教育行业在帝都已经从寒冬中解冻了，广州地区的产业地位与创业氛围依然处在边缘，当地的创业者也一直在“惆怅”，然而，广州创业者现状到底怎样？有哪些资源可以实现快速成长和成熟？芥末堆也深入到广州的创业圈，也一次性带大家了解广州的教育现状，在此还要感谢艾思能达儿童产业集群对本次活动的大力支持。

本篇为活动第一篇，以下是私塾家创始人胡国志分享的内容整理，略有调整：

私塾家这个品牌是我个人在教育行业的第三次创业，无论是之前的精锐，还是轻轻家教，我认为未来知识还是基于共享，基于社区化这样逻辑的新型的业态，一方面提高效率，另外一方面也是建立品牌的一个过程。

轻轻家教让我看到一些问题，基于LBS找老师，如果两者地理位置相差颇远，往往导致老师效率反而没有驻店来的更高些。老师奔波在不同的家庭之间，使得效率反而更低，并没有真正解决社区化共享问题，如果最终的场景不能在社区的老师和家庭里产生交易，就会变成“羊城一日游”的怪现象。

星巴克从用户体验角度打造第三空间，在“家”和“办公室”之间，给顾客创造一个办公和生活的氛围，私塾家也想从这个角度为用户提供一个在“学校”和“家庭”之间，给用户打造“第三空间”，类似于传统意义上的托管。

托管本身是个高频需求，但是发展一直比较缓慢，课单价也很低，没有品牌溢价的能力，原因就是没有核心的竞争力。

来自日本的Kumon补习班，中文翻译是“公文式学习”，经过半个世纪的发展，已经覆盖40多个国家与地区。他们就是通过降低经营成本，扩大品牌和教材的价值，很难有人脱离创业，已经有超过4万个加盟教室了。

Kumon在创业早期，就以发展家庭主妇来加盟为主，包括公立学校，很多教育公司也都在整合家长资源。目前我们看到的很多全职妈妈，已经不只是主妇角色，她们曾经有自己的工作，有自己的社交圈，受过高等教育，未来还有很多的时间。

所以私塾家要做的是一个社区体验中心，即“家庭图书馆+家庭学校”。家庭图书馆包含书以及阅读相关的服务，通过加盟模式，就可以在某一社区里开起一家“私塾家家庭图书馆”，在产品层面更像健身房，通过一次投入，就可以完成加盟。

家庭图书馆是聚集流量，上门家教是流量变现。通过图书馆的形式进入社区后，我们给孩子提供一对一的课后陪护和作业辅导，进而切入课后培训市场，我们和10所高校有人才培养计划，提供稳定的教师供给，从而在社区里将家长、孩子、老师三者链接起来。

“如果我们一个家长请到一个好老师，觉得不错的话，他可以通过i微校 ，把这个老师介绍给他身边的其他学生家长。但 i微校还在判断中，毕竟一个老师适合这个孩子，不一定适合另外的孩子。”

对于中小机构而言，我们还与凯飒社区教育创业天使基金CESA Fund联袂助力，为了社区教育的发展一起努力。私塾家的发展目标是截止2018年底，社区体验中心发展2000家。社区化发展就代表着我们可以和社区的中小机构、工作室建立双赢的关系。

有想和私塾家合作的社区教育创业者，可以联系芥末堆。