芥末堆 阿槑 6 月 8 日

“全中国在线教育死光了，我们也会活着”，今年 2 月，当疯狂老师濒临倒闭的传言在网上肆意蔓延，张浩给出了让众人瞠目结舌的回应。

张浩是疯狂老师的创始人，当 O2O 的风口到来，他带着团队经历了 9 个月完成 5 次融资的记录，而当这一阵风逐渐散去，外界对他的质疑也一直没有中断。在疯狂老师已完成 1.2 亿的 C 轮融资后，依然有濒临倒闭的传言传出。尽管如此，张浩却一直没有忘记创立疯狂老师之初自己定下的“ KPI ”：疯狂老师的任务是干死快乐学习。

很多人了解或者听说张浩，都是因为疯狂老师，但却很少有人知道，疯狂老师其实是张浩的第二个创业项目。他的第一次创业，开始于大学期间做家教的经历，如今这个名为“快乐学习”的项目，已在深耕十年后，成为了福建地区最大的 K12 线下培训机构，年利润高达 1 个亿。

一个立足未稳，一个根基深厚，想要让前者干死后者，谈何容易？这样的想法太过疯狂，但这样的想法却很“张浩”。而另一方面，“兄弟”互搏的背后，其实是张浩想用互联网改变线下培训的初衷。

赢在起跑线上？

“疯狂老师的任务是干死快乐学习”，这是张浩对疯狂老师的定位。

2014 年，被互联网浪潮吸引的张浩再次出发，深谙教育行业的运作方式，他打算跳出来革自己的命，用 O2O 模式改变传统的教育行业，通过互联网实现去中介化，绕开”中间人“培训机构，将所有收益还给老师。

当年年底，家教 O2O 平台疯狂老师成立，他给团队定了一个目标：干死快乐学习。而在当时，快乐学习已经走出福建，教学点覆盖全国十个城市，年净利润达到 4000 万。要干掉这样一家地方龙头机构，谈何容易？深信教育 O2O 模式的张浩认为，如果疯狂老师能干掉快乐学习，那么它就能消灭所有线下机构。

2015 年 1 月，张浩将老家合肥作为第一站进行试点，测试和迭代新产品，并在验证成功之后迅速推广到上海和北京，不到半年，疯狂老师已经入驻十多个城市。那一年，张浩奔波在全国各大城市巡回演讲，分享自己为了攒十万块开始创业的经历，以及重构教育行业生产关系的梦想，鼓励老师选择“平台化生存”，不再接受机构的“剥削”。

纵然张浩称自己“不善言辞，有重度社交恐惧症”，他在公开场合的演讲却极具煽动力，不少老师因此开始了解疯狂老师，选择从机构出走。接下来几个月，教育 O2O 平台之间的疯狂的补贴大战更是带动大批老师加入平台，据了解，疯狂老师的补贴曾高达课时费总额的 20%，2015 年暑假，其平台交易总额超过 1 亿元，老师的平均收入接近 3 万元。

到年底，疯狂老师交出了令团队满意的成绩单：9 个月完成 5 次融资，总额超过 4400 万美元，估值从 1000 万人民币跃升到 2 亿美元，其线下运营团队覆盖全国十几个城市，上万名老师入驻平台。

互联网的速度让张浩很兴奋。相较而言，线下就没有那么性感，在线下稳扎稳打的快乐学习花了 12 年时间打下 12 个城市，而疯狂老师仅仅用了不到半年的时间。

艰难的 2016

“过去一年很艰难”，在一个月前快乐学习 12 周年庆上，面对台下坐的上千名员工，张浩顿了顿说，”但我们撑过来了”。

然而，2015 年底，教育 O2O 的浪潮开始褪去。随着补贴的取消，当时受补贴吸引入驻平台的独立老师们逐步淡出平台，或回归大机构，或一起合伙开小机构，留不住好老师的平台们集体遭遇了危机。伴随而来的还有资本寒冬，用轻轻家教创始人胡国志的话来说，“没有想到家教 O2O 怎么那么快就进到了冬天”。

这对张浩来说是煎熬的一年，他始终找不到可持续、可规模化的变现模式，再加上资本寒冬带来的融资压力，他曾连续失眠，无数次半夜醒来思考未来的方向，他与核心团队讨论过上百种变现模式，但都被一一否决或夭折。在这个行业浸泡十年，曾经坚信 O2O 的张浩逐渐对这个赛道产生了怀疑。一年后的今天，张浩依然认为当时他和团队已经做到了最好，他感慨道，“方向错了，谁也没办法”。

2016 年，疯狂老师做了两轮裁员，砍掉三分之二的员工，从 400 多人的团队收缩到 100 多人。今年 2 月，有爆料称，“疯狂老师运营团队已于 16 年 9 月解散，公司现金流断裂，只是名存实亡”，当时，张浩认为有人专门跳出来抹黑疯狂老师，他给出了让众人瞠目结舌的回应，“全中国在线教育死光了，我们也会活着”。

年中 1.2 亿的 C 轮融资让行业内的目光重新聚焦在疯狂老师，站在讲台上，张浩依然斗志昂扬，他宣布将战略重心转移到在线直播，“O2O 这场仗已经打完了，我们会所有精力都投入到直播上”。配合业务转型，疯狂老师内部成立了三个事业部：孵化器事业部、直播事业部和社区事业部，分别负责大班辅导、在线直播，以及教师社群“金宗会”的运营。

疯狂老师失败了，但张浩认为他和团队收获了意外的红利，正如徐小平告诉他：“你抓住了这个拐点，让你和你的团队获得了高势能，未来就有很多机会和想象空间”。

“如果未来需要再来一波像当年疯狂老师那样的轰轰烈烈的征战，我相信我们能快速做起来” ，一年过去，梳理清楚战略方向的张浩重新拾回了信心，而未来当他们需要重新撬动区域市场的时候，他相信，过去两年聚集的人和团队会再度释放出来，因此团队的征战会比上一次更轻松。

打好手里的牌

“方向错误的时候，你就要割舍，该转就得转，而不是蛮干”，交了上亿元“学费”之后，张浩对线上和线下有了新的认识。

过去一年，张浩试着重新整理手里这把牌，将享学的线上业务和快乐学习的线下业务整合到一起，并试着探索一些新的模式。

“如果我们过去没有做疯狂老师，我的团队还是快乐学习，处在这样一个技术的拐点，那可能我们就错过了这一波机会，就只是一个纯粹的线下机构。” 骨子里崇尚技术的张浩认为，技术的飞速发展会带领教育行业走向另一个阶段。

快乐学习深耕东南地区十二年，2016 年的利润达到 1 个亿，而在疯狂老师出现之前，并没有多少人听过它的大名。而疯狂老师作为一个开放平台，带着快乐学习从封闭走向了开放，同时团队完成了认知和技术上的储备，张浩认为，得益于此，在接下来的拐点上，快乐学习才有可能把握住浪潮，再上一个台阶。

（快乐学习集团业务版块图）

在线下这一块，一对一、精英班和超大班三种班型互相协同，给用户多样化的选择，而对老师来讲，则能够为其提供更大的发展空间，“我的老师是不会离开的，再牛逼我都有舞台给你”，说起新的尝试，张浩又有些兴奋，他告诉我，在快乐学习，去年老师年收入最高能达到 500 万。

其中的秘密就在于超级大班课的推出，这个新的模式由超级名师孵化器团队负责，“讲出来会吓到你”，他笑着说，超级大班课的班型至少 100 人以上，最多到 600 人，目前处在测试阶段。

另外一条新的业务线是双师课堂，这部分业务由享学和快乐学习合作，享学负责技术，借助快乐学习的教研优势，在其线下课堂试验双师模式，张浩将享学看作 B 端服务商，当模式跑通之后，向中小机构输出双师课堂解决方案，包括课程、师资和技术。

线上的业务则是疯狂老师和叮当课堂，目前 O2O 平台疯狂老师仍然在正常运营，其定位是开放平台，发挥其工具价值，方便老师做自我管理，包括招生入口，课程记录，家长缴费和评论等，免费提供给老师。

（快乐学习12周年庆合影）

“作为一个一直在这条赛道上奔跑的人，当出现了巨大的拐点，有梦想有实力的选手会兴奋，因为有了不确定性的情况下超越的可能性“，他希望能借助技术的力量让快乐学习从新赛道超车。

而这两年从 O2O 到直播，再到双师课堂的探索，让他觉得，在“教育+技术”这个维度上，跟双巨头新东方、好未来巨头之间的鸿沟在不断缩小。

疯狂的逐梦者

“快乐学习算是一次成功吗？”我问道。

他摇摇头说，“有一天我要能代表这个产业，至少作为这个产业重要的角色存在，那才是我追求的目标。”

2017 年，张浩不再焦虑，调整好大船的方向后，今年他在努力跟时间赛跑，“我们的口号是把所有利润都投进去，先投五年再说”，张浩重复了两遍。他指的是重金投入在技术，人才和教研上，站在未来 5-10 年战略发展的角度，他认定这是正确的事。

谈到新来的 CTO，张浩的开心溢于言表，他戏称对杨溢欣“一见钟情”，接下来花了半年时间，死缠烂打把杨溢欣从百合网挖过来。他反思，过去疯狂老师在线上发力，但是团队的基因却更偏重线下，现在他交给 CTO 重组这个团队。

一旦找到对的人，他就会绝对放权，“我的管理团队比较成熟，每个模块都有自己的负责人，我完全不管”。在薪酬方面，张浩也毫不吝啬，年度员工的奖励是汽车，MBA 课程等，张浩喜欢说一句话，对优秀的人才，无非是用巨大的利益和梦想来吸引。

资本市场则是让张浩异常兴奋的另一件事，融资能力超强的他并不是第一次接触资本，不同的是，现在从一级市场转战二级市场，他第一次尝到了资本杠杆的甜头。

今年初，快乐学习推出 EDUT 教育基金，张浩称，几个月来，有认购意愿的机构和个人超过预期，他们所接触的标的规模也越来越大，从几百万到上千万甚至过亿，这在他和团队的意料之外，“我看到了梦想不断放大的可能性”。

张浩欣赏乔布斯、马斯克这样的创业者，欣赏他们用疯狂的状态追求梦想，改变世界。“疯狂老师”名字来自乔布斯最爱的广告词“Think different”，“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界”。

张浩也曾问过自己，做一方的王，很从容很淡定很骄傲，为什么还要再次出发？扪心自问，他的梦想是走向更大的舞台，成为这个市场未来的寡头之一。快乐学习从厦门起步，跨出福建省，再跳出东南地区，北上上海，享学科技则带他接触到更大的市场。张浩作为一个疯狂的逐梦者在一步步接近自己的梦想。