芥末堆 熏熏 7月25日

“全国2800多个县，大部分县城还有足够的空间容纳数家一对一辅导机构，只要你能开办起来并且质量过关，就会有家长报名。”环球优学创始人之一张建生自信地说道。

环球优学教育是定位三线城市的K12课外辅导机构，作为线下一对一模式的典型代表，从2014年6月成立至今，有着“学大系”光环的环球优学主打华北地区的三四线城市，年营收规模快速增长至2016年的9900万元，预计今年营收能超过2亿元，未来还筹划在A股上市。

三四线城市消费力量不容小觑

环球优学是“学大系”的创业公司，创始人刁治军2009加入学大教育集团，曾任职集团高级副总裁，团队其他核心成员也大都是学大教育出身，丰富的从业经验和高效的运营能力对于新创办的环球优学有着巨大的帮助。为了避免与学大教育的直接竞争，环球优学找到了一条与学大教育不同的发展道路。

刁治军认为，一、二线城市教培机构的师资、教研、销售和品牌都已经达到了接近饱和的程度，竞争格局是一片红海，同时由于相互之间趋于同质化，很多竞争最后都变成了价格竞争。不同机构之间主要比拼成本管控和宣传营销的能力，在利润有限的条件下，提高教学质量所需要的投入也受到了制约。

而反观三四线城市，家长对K12课外培训的需求和消费能力并不明显低于一二线城市，甚至客单价会因为缺少激烈的竞争环境而与一二线城市持平，教学能力优秀的名师一对一课程非常受欢迎，“不能低估三、四线城市家庭对教育的需求和投入，部分消费能力强的用户客单价基本上能接近于一、二线城市。”

2014年6月，刁治军联合多名学大教育前同事共同创办环球优学，从秦皇岛等三四线城市起步，主打天津和河北等地区三四线城市的线下一对一课外辅导。“线下一对一培训对老师的要求并不高，基于已有的一对一行业从业经验，我们得以快速得在京津冀地区的三四线城市跑马圈地，也正逐步在华东、华南等地做延展布局。”张建生说道。

在每一个新建设的培训学校中，环球优学采取校长负责制，用多种方式吸引所在地的师范院校学生和已有教师，通过优胜劣汰的方式让优秀教师快速成长，“与公立学校的老师相比，这里的老师可以通过快速的轮岗和竞聘实现职业技能上的快速提升。”很多优秀的一线老师，经过两三年的发展，从基础员工会逐步上升为校区主任、校长和城市校长，老师也可以自行选择地址开设新校区。

目前环球优学拥有近家全国有近百家学习中心，其中直营学习中心有六十多家，主要分布在天津、河北和山东等华北地区的三四线城市。环球优学的全职教师团队在500人左右，累计学员55000人。

张建生称，环球优学在全国的第一阶段布局业已完成，不再接受加盟合作，主要专注直营校区的建设和合伙人制度的推行，以点带面，以面建体，通过强粘性的制度和结构，将组织架构逐步建设得更加完善。

未来实现A股上市能否如愿以偿？

虽然线下一对一对老师的要求不如班课高，但是环球优学也逐渐发现了纯线下模式在效率上的不足之处，开始尝试结合互联网手段进行一对一教学模式的创新。

目前环球优学已经在总部引入了大量的技术人员做教学管理和测评系统的开发，创立智能个性化一对一的课程体系，通过智能评测对学生的知识体系掌握情况进行分析，更加清晰的掌握学生情况。

为了更好的实现个性化一对一的服务，环球优学配合智能教学系统采用老师学生6V1的模式，每个学生在环球优学都将获得6种不同职能的教师的辅导和帮助。

在对一对一模式进行简单的升级后，环球优学也在逐渐尝试新的业务布局，例如探索微型社区培训店，借助研学旅行的春风拓展游学业务等。

“大幅扩张依旧是环球优学的主旋律。”支撑环球优学扩张的则是公司先后获得宁波众利汇鑫、国家中小企业基金、拼图资本等投资机构的融资，借助资金优势快速扩张。公司已于今年年初挂牌新三板，进行规范化的运作，以实现未来几年A股上市的计划。

有着学大教育背景的环球优学，会成为下一个上市的学大教育吗？