芥末堆 静熙 7月17日

在音符的家族中，有四个兄弟姐妹，分别是大全、二分、四分、八分。大哥阿全吃的最多，二分每顿要吃两碗，四分弟弟和八分妹妹分别只吃一碗、半碗。二分和四分兄弟俩经常把米饭粘在嘴边……这样以讲故事的方式将音符以动画的情景呈现在小朋友面前，是优贝甜的在线教授音基知识的方式。

音基，是音乐基础知识的简称。音基课程通常是学习一些音乐常识，对音乐中的节拍、节奏进行了解掌握，培养学生认识简谱、五线谱以及唱谱的能力等等。优贝甜通过音乐基础知识与动画、游戏的方式呈现在互联网平台，实现老师、课件与儿童的互动，建立其对音乐的学习兴趣和基本认知，从而达到音乐启蒙的教学效果。音基教育也是任何器乐学习的必修课、第一课。

根据以往传统的音乐教学经验，音乐的学习需要按照三个层面学习，第一个层面是基础知识，第二个层面是音乐，比如学会弹一些曲子，第三个层面是最重要的文化层面，即欣赏音乐的能力。学习者有了基础层面和音乐层面的积累才能被达到文化层面。优贝甜就是一家致力于在“第一个层面上”从事在线音乐教育的互联网学习平台。

课程全部线上进行，外教帮助学生培养音乐情感

优贝甜目前有两种课程，第一种是音基考试课程，第二种是音乐兴趣启蒙课。两种课程全部在线上进行。

谈及选择线上教学的原因，宋昭阳表示：“线上模式可以突破师资在地域的局限性。而且在线下，一名学生回答问题，如果身边有人嘲笑他，可能会更怯场，但是在线上，有独立的屏幕，在学生回答问题期间，其他的孩子是无法干扰，自己有独立的学习空间。另外，线上的教学效果也比线下好，互动性会更强一些。”

音基考试课程针对音乐等级考试。音基是音乐基础知识的简称，是学习键盘、声乐、管弦乐、打击乐等的第一步，也是必修课。所以在音乐方面，音基是学习所有器乐的前端。

音乐兴趣启蒙课专注于音乐方面的情感培养，属于素质类教育。这种课程的周期是2-3年。音乐兴趣启蒙课程中目前有外教和中教两种老师。中教负责教一些基本的乐理知识。外教负责促进学习者情感的抒发，把国外的音乐文化带给孩子。

外教授课的模式是1对6，1对8，这样的学生数量设置是根据学生平时的体验反馈，优贝甜选择了反馈较好的两种模式。外教课程可以让优贝甜覆盖到北京、上海、悉尼、德国、加拿大等海内外的国家的学生群体。宋昭阳透露：“在视频教学中，学生感觉外国的音乐文化更好一些。”由于优贝甜的教学模式是一对多，所以在线上上课的时间每周是固定的。教学软件方面，优贝甜使用ClassIn在线平台管理系统。

师资方面，优贝甜的中教老师全部是全职，通常是通过招聘网站、猎头获取。外教是从国外的公益网站上挑选教过公益课程的老师来兼职教课。教师考核会参考学生的满意度、续费率、通过率以及满班率。

“我们做好音基教育是为了让学生有一种兴趣能更好的去接触乐器，并且培养一种持之以恒的精神，减少以后做事会半途而废的可能性。”优贝甜CEO宋昭阳用这句话向芥末堆诠释了优贝甜做在线音基教育的意义。

目标客户并不是艺术院校考生，主要依靠网红妈妈获取

学音基的目标客户是特长考生，未来想通过学习音乐加分考入国内的985、211院校。

对此，宋昭阳表达了自己的观点：“学习弹琴未必要进中央音乐学院，每年成千上万的孩子弹钢琴，艺术考生仅占1%，艺术院校收的就很少，比如中央音乐学院每年只收约300人，所以兴趣类音乐教育是卖保健品的不是卖药，一副药治好了就走，我们要的是需求保健品的客户。”

目前，优贝甜的注册用户300多个，付费用户107个。推广方式主要依靠百度广告、家长口碑、微信公众号、以解答知识点，吸取流量为主投放在各个视频网站上的录播课进行宣传。宋昭阳透露，还有一种推广方式是很重要的：“我们的教务找到家长和他们对接，请家长到微博去宣传，然后赠送课程让家长体验，体验之后会再帮我们进行宣传、转化。我们一般会选择网红妈妈。”

此外，宋昭阳告诉芥末堆：“音乐类在线教育是一个新领域，一片很大的蓝海。我们会一直做在线音基教育，未来还会做声乐教学，比如教成人、小孩如何K歌，可能和中国新声代一类的音乐节目进行合作。”

据悉，优贝甜创立至今有3个月的时间，近期刚刚完成蓝象资本投资的天使轮融资。