49%；软件及服务营业收入为 3632.54 万元，占营业收入的比例为 10.32%；教育信息化服务于运营（S 模式）营业收入为 1676.02 万元，占营业收入的比例为 4.76%；教育信息化基础环境建设（G 模式）营业收入为 1911.47 万元，占营业收入比例为 5.43%。

未来展望

财报显示，未来五年，即“十三五“期间，创显科教的发展目标包含以下几点：

• 继续强化“软件+硬件+服务”的综合竞争模式。加强多级应用软件平台的全国规模部署；继续加强交互式一体机的研发、生产和销售、新开发如教学盒子等系列智能教学终端产品；加强教师培训、校园文化建设、售后运维等服务业务。并将通过微课业务导入教学资源内容的生产和运营，进一步形成“软件+硬件+服务+内容”的四位一体模式。 

• 不断完善各类应用解决方案，将公司业务范围全面覆盖到：中小学教育、学前教育、职业教 育、大学教育等各个教育阶段，成为中国智慧教育全领域的解决方案提供商。
  

• 以自我发展、内生增长为主，并通过投资参股、并购等资本手段实现外延增长，做强做大各个业务板块。

针对这些发展目标，创显科教未来将大力推进部署多级应用平台系统，形成教育大数据门户。未来三年，将主要通过 S 模式（方案销售模式）、G 模式（总包商销售模式）等业务方式，将多级应用系统大面积部署到全国各地，形成服务化运营体系，取得大规模的营业收益。其 2017 年的规划主要如下：

• 继续深化 P 模式（产品销售模式），加强全国各地合作代理商的筛选、考核、管理和指导。同时，逐渐扁平渠道，重点发展各地市、县区的当地化经营的代理商。

• 重点加强 S 模式业务创新与发展，整合优化各类应用解决方案，重点打造具有规模效应、高可复制性、可运营性的应用解决方案，并大力推进面对学校用户的直接销售。

• 拓展 G 模式业务，联合华南师范大学等高校、广州协同教育科学技术研究院等专业机构、以及教育界专家学者为地方政府区域智慧教育提供规划与设计服务，同时整合 CEIIA 产业联盟内的企业资源来提供区域智慧教育综合项目的建设支撑。

• 大力发展软硬件结合的视频教学解决方案，形成精品录播室、标准录播室、微课星构成的高中低不同档次的视频制作系统，配套以不同层次的专业培训服务。并基于此，建立商业运作机制， 打造视频教学资源门户，形成强大的内容业务板块，实现“软件+硬件+服务+内容”的四位一体竞争模式。

• 在既有的教师信息化能力培训、教师研修网络平台业务基础上，进一步深化、细化培 训服务，深入开展：交互式一体机学科与课程教学模式设计培训、微课资源制作培训、学校文化建设与传 播培训、学科与课程数字化培训、电子书包个性化学习培训、翻转课堂教学培训、3D 打印和机器人科普培训等。

财报显示，2017 年，创显科教总体营收规模计划达到 4.75 亿元左右，利润额达到 8000 万元左右。