芥末堆 6 月 2 日文，拿到 1.2 亿美元 E 轮融资之后，猿辅导 CEO 李勇称“这次是计划外的融资”，本轮融资将继续用于师资、教研、产品研发以及市场推广等方面。

“100 多万的付费用户超过预期”

自猿辅导推出直播课以来，目前累计付费用户 100 多万，李勇感慨道，“在这样一个重服务，重决策的行业，100 多万付费用户远超预期。”他表示，经过 5 年的摸索，猿辅导已经探索出一套成熟的在线教辅产品，包括班型设置、产品体验、内容设计、价格等方面，都形成了自己的模式。

猿辅导的定位是中小学在线辅导，其课程大类分为系统班和专题课，系统班是面向所有学生提供的标准化课程，相对专题课来讲，其周期较长，也更重服务，会搭配练习和辅导老师答疑，而专题课是针对不同的目标用户开发有针对性的短期课程，偏重于学生的长尾需求。

李勇介绍说，在初中阶段，系统班占主流，而在高中，两者的比例很接近。从营收上看，系统班在总营收中的占比稍高。今年暑期，猿辅导将推出小学英语和奥数课。

李勇表示，未来营收增长的关键驱动力是用户规模，目前猿辅导直播课程复购率已经达到线下机构的较高水平。因此，今年暑假猿辅导会开展大规模推广，包括线下地铁／公交广告等形式，进一步扩大用户规模。

此外，猿辅导也在尝试其他更轻量级的变现方式，包括付费练习产品，以及周边文具产品。

不可避免地成为一个“重”公司

在教育这样一个很重的行业，李勇认为，“未来智能化在一定程度上能够代替老师，但是学生、家长仍然有强烈的情感归属、人际联系这样的需求。”

技术能够为用户带来更好的产品互动体验，同时，通过搜集线上教学和学习数据，对教学内容以及学生的学习行为形成更深的理解，探索智能化教学，从而提升老师的服务。自 2013 年以来，猿辅导在深度学习领域招募了大量工程师，除了搜题以外，猿辅导也在尝试将技术应用到更多教育场景中，包括英语作文自动批改，语文作文自动批改，数学自动答题等。

但是对于猿辅导这家公司来说，不可避免地会往“重”的方向发展。随着用户规模的进一步扩大，为了提升服务能力，猿辅导的师资和整体团队规模在不断扩张。目前，其团队已经超过 600 人，未来还会继续扩张。据了解，目前猿辅导师资数量为 400 多人，包括兼职和全职老师在内，这部分投入在猿辅导的成本中排在第二位。

“学生还是愿意跟活人打交道”，李勇笑笑说，在他看来，教育行业的本质是服务业，跟线下培训机构的发展路径有些类似，猿辅导也必然会发展为重人力、重服务的公司。但同时，对于猿辅导来说，师资管理和教学管控等行为可以通过系统来完成，减少对人力的依赖。

在 2016 年顺利起跑，完成 1.2 亿营收之后，猿辅导今年的营收目标是 3 亿元，李勇表示，从过去几个月的业务情况来看，完成目标没有问题，但目前暂时不考虑盈利。