（图片来源：方块熊乐园）

芥末堆 熏熏 8月7日

方块熊是一只无忧无虑又特别贪玩的小熊，他今年五岁了，有着非常棒的想象力和创造力，非常喜欢讲故事和动手做一些玩具。

以方块熊为IP基础的儿童视频内容制作公司方块熊乐园已经站在了儿童视频红利的风口之中，成立仅仅1年就在全网视频平台拥有累计6亿的播放量，长期占据多个平台儿童内容推荐位。

“方块熊乐园不仅仅是一个儿童视频内容制作方，也会逐渐打造内容+用户的闭环。”在儿童内容和短视频两个风口的汇聚之处，方块熊乐园要如何在内容井喷时代吸引家长们有限的注意力？

传统玩具厂商触网新方式

方块熊乐园主打儿童短视频，与儿童玩具、教具、智能产品等儿童产品品牌商合作，结合品牌商产品策划制作具有性格培养和益智启蒙属性的儿童短视频内容。目前方块熊乐园甄选国内传统的玩具厂商中优质的产品提供方，由品牌合作方提供拍摄用的玩教具，并承担视频拍摄成本，方块熊乐园为制作基于其产品的20-30集的系列短视频，提升产品的知名度和附加值。

由于品牌合作方承担了拍摄成本，而公司主要的投入即为视频制作成本，与很多创业公司“烧钱”开展业务不同的是，方块熊乐园能够借助合作方提供的资金和资源，至今未经历过较大的资金压力。

在每个视频中，方块熊乐园的3个IP形象——方块熊、蛋蛋猪、西瓜猴是视频中的主角，通过使用品牌合作方的产品讲述益智类的视频内容。“方块熊乐园是儿童玩具内容衍生运营公司，用品牌商提供的产品去演绎系列兼具趣味性和知识性故事视频，突出视频的益智属性。”方块熊乐园创始人薛振河说道。

从2016年10月节目推出开始，方块熊乐园已经20多家儿童品牌合作，制作出趣味魔力沙、黏土创意手工、超能工程车、亲子大玩家等不同栏目累计近200集视频，目前已经可以做到每日更新1-2集，至今视频累计播放量达到6亿次，平均每集播放量在200-500万不等。

“中国有大量的优质传统玩具品牌，但大部分的销售渠道主要还是在现下，在关注出货量的同时，这些厂商也关注品牌传播，有了良好的口碑才能为持续销售打下夯实的基础。”而对于品牌主来说，基于视频的电商销售尚未形成规模，网络视频对其无疑是一种新的品牌传播方式。

对于与品牌主的合作，方块熊乐园也不仅仅希望局限于一个系列视频的短期合作，目前已经开始尝试与已有品牌方进行深度合作，在其线下渠道销售的产品包装中嵌入方块熊乐园的二维码，用户可以观看方块熊乐园拍摄的视频。

从内容到用户，如何留住精准用户？

“儿童玩具品牌商最主要的目的是销售商品，与用户进行的往往是一次性的交易，基本不干涉用户留存，而这也正是方块熊乐园的机会。”薛振河认为。

众所周知，短视频节目虽然播放量很高，但是与用户的互动性较弱，大量的用户难以留存。方块熊乐园的视频受众往往是精准的家长用户，其大多具有很高的消费能力，为此公司也试图打造一个从视频生产、传播到用户留存的“闭环”，方块熊乐园正在发力的方向便是用社群的方式沉淀用户，为其提供更多的服务。

没有选择公众号，也不开发app，方块熊乐园用微信群的方式承载用户，目前已经沉淀了数万名家长用户，鼓励进入社群的家长和孩子参与线上活动，充分动手将视频内容操作起来，同时提供一个展示的平台——“方块熊一起秀”视频栏目来展示活跃用户的成果。

薛振河称，未来方块熊乐园也将加大微信群用户的运营，聚集起一批聚集在各个城市的家长用户，为其提供产品之外的更多服务，而随之而来的则是庞大的微信运营人员成本。

随着短视频内容的日渐丰富，用户有限的注意力逐渐向头部内容聚集，方块熊乐园在未来将始终围绕“视频内容+精准用户社群运营”两项发力重点，方块熊的IP打造也将持续进行。

目前方块熊乐园也已经开始尝试将与玩具品牌之外的其余品牌合作，如在视频中嵌入儿童食品、饮料等品牌广告，为社群用户推荐如新产品、新活动的体验活动等。

“我们的用户来源于玩具品牌，但单一的玩具对于家长用户来说毕竟生命力有限。”消费升级大背景下，儿童家长用户迸发的需求能支撑方块熊成功打造一个儿童消费“闭环”吗？除了产品之外，提供更有时间温度的消费服务是否更有机会切入家庭消费的场景？