【小筱荐文】在市场上，大多数钢琴机构主要依靠线下教室。线下更易于听辨音色、纠正动作和传达感情，不过也受限于时间和场地。美悦钢琴引入标准化教学和运营，力图成为钢琴在线培训领域的领军者，那么它是否会成为“钢琴培训”中的VIPKID呢？

音乐培训注重对素养和能力的培养，其结果评价的维度要比在线英语丰富。不管线上还是线下，能让孩子在达成学习目标的过程中享受音乐，才更重要。

引入标准化教学和运营，美悦钢琴会成为“钢琴培训”中的VIPKID吗？

不少在线英语培训机构已经跑通了1v1直播模式，那这套模式能复制到钢琴培训上吗？

根据中国音乐家协会的统计，中国约有3000万儿童在学钢琴。但对于学琴这件事，“三方”的痛点明显。学生难坚持，丧失兴趣后“闻琴丧胆”；教师缺乏标准化教学法，没有像其他学科一样的统一备课环节，培训机构以“小作坊”模式居多，除收学费、推销琴以外缺乏商业化体系；不少家长急功近利，以考级为单一目标。这些原因都让钢琴培训远落后于K12教育。

我近期接触的美悦钢琴将“名师在线1v1”从少儿英语场景搬到4-14岁青少年在线钢琴培训上，先从教学内容标准化开始，让琴童的基本功更扎实，教学结果的评估更成体系。

美悦钢琴现已完成5大体系、30个系列、300余讲的标准化课程内容研发，覆盖启蒙、入门、初级、中级四个级别（暂未瞄向专业级课程），自研技术并上线了学生、教师、家长端APP，支持分辨率调节和回放功能，解决了卡顿、延迟等传输问题。

上课时，老师和学生的面前放置iPad，侧面放置手机，既方便随时查看乐谱和课件，也能双角度记录并纠正弹琴动作。在课后，学员根据年龄和级别分组进微信群，获取进一步的点评辅导和联系建议，提升学琴效果的同时，也增强了粘性。

在师资方面，创始人杨玉兰累计接触了400多位老师，花了10个月才聘请第一位既懂钢琴教学，又有教研能力的全职老师，今年3月起，陆续有新教师加入创业团队。筛选老师的标准包括九大音乐学院3000小时以上教学经验，听力（在线教学中尤为重要）等专业功底，并能参与到内容研发和营销环节。签约后进行教学和产品岗前培训，确保互联网教学能力，现有的几名老师可以满足50多名用户的每周约课需求。

在市场上，也有像雅马哈音乐中心music school这样按学段和程度建立培训体系的钢琴机构，但主要依靠线下教室。线下更易于听辨音色、纠正动作和传达感情，不过也受限于时间和场地。美悦钢琴认为，线上和线下并行，可以共同保证教学效果。例如通行的一周一堂课，孩子在家很可能错误练习了7天，再到课上被纠正，而在线名师则可以随时随地与琴童互动、答疑解惑。

再对比视频网站上的录播课，以及线上平台的乐器课程，在内容体系化和师资专业性上还有提升空间，而且1v1对运营的要求较高。美悦钢琴希望通过即时的交互、个性化的指导、标准化的教学和运营，成为钢琴在线培训领域的领军者。

美悦钢琴成立于2016年4月，经过一年多的课程和平台研发，今年6月起正式上线，已有几十位付费用户。现阶段获客主要来自家长群内的口碑传播，下一步将推行B2C品牌运营策略，与某作业APP联合批量获客。今年将继续收集反馈、升级产品，添加自适应学习功能和声音识别等新技术，增强用户体验，培养市场认知。同时，建立起几十人的课程服务团队，完成付费用户数百名的目标，并稳固先发优势，为明年提高增速和客单价打基础。

目前，注册用户可免费试听价值299元的课程，付费用户可以查看课程体系，以及不同教师的时间和价格。课程定价为每节199元/30分钟、299元/45分钟。每8-16节课构成一个系列，系列间有逻辑连接，支持同时购买多个系列。据介绍，平均客单价在1万元/人次以上。盈利只依靠学费，不设置教学内容外的盈利点（如线下机构常见的卖琴）。按用户增速估算，明年可实现整体盈亏平衡。

美悦钢琴正在准备Pre-A轮融资，计划融资额1500万元，释放10%股份。

团队约20人，以教研、产品、技术人员为主。创始人杨玉兰，中欧国际商学院EMBA，曾任好未来智康事业部总经理，猿辅导运营总监，擅长商业变现、搭建自适应学习体系，为不同情况的学生自动匹配课件，具有丰富的在线教育行业管理经验和较强的资源整合能力。

（本文转自36氪，作者郝方舟）