（图片来源：翼鸥教育）

芥末堆7月13日文，在线教室公司翼鸥教育在上海举行发布会，披露其后台阶段性行业级运营数据，以及其所代表的可能创业机会，同时发布了开源LMS产品SchooIn，芥末堆截取并整理了部分核心观点和趋势：

1）在线教育全面开花，所有品类在线化速度迅速提升

从2013年至今行业里持续不断的几个讨论：在线教育有戏吗？什么品类可以在线化？尤其是涉及动手类的品类，是否也存在在线化的机会？上面两张图非常有力地证明了所有讨论的指向结果：语言类、K12类、职业类、STEM类已经纷纷迈向在线化的进程。结合教育早期垂直基金蓝象营的投资项目类别来看，在线钢琴、在线围棋等在传统印象里无法在线化的项目其实已经突破了壁垒，以接入互联网的在线教学服务方式，获取了用户与收入。但即便如此，数据细节里显示的趋势依然面临众多的挑战，eeo的联合创始人谷岩继续分享了她们的观察心得：

2）4个要素：决定在线教育细分品类市场渗透度

在线并不意味着将线下的模式照搬，互联网和科技对教育行业的价值并非是颠覆和推翻，而是在基于效率提升和效果最优的基础上进行重构，谷岩认为，4个核心要素决定了细分领域在线渗透的速度：在线课堂教学效果、市场成熟度、学习管理工具完善度及商业模式的可复制性。

换言之，这四个要素对应一个行业发生变化时四个基础底层的改变：在线课堂教学效果（行业特性决定了在线教育的可持续性）；市场的成熟度（80后新一代家长对于互联网的天然接受程度）；学习管理工具完善度（数据层和运营效率的优化提升）；商业模式的可复制性（商业巨大的推动作用）。

基于此，谷岩就各个领域的变化给出了自己的判断：

1、成人语言培训：3年后将是在线教育的天下。

2、K12学科培训：将比今天的在线英语火10倍。

3、STEM领域：不可错过的新商机。

事实上在芥末堆看来，这个判断更准确的表述为“陈述正在发生的事实”，在16年-17年之间，我们能看到非常多的“预判”正在被验证：成人语言培训里的英语流利说发布的数据产品“懂你英语”在营收上获得了阶段性成功；最大的市场盘子K12学科培训里，猿题库、学霸君、作业帮、一起作业、三好网、学而思网校、新东方优播等等都在收入上实现质的飞跃，从数千万级到亿级；在STEM领域无论从体制内方向或是市场化方向，各类的新型创业公司都在用户覆盖和收入体量上得到了增长。

这意味着，一个市场是否有未来，值不值得做，没有比用户用脚（qian）投票来得更为直接了。

更值得关注的一个数据是：新东方的在线直播产品东方优播在一个暑假招生数量已经达到了19000人，而东方优播是在2016年9月才正式成立的。同时我们可以对照一下少儿英语领域里典型创业公司VIPKID的用户增长速度做参考。

3）速度可观未来可期，然而还要正确认识在线教学的模式和本质

谷岩同时指出：在线直播不等于“在线教室”，也不能轻易将教学模式等同于商业模式，通常行业归类会将“一对一”、“一对小班”、“一对大班”等同于商业模式，但它的本质应该是教学模式，对于知识的接受方学生而言，我们应该根据不同场景灵活并合适地运用不同的班型组合完成教学服务，如合理使用录播、直播、作业完成、课堂教学、评测反馈等，来完成最终对孩子教学目标的实现。

同时，翼鸥教育发布了自己的开源LMS产品SchooIn。

创始人兼CEO宋军波定义了新型LMS的三个重要方向：

1）从以“教”为中心到以“学”为中心。传统的LMS系统，是以服务于教育机构内部为主的，所以常被看作是教育行业的ERP系统，以提高教育机构的运营效率为核心。但是新型的LMS系统，却是以提高学生的学习效率为核心的。老牌的LMS注重管理后台的建设，新型的LMS注重前端学生学习管理的建设。这是两种完全不同的设计思路，甚至可以说这是两种不同的产品。

2）新型的LMS融合了大量新的在线学习工具。包括了在线分级阅读、自适应题库、知识社区、项目式学习工具、app等等。国外一些优秀的单点产品，正在被LMS系统串起来，形成更为系统化的融合“教与学”的统一系统。

3）数据驱动下的个性化学习，成为这些LMS系统的共同方向。ERP系统中流动的是信息流、资金流、物流、审批流。那么在LMS系统中，流动的便是数据流与知识流。基于数据的个性化学习，已经不再像我们国内仅仅限定在练习，这些数据，不仅给学生提供学习指导，也给老师以教学的辅导。

“在过去的一年，我们的合作伙伴，不得不花了很大的力气，开发了自己的LMS系统。但是，如果我们可以提供一套开源的LMS，那么我们的合作伙伴们可以减少6个月的工作量，能节省大量金钱成本。”在宋军波看来，教室总是相同的，校园却各个不同。北京大学教室，与北大附小的教室，没有什么不同的地方，但北大清华的课程体系、老师、教学方式却与北大附小完全不同。

“不同的机构有不同的教学风格，使用不同的教学模式。有的伙伴需要在课后加分级阅读的管理，有的伙伴需要在课前有自习部分，有的伙伴则需要与微信公众号打通。”宋军波对SchooIn的开发源起做了阐述。

目前，SchooIn已经可以做到，一家新起步的机构，可以在一天时间内，用SchooIn部署一套功能完整的在线网校系统，主要功能为：

1）支持一对一、小班、大班、点播多种教学模式；

2）支持约课、也支持排课；

3）提供从招生、到排课、到付费、再到课程监控的支持；

4）与ClassIn无缝对接；

5）数据驱动的教与学。

SchooIn的发布，对于翼鸥教育的初心而言，或许不仅仅是一套开源网校系统，谷岩说：“没有一种形态的教学或学习模式能够完成教育甚至是一门学科的教学，课堂是教学的重要组成部分，但不是全部。我们应该用更全面和组合的方式看待教学过程，而不是单一的教学模式。”