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当陈向东的梦想照进现实，3岁的跟谁学已趟过教育O2O的泥沼

对于一家从出生开始就在聚光灯下的公司，跟谁学这三年的尝试与探索堪称经典。近日接受芥末堆收集时，陈向东说“今年我的心里更踏实了，没有之前那么焦虑了。”

从获得巨额融资，到教育 O2O 的浪潮开始褪去，“友商”们纷纷转型，一直没能为跟谁学找到变现场景的陈向东也曾陷入深深的焦虑。后来他反思那段时间，说“教育的本质是增进效果，科技的本质是提升效率，跟谁学在创建的时候，更多的注重科技的力量。如果说回到最初原点，我们应该会在教育方面有更多的重视和更多的投入。”

好在，在聚焦关注用户的真实需求之后，跟谁学逐渐开发出的商学院、上线的“天校”运营系统、招生导流解决方案“U 盟分销”和专注互动视频直播的“百家云”等产品，逐渐让公司营收步入正轨。

目前跟谁学的 To B 业务占跟谁学总营收的 60% 以上，不过，陈向东表示，C 端想要给用户更好的体验，还需要更多的投入。

风靡日本和北美的的传统自适应学习法kumon，为什么在中国却是小众？

如果说跟谁学的三年，反映的只陈向东和创始团队的坚持，那么Kumon学习法则是另一种对于学习理念和方法的坚持。

Kumon教育算是很独特的模式，它并不强调老师的辅导，而是要求学生自己通过练习来掌握知识。创始于1958年，堪称史前级别的自适应学习。这种辅导方式的核心卖点是一套极度细化的分级题库，它从数学起家，分为A-L共计12个阶段，每个阶段各有200页的不同梯度练习题，从最简单的运笔连线一直延展到微积分知识。学习的时候，学生只管做，老师只管监督和调整练习题进度，不负责讲解题目。如果学生不懂，或者当前练习题没有达到100分（订正后得到100分也算），就直接回退到前一档练习题，重新做，边做边自己理解，达到100分后再来做之前失败的题目。老师主要把握节奏，做好微调和鼓励，在家庭时间需要家长来负责监督。

不过，这种方式并没有在国内流行起来，究其原因，或许这种以自学为基础的知识建构，与大环境中考试提分的刚需有出入。例如教材和课本知识点安排并不一致，只有代数没有几何，没有应用题，与考试冲刺之类更没法衔接。所以家长还是倾向于传统的补习班。

为什么做了半年多少儿编程线下培训班，我决定放弃？

创新路上永远有着太多的意想不到。说完了坚持，再来讲讲一个放弃的例子：

南京大学毕业生许毅松毕业后全职创业做了半年少儿编程，结束项目后，他撰文分享了自己的经历与思考。

2016年，在认定国内二线城市的少儿编程市场还处于空白期时，团队开始创业——基于Scratch的少儿编程。项目在暑假的初次招生获得了不错的成绩和口碑，但在秋季开始进入淡季，无法维持下去的团队最终选择了放弃这个项目。原因如下：

1. 少儿编程其实并非刚需。暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品，但学期开始后家长的选择序列转变为：学科辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。

2. 课程的延续性。一个小孩子在学完我们的50节课总共100小时的课程后，对图形化编程的掌握基本已经差不多了。后续主要有两个方向可以考虑，一是硬件编程，比如机器人编程，或ardunio编程、树莓派等开源硬件；另一个方向是信息竞赛或代码类编程。这就面临与传统机器人竞赛企业的竞争，以及师资的瓶颈。

作者总结说，少儿编程教育目前整体还处在市场培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。