芥末堆 子航 8月4日

“我们将海外的教学形式和教学内容带回来，让国内有兴趣的同学能够有机会学习。”这是俞昊然创立在线计算机科学学习平台“计蒜客”的初衷。俞昊然曾在国内读过一年大学，后就读于美国伊利诺伊大学香槟分校，正是国外的这段学习经历，让他感受到国内大学在计算机科学教学方面的不足。

2014年，俞昊然在国内创立“计蒜客”，并于同年10月获得紫辉创投的数千万元Pre-A轮投资。此前，计蒜客的目标用户是高校在校生，如今，他们又瞄向了高中生，并开始发力。

产品：智能在线教学系统引导学生学习

计蒜客全部是在线教学，线上课程主要由基础语言类课程、竞赛类课程、理论算法类课程和数据与人工智能类课程四方面构成。

俞昊然告诉芥末堆，”计蒜客目前拥有20多个教学模块，包含交互式编程教学、自动化验证的数学证明题、随机生成填空题等。同时，计蒜客也在进行直播教学尝试，在相应的考试和竞赛前通过直播课程，帮助学生温习知识点。学生可根据自己的需求选择课程，也可以按照预设的学习计划学习。“我们会有相应的学习计划，这些计划对应着不同的目标，我们根据学生的需求给予一定引导。”

计蒜客的课程主要采用搭建智能化系统的方式进行教学，学生根据预设的学习系统学习，整个过程教师的参与极少。俞昊然认为，这种教学方式的优势在于，搭建好智能化系统以后，有利于将授课内容标准化，“如果还过度依赖教师，想要实现内容标准化就需要在教研之后再进行教师培训，而我们已经免除掉教师培训过程。”

另一方面，俞昊然认为，利用这种教学方式有助于提升学生的学习效率。学生通过视频学习，缺少参与感，而人工智能教学就解决了这个问题，“学生刚开始需要适应，适应之后学习效率会极高。”

芥末堆了解到，计蒜客每年会安排两个测试期，进行考试和颁发证书。“我们要让学生知道自己学得怎么样，完成课程及考试后，学生会获得相应的分数报告。”此外，计蒜客还设置了答疑环节，由国内或海外高校的助教为学生答疑。

课程：海内外专家学者助力课程研发修订

“我们会关注美国、英国等国家的名校新开的课程，并对每个传统课程的开发和知识图谱进行梳理。这是计蒜客在开设新课程时首先要做的事。”俞昊然表示，开设新课程时，他们还会结合国内的实际情况，例如，哪些内容在企业的应用场景较广，对基础知识的依赖程度如何等。

此外，计蒜客还会向海外华人教授、相关专业在读博士寻求建议，将各种建议综合后，设定某一课程第一版本的课程大纲，并以此为基础进行课程研发。

对于新研发的课程，计蒜客会邀请国内相关专业的教授和在读博士进行评审，并根据评审结果进行修改，在上线前邀请过往课程的用户来体验。

在体验过程中，计蒜客主要参考两个方面因素，首先是学生的学习感受，其次是后台学习数据。俞昊然例说，在十个用户中，如果有三四个用户在某段学习中存在问题，那就证明该部分课程需要修订。

当下：大部分精力和市场费用投向了中学市场

计蒜客的用户群体是有学习需求的在校学生。俞昊然认为，这是计蒜客与其他IT培训机构的首要区别，也是计蒜客的优势之一。

起初，俞昊然选择从在校大学生切入，但随着业务的拓展，他发现高中生付费比例和复购率都更高。俞昊然认为，这种现象的出现，主要有两个原因，首先，大学生既是学习者，也是付费者，学生要对自己负责；而高中生的付费者是家长，当家长满意时，会更愿意继续付费。其次，很多高中生面临竞赛压力，拥有更强的学习诉求。实际的课程需求也佐证了这一点，用户对于计蒜客平台的竞赛类课程的需求较大，同时竞赛类课程设置也是所有类别中最多的。

目前，计蒜客已经与几十所高校和几所高中展开合作。与大学的合作包括：系统方面的合作，给学校和老师提供相应的教学内容，有些学校还会和计蒜客进行实训方面的合作，通过线下或直播的方式，由计蒜客带领其学生完成相应的项目。

针对高中阶段，计蒜客会根据学校需求，帮助学校培养竞赛学生。高中老师也会向感兴趣的学生推荐计蒜客的课程。

俞昊然告诉芥末堆，目前，计蒜客在保持高校市场的开拓速度的同时，正在加速拓展中学市场，直接与学校展开合作，或者联合举办比赛。“我们把大部分精力和市场费用都投向了中学市场。”同时，计蒜客也在探索研发针对小学高年级的学习内容和教学模式。