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近日，四川双马（000935）以28亿元对价将原有水泥主业全部置出，同时收购华北最大青少年足球培训机构国奥越野俱乐部，借此实现主业变更，并成功转型成为国内足球青训第一股，入局体育培训领域。

这很抢眼却仿佛又在情理之中，在整个体育产业链上，体育培训行业无疑被认为是尚待开发的新蓝海，《体育发展“十三五”规划》中明确提出，到2020年，全国体育产业总规模将超过3万亿元，体育服务业占比将超过30%，网络数据显示，体育培训行业大概占体育服务行业比重的20%。由此推算，到2020年体育培训行业总规模将接近2000亿元。

国家体育总局还以《全民健身计划（2016~2020）》、《“健康中国2030”规划纲要》为引领，大力推动青少年体育“十三五规划”的贯彻落实，同时出台了《青少年体育活动促进计划》、《关于加强竞技体育后备人才培养工作的指导意见》等法规政策，足以看出国家层面对青少年体育培训的重视程度。

在2000亿元大饼的诱惑和国家政策导向下，众多公司早已入局。上市公司方面，除了上面提到的四川双马外，苏宁控股、莱茵体育、国旅联合、奥瑞金等公司在青少年体育培训领域均有所表现。早在2015年，依托苏宁俱乐部的职业足球经验，苏宁开始发力体育青训并建立了涵盖职业梯队和社会化的足球青训体系，构建U7到U19七大培训等级的“金字塔”人才选拔和培养制度，并联合江苏省体育局、教育厅、省足协共同打造出适合江苏青少年发展的足球精英培训、竞赛、技术跟踪体系。

此前，苏宁方面表示，2017年苏宁青训合作学校和培训网点将覆盖江苏省，力争3年内覆盖全国主要地区，并建设2-3所专业足球学校。苏宁控股集团董事长张近东称：“从2017赛季开始，苏宁在青训方面的投入不能低于俱乐部总投入的20%，未来只增不减。”苏宁集团对青训的大手笔投入从侧面可以反映出培训市场未来机会无限。

莱茵体育也加入抢占体育培训市场的行列，2016年，莱茵体育旗下浙江莱茵达足球俱乐部有限公司成立，青少年足球培训、足球从业人员培训等业务纷纷在列。莱茵体育还携手皇马，引入先进的青训体系，成立浙江国际足球学校，不止如此，用“多点押宝”来形容可能更合适，除了足球外，莱茵体育还布局了篮球、冰雪、轮滑、击剑等多领域，同时引进国外先进的青少年培训体系。

“局内人”还有国旅联合，2016年国旅联合旗下华旅新绩基金通过溢价方式以交易对价人民币2000万元持有哈林秀王55%的股权。哈林秀王旗下拥有哈林秀王国际英语篮球训练营，训练营与哈林巫师篮球队、美国篮球学院合作。据国旅联合2016年财报披露的数据显示，国旅联合在篮球培训业务上营收44.2万，成本3.79万，利润40.4万元。除了篮球培训业务外，国旅联合还布局了帆船培训业务，营收134万，不过，成本太高，达到124万，这块业务员利润仅有10.4万元。

局内人中不乏“跨界玩家”，以金属制品为主业的奥瑞金积极参与到国内青少年冰球文化交流、培训领域，除了连续两年资助北京地区的优秀冰球少年前往美国NHL联盟接受顶级冰球技能特训，并通过多元化的文化交流、体验活动加深他们对于国际顶级冰球赛事和文化的理解，还连续两年联手波士顿棕熊在北京和上海举办夏令营，让更多冰球少年不用踏出国门就可以接受最顶级的冰球特训。不过其在这方面的营收表现如何尚未对外披露。

港股上市公司方面，佳兆业集团下的佳兆业文体旅游集团背靠佳兆业地产背景，占据场馆和30万业主的庞大体量优势，在2016年初成立乐火国际运动学校，开设足球、篮球、羽毛球、游泳等课程，目前，乐火国际运动学校已拥有3500学员。

可以看出，以上述公司为代表的A股、港股上市公司在体育培训领域的布局上，多选择围绕足球、篮球项目展开，且2015~2016年是爆发期。

以万国体育为代表的新三板公司更是体育培训行业的“专业玩家”。万国体育自2006年8月成立时便起开始布局体育培训，始终坚持“铸剑育人，承载未来”的服务理念，旨在促进击剑运动和击剑文化在中国的普及发展，以推动全民健身为使命，为广大青少年和成年人群提供专业化、高品质的击剑培训服务。目前，已分别在北京、佛山、深圳、广州、上海、西安、杭州、加拿大多伦多等地开设了11家击剑中心、1家综合体育中心，在培训项目上由原来的单一击剑培训项目，转向以击剑运动培训、击剑赛事举办和击剑装备销售为主营业务，同时兼具篮球、游泳、舞蹈、自行车等项目为辅，体现所追求的大家庭、大体育、大健康的经营理念。万国目前在册会员共计逾3万人，累计培养会员逾10万人，被国家体育总局授予“国家级青少年体育俱乐部”称号。2016年6月，万国体育更是登陆新三板市场，成为国内体育培训第一股，也是中国乃至全球最大的专业击剑培训俱乐部。据万国体育2016年财报数据显示，万国体育培训业务收入1.61亿元，占营业收入比例87.57%，上期体育培训收入金额1.19亿元，培训收入增长0.42亿元。

而体育运动服务平台第一股新赛点在体育培训领域亦有所布局，新赛点推出青少年网球培训高端品牌——百动国际网球学院（BDA）。学院根据中国儿童和青少年的成长特点，原创特色教学课程，打造国际化青少年网球教学模式，形成了六大网球培训基地，成为全国最大的青少年网球培训基地。据2016年报，体育培训收入金额889.57万元，占营业收入4.88%，2015年608.94万元，占营业收入5.3%，在营业收入上实现了增长。

除上市公司和新三板公司外，更有数量庞大的足球俱乐部布局青少年足球培训。恒大足球学校自2012年建校以来，累计投入超过20亿元，每年都在“净投入”，在硬软件设施、师资队伍和后勤保障上均采用高标准。目前，在校生达到2800名，教师和教练296人，已有120余人次入选各年龄段国青、国少队，多名优秀球员入选恒大淘宝足球俱乐部各年龄段梯队。恒大足校自主研发的青少年足球人才评价体系也已于2015年下半年投入使用。2017年2月，恒大推出了青少年足球人才培养“一条龙”模式，对足校、俱乐部梯队、一线队的人才流动进行了严格的量化规定，架起了青训与职业俱乐部之间的桥梁。

合力万盛自以800万欧元完成了对荷兰甲级联赛海牙俱乐部的收购后，把优秀的青少年培训体系引进了中国。2016年,合力万盛携海牙俱乐部及西班牙皇家足协,与广西壮族自治区体育局进行全面合作,成立了荷兰海牙足球俱乐部中国青训中心和西班牙皇家足协足球学校中国分校。合力万盛借助海牙俱乐部,为中国青少年足球发展探索新路径、提供新模式。

世界顶级足球俱乐部亦发力青少年体育培训市场。据体育BANK不完全统计，目前已有拜仁、阿森纳、皇马、巴萨四家俱乐部在中国开设足球学校，致力于青少年足球培训。

综上可以看出，部分上市公司已经开始耕耘体育培训这片蓝海市场，以“万国体育”为代表的新三板公司、以宏远时代为代表的创业公司以及足球俱乐部开设的足球学校均是青少年体育培训市场的主力。

“投资人对体育培训市场也比较看好”，上海佳浩股权投资管理有限公司创始人瞿浩表示，“2017年5月份我们国家MR（边际收益：指增加一单位产品的售出所增加的收益）同比增长9.5%左右，是近几年最低的同比增长。目前，大家对现金流比较好的业务比较喜欢，比如培训业务。另外，培训由于可以为旅游赛事装备等引流，所以还有很大的入口意义。”

具体BANK不完全统计，2016年至今，共有28家体育培训创业公司获得融资，其中7家公司以足球培训为核心业务；7家公司以篮球培训为核心业务，两类运动项目占据培训项目的半壁江山，其它培训业务还包括童军训练、游泳、冰雪、美式橄榄球等。

体育培训公司大多选择布局足球、篮球等项目，专注体育培训领域6年的宏远时代目前开展了包括篮球、足球、羽毛球、网球、击剑、乒乓球、滑冰、滑雪在内的八大培训项目，服务的学生及家长超过40万。传统项目基本完成市场瓜分之时，一些公司开始选择布局小众高端项目，其成绩也甚为乐观。巨石达阵是青少年橄榄球培训品牌，致力于3~12岁青少年培训，目前已经发展了10个固定校区，活跃学员达5000余人，年利润达到1000多万。

随着素质教育理念日益深入民心，体育教育作为素质教育不可或缺的部分，必然受到越来越多家长的关注，体育BANK发现，目前大多数家长会把孩子送去学习“小众高端”的体育项目，海淀区某小学的一位家长告诉体育BANK，“我把孩子送去学美式橄榄球，当我看到孩子在较量中被撞倒，然后自己爬起来继续比赛时，我很感动，觉得这个培训的钱花得值了”。

参与体育培训可以让孩子面对困境时变得更加坚强，速度攀岩世界第一人，曾25次夺得世界攀岩冠军的钟齐鑫向体育BANK表示：“攀岩不仅能够锻炼孩子的灵敏、力量、协调，而且能让孩子变的更加坚强，更加积极向上。”

今天的体育培训市场无疑受到众多创业者的青睐，然而几年以前，情况可还不是这样。陈新向体育BANK叙述了自己10年来的旱地冰球培训创业历程。2004年，陈新还是一位大学老师，当时她刚刚接触这项运动时就喜欢上了这个项目，并积极想要把这项运动融入到中国的大学校园，为此，她奔走四年，跑过很多地方，遭到很多人的拒绝，但在2008年，这件事终于成为了现实。项目进校园带来的问题就是：没有足够的老师来教授这个项目，2008年9月，陈新组织上海地区大学老师进行旱地冰球培训，当时她推广的项目还叫Floorball，推广进行得比较难，后来她把名字改为旱地冰球。2012年陈新写了一本书《北欧时尚运动旱地冰球》继续推广旱地冰球运动，2013年，陈新获得了国际旱地冰球联合会的唯一一张国际籍教练证书，成为国际旱地冰球协会中国区的推广者，开始推广做全国教练员的培训。2016年7月，陈新的旱地冰球项目获得400万元的天使轮融资，同年，陈新成立了上海市旱地冰球协会，并成为会长，现在她成为了CFD旱地冰球发展中心的创始人，致力于推广教练员的培训体系和青少年培训体系。躬耕旱地冰球培训10年，这或许给体育培训创业者一些启示，那就是“坚持与坚毅”。不过从侧面也可以看出，对体育培训行业的验证需要很长的时间，无论是商业模式还是市场需求。

目前，体育培训行业的商业模式非常清晰，一般模式为家长向培训机构提供培训费，培训机构为孩子提供一系列的培训。如果现金流为正，可复制和高速成长性的就非常强，如果获得融资，便可以迅速在目标城市铺开市场。

体育培训俨然已经成为一片纯良市场，但是怎样能获得融资？除了对项目本身的考量，资本还更关注培训行业创业者的价值观，“培训行业因为涉及到对青少年传递价值观，所以我们在看创业团队的时候，对团队价值观的维度的考量比品牌和零售要大的多”，瞿浩说。

此外，场馆和教练的问题也是培训行业需要重点关注的，体育BANK了解到，目前由于场馆供给不足，培训行业在这块的成本还是很重。场地问题是培训行业面临的一个重大问题，解决办法通常基于已有场馆的租用和改造。巨石达阵董事长董宇向体育BANK透露，目前公司在场地租赁上一年大概投入120万~200万元。

最根本的是中国人均体育场地较少，这是个亟待解决的现状，但目前，这种情况有了新的解决思路。“通过轻资产模式，在不改变土地属权和性质的前提下，运用装配式建筑高效增加场馆数量将是快速提升城市人均体育场地面积的创新办法。”沙砾体育发展（上海）有限公司创始人陈奕滨表示。

教练方面，目前，体育培训行业的一大痛点就是“培训质量参差不齐”。海淀区的一位家长告诉体育BANK，“我们更加看重这家培训机构是否正规，教练是否具有资质。”在体育培训领域，教练是重要资源，决定着培训质量和会员的续费率，不止如此，只有提升教练员的业务能力，才能“保证训练过程中的绝对安全”，规避风险。但目前，培训机构中教练流动性普遍很大，“我们花很长时间培训一名教练，但很快他们就走了”，一位皮划艇培训创业者告诉体育BANK。如何留住处在培训行业一线的工作者们，这是创业者们普遍要解决的难题。

“老板要做的不是和你的员工进行金钱方面的较量，让你的员工过得好，你才能过得好”，巨石达阵董事长董宇表示。宏远时代为了巩固教练的忠诚度更是为教练员提供职业发展规划和相应的激励和晋升机制。

课程研发、培训标准的制定以及教练员的选拔都是培训行业不可忽视的重要一环。董宇把巨石达阵橄榄球课程结构制定为U4（3~4岁）、U6（5~6岁）、U9（7~9岁）、U12（10~12岁）四个层级，每个层级46个课时，课程内容上根据孩子所在的层级进行，保证孩子学玩结合并且完全安全。教练方面，巨石达阵注重对橄榄球教练的选拔与培训，本土教练业务水平国际化与外教的本土化是重点，在平衡中尽最大努力达成“原汁原味”。

不止如此，巨石达阵还创办自己的对抗赛，“让培训有一个结果”，2015年，巨石达阵推出了国内首个青少年橄榄球赛事平台——Future LEAGUE，到现在已经发展了12支球队，央视体育频道等平台全程直播。今年3月，巨石达阵获得了凯兴资本和九合创投数千万的A轮融资。未来，董宇表示，“巨石达阵”将布局“橄榄球线上教学”并利用全网进行橄榄球文化的传播。

依托体育培训业务带来的流量去开发下游产品获得盈利是以体育培训为核心的企业未来发展中需要关注的重点。宏远时代负责人此前接受体育BANK收集时曾表示，“如果单纯只做一块业务想要活下去甚至获得更大的发展是很难的。”因此宏远时代相继成立了体育场馆、体育赛事和体育科技事业群。宏远时代将场馆资源作为体育培训、体育赛事等业务开展的重要依托，目前通过政府、公关对接以及朋友资源等渠道在全国累计了近千家场馆资源，其中既有合作形式，也有自营场馆，还有入股的少部分场馆；赛事方面，宏远时代不止依托现有培训业务，组织在培训的青少年参加旗下的宏超联赛，还让联赛面向全国青少年进行；体育科技方面，宏远时代在电商、智能装备和运动APP方面均有布局。

目前，体育培训行业中，早先入局的企业们已经在做深耕，但可以看出，其在项目选择上大多以足球、篮球为主，在“大项目”已纷纷被瓜分之余，巨石达阵年利润1000多万元的成绩或许可以给我们一些启示，“小众高端”的培训项目可能是蓝海中的蓝海。但如果执意要做大众项目，“至少要把最基本的做好，盘活你的场馆和教练，把品牌往上拱拱”，瞿浩说。

本文转载自体育BANK，作者韩晶婷、王继松。