第一部分：凡客诚品：

最早了解和关注凡客：是听雷军在清华经管学院的创业营的讲座，讲凡客要在几年内做到1000亿。

再看看陈年这个人：一个文艺人，喜欢历史，过去完全不懂服装的门外汉，正在打造出规模最大的时尚服装品牌。

凡客成功核心：尊重用户，创造人民时尚理念，打造互联网快时尚品牌。

凡客诚品发展历程，2007年创立4000万，2008年6亿，2010年20亿，2111年目标是100亿，2012年目标是300亿，2015年目标是1000亿。2010年做了3000万件，2011年估计会卖1亿件到1.5亿件；全世界的设计师为他服务，全国的服装企业都在为他打工，实际上凡客已经是通过互联网整合全球资源，打造了一个一流的高性价比的品牌。

陈年有句话：我们要告诉大家互联网上做服装能做成什么样。

一个服装品牌，用5年的时间超过100亿，这个例子在服装行业是从来没有人做过的事情。雅戈尔服装行业第一品牌，2008年59个亿，2009年55亿；在创办凡客诚品前，陈年拿自己的一件衬衫2300元，代工的成本是几十元，以此下决心进军这个行业。建议大家看请大家网上优米网最新收集看：30天无条件退货，就这一点就超越了所有的，整体退换货10%。

所有决策都是数据说话。凡客的奇迹在于不断的创新。最新的创新凡客达人计划，已经有100多人的团队，他的助理是这个计划的第一名，每天已经有几千元的收入了。

对比当年的老对手当当和自己当年创业的卓越亚马逊，二者现在不过只有20多亿的收入。凡客最新一轮    融资估值50亿美金，当当网市值16亿美金。

第二部分：网络教育现状

我在2000年进入到互联网教育这个行业，十年间目睹行业变迁，曾经的互联网泡沫也烧到了网络教育领域，结果幸存下来的寥寥无几，现今的发展也都乏力。

职业教育培训：主要是正保和环球，正保做到2亿，但是利润一直不高，甚至屡屡亏损，如果将会计领域的收入拿掉，正保很多条产品线甚至还都不如环球网校，大的教育集团：新东方在线经过多年奋斗收入终于过亿了，但是在集团收入中比例都比较小；许久没有关心中小学网校了，最近查查看看，当年几百家网校基本死伤殆尽了，曾经账面有1亿现金的北大附中网校被卖给了代理商，清华附中网校倒闭了，人大附中网校支撑不住，一部分转型做宽高，一部分跟正保合作了中小学网校，做的很一般，101网校高峰时期卖给弘成，一年收入不到2000万，四中这些年还一直活得；其他外地网校我想情形也好不到哪去。

第三部分：教育领域的互联网公司

反观教育领域的公司，是我们的市场太小了吗？整个市场1万亿市场，新东方最大一家不过是千分之二，教育领域从全球来看，没有一家是真正的互联网公司。

教育公司做网校，基本上都是按部就班，说的难听一点就是名师讲课，然后录制成为课件，然后以光盘或视频点播等形式给客户提供服务，当然大家在不断做创新，创新更好的视频体验。

把教育服务业体验在互联网上提供和销售，确实是件很难的事情，当然会有一堆现实的理由：老师和同学不适应，电脑使用习惯，用户体验不好，网络带宽限制，等等各种问题。

电子商务领域：美国有亚马逊作为电子商务平台级的王者，中国有京东和凡客；我认为在教育培训领域也一定会有一家公司做这件事情。

教育服务的凡客：可能是新东方吗？我认为不是。一定是具备新兴的用互联网的思维和手段颠覆的企业。下面这个例子可以给大家一个启示：

一家仅仅在台湾做英语培训的公司：2006年开始，用了5年的时间，完全依赖互联网授课，客户群体基本上高端用户，一年可以提供200万小时课程；这个企业的运营成功为我们提供了借鉴的可能。

教育的核心教学，老师有教，学生有学，我们网校恰恰没有做到这一点，课件全部事先录制好，学生利用业余时间看录像就可以了，当然这能解决一部分需求，但是这种模式注定走不远，所以传统网校生命力有限了，大都昙花一现。

教育的互联网化，其实说的简单一点是与我们在传统教室没有区别的，就是我们在传统教室里面应该发生的事情，在互联网教室都应该发生。

台湾中山大学陈年兴教授讲：好的网络课程三个要素：课程设计、线上带领、班级经营。

王明夫在新东方培训论坛上讲到：“整个教育行业的演变趋势会这样演变，传统的学校模式将会逐步解构和衰弱。将来的孩子上大学没那么重要，重要的是什么呢？教育将走向基于真正人本和各自职业生涯需求的个性化的终身学习的DIY模式。”

传统的教育培训行业的中介模式将会迅速没落，整个教育培训行业将发生巨大的结构性的变化，在每个细分领域具备核心竞争力的企业将是能够为客户提供个性化高性价比的服务的机构，名师单向广播式教学将最终沦为课程的辅助教材。

网络教室和实体教室的有机结合，就是现在常说的混合式教学将是主流，必然会创造最好的教学效果。

网络教学当然不会全部替代面授教学，这个过程还是逐步发展的过程，就像亚马逊与沃尔玛之间的对比一样。