以下是一位成人教育培训行业创业者面临着企业转型及扩大生源的困惑，“黑马师兄”深圳市全程教育文化发展有限公司创始人王首冲从客户、营销、管理等方面给出了详细的解答。

【成人教育培训行业创业者 周洋】

问：

老师，您好!目前我们公司主要是做成人学历，职业资格考试培训。现在很多企业或事业单位需要学历，或者职称。但是一个人在学历提升之后就不会再来提升，回头率很低，加上现在高校扩张很多高中毕业就读了大学，而学历低的只读了中专就出去工作了。现在很困惑，这个产业是夕阳产业，我想请问老师我们在教育行业应该怎么去做转型或者在有限的时间内把生源做的更好!

【黑马师兄】深圳市全程教育文化发展有限公司 创始人 王首冲

答：

1)首先参加培训的年轻人都是上进青年,培训属于精神层面的需求,所以必须抓住客户的心理,培训绝对是讲品牌的,品牌的直接体现就是价格,所以要绝对敢对学员喊高价,就好比黑马营,如果收费很低就直接损害了品牌的形象;有了高收费就要对应高水平的师资,要与优秀教师签署独家授课协议,避免同行挖墙脚,同行竞争对手没有相同师资时,你就有了定价权;

2)营销是核心: 网络营销占30%;口碑营销占30%;示范课营销占20%;传统的宣传模式占20%, 要舍得按比例投放相应的成本;

3)要通过科学的管理手段,合理的股权结构,打造团队建设,激发团队的潜力;

4)成人培训的成果就是要转化成就业,所以要与经济发达地区的大型公司建立培养学生定向就业协议;

5)成人培训必须要运用连锁经营的模式;

6)客户的需求都是商家引导出来的,所以要善于创造打包产品,学员首次交费后就要引导其消费其他产品;

7)要善于利用政府及高校的资源,积极参与政府或高校组织的公益活动,对于提高品牌的知名度是个捷径;

8)成人培训的选址很关键,也有规律可寻,主要是有政府背景的文化场所,比如图书馆,书城或商业中心;

9)成人培训绝对不会是夕阳行业,各行各业都需要培训,就看你怎么设计培训产品了.