芥末堆 静熙 8月9日

同一首歌，不同的歌手因为情绪不同，表达出的感情也会不同，这是不能用对与错判断的。可见，音乐很难用统一的标准去衡量。但是，在确定乐谱之后，用钢琴来弹奏，谈得对不对，还是可以用对与错进行判断。

对于弹琴这件事，在线乐器陪练软件艺心趣陪练根据乐谱这一标准，开展了在线乐器陪练业务。2017年6月，艺心趣陪练APP正式上线，是一款在线1v3艺术陪练软件。目前，艺心趣陪练已完成天使轮融资。

“音乐教学的陪练诉求远高于文化课”

“数学、英语教育的陪练和音乐教育的陪练诉求是不一样的，一道数学题，看老师的讲解，学生就会做，是纯脑力劳动。但是音乐教学，学生单纯地看大师弹琴的录像，并不能学会弹琴。”艺心趣陪练的创始人赵博楠说。

“凡是需要学生自己动手的，那么陪伴诉求就会比较强。”赵博楠表示，打高尔夫球、健身时，教练纠正姿势就是帮学员形成正确的肌肉记忆。你知道这个姿势是这样的，但自己学不会，这时候健身教练会发挥他的作用。“音乐和体育一样，都是需要学生自己动手的，陪练诉求显然要高于文化课。”也就是说，音乐教学，除了头脑记忆外，还需要学生进行肌肉记忆、手脑配合、审美培养。此外，学生独自练琴很可能会把一首曲子一遍遍弹完，但是很多细节上的错误自己并不知情，也无法得到纠正，陪练老师则可以解决这一问题。

基于这种诉求，赵博楠创办了艺心趣陪练在线音乐教育陪练。在艺心趣陪练APP中，学生可以根据自己的需求，通过搜索老师名字、地点、乐器课程类型在平台上进行约课、陪练。

此外，音乐培训机构、琴行也可通过与艺心趣陪练合作，实现老师的招募和管理并获得分成，艺心趣陪练也可由此获客。

to C：在线1v3，让学生在老师和同学的陪伴中学习

艺心趣陪练的陪练模式分为巡视模式和讨论模式。在讨论模式中，3名学生和老师的麦克风都打开，可以相互讨论、挑错。巡视模式中，老师可关闭其他学生的麦克风，单独和一名学生对话，其他学生在此期间可继续练琴。

“但仅仅有老师是不够的，学生会觉得自己不可能超过老师，但是如果有同伴，他们会产生同伴竞争效应，从而增强学习效果。”赵博楠说，同伴之间可以指出对方的错误，并形成竞争，来提高学习效率。“孩子一个人练琴的时候是很孤独的，1对3的模式让孩子在线上与其他小朋友一起练习，学生们相互陪伴，就能消除这种孤独感，学习状态更好。”

赵博楠告诉芥末堆，之所以选择在线1v3模式，而不是在线1v1，是因为无论是素质教育还是文化教育，小班课的教学效果都是最好的，其次是大班课，效果最差的是1v1。此外，艺心趣陪练曾对陪练课堂的学生数量进行实验，发现3名学生配1名老师的陪练效果比较好。

当谈及为何选择在线陪练而不是线下陪练，赵博楠表示，音乐和体育不同，体育是动态的，更应该使用智能硬件去解决；音乐是静态的，人不需要跑动，可以通过在线视频的方式来实现陪练。另外，线下1v3模式陪练需要设立三个独立的隔音效果好的房间，成本很高，很难实现。

当被问及是否担心老师和学生在平台上建立联系后，直接抛开平台进行线下教学？赵博楠表示，老师线下上门陪练，会增加路程成本、时间成本，这些成本加起来远高于在线陪练。

to B：与线下培训机构合作，实现B2B2C

对于与B端的合作，赵博楠表示，现在很多线下培训机构用他们的APP搜罗城市中的散户老师，促进双方建立联系。艺心趣陪练会在APP界面对合作机构的老师进行推优，双方以分成的方式合作，给有需求的学生提供教学和陪练服务。

赵博楠还向芥末堆透露，目前国内很多琴行的主要收入来源是销售钢琴，这需要钢琴老师进行销售，然后双方分成。艺心趣陪练推广优秀钢琴教师，对于琴行来说，能够在一定程度上提高其销售量。

对于未来的推广，赵博楠说，他们会与机构一起举办大型活动进行招生，包括举办小型音乐会，专家演讲等。”