芥末堆 子航 8月7日

2017年的互联网招聘市场早已度过了最热的阶段，市场份额被行业巨头们瓜分殆尽，少有新来者入局。根据易观咨询的数据，2016年第3季度，在中国互联网招聘市场份额中，前程无忧占比29.3%，智联招聘占比28.0%，58赶集占比25.1%，而其他公司仅占17.6%。

椅子网创始人孙兆华认为，由于面向人群不同，椅子网和其他互联网招聘网站之间并不是竞争关系，“我们主要做大学应届毕业生求职，通过O2O模式来解决应届生求职过程中供需双方存在的问题”。

2017年5月，椅子网获得头头是道基金2200万元A轮融资，同时还将开启新一轮融资。孙兆华表示，新一轮融资将主要用于与大学合作的线下教室建设。目前，入驻椅子网的企业超过60万家。团队共有一百多人，其中产品和技术占25%，市场运营和教务教学占25%，商务组占有50%。

“视频简历+智慧教室”解决大学生就业

孙兆华认为，在应届大学生求职领域中，供需双方具体存在的问题是时间、效率和信息的不对等。椅子网最初的解决办法是，采用视频简历和视频面试的方式，求职用户在平台上传15秒到1分钟的自我展示视频，企业通过在线或离线视频对应聘者进行初次筛选。

“通过这样的方式让大学生在面试的时候少走很多的路，不论是路途成本还是见面成本都缩减了。”同时，椅子网还会帮助大学对接相应的企业资源，为应届大学生提供免费的职场课和岗前技能课，并帮助企业在高校进行落地招聘。

“这样的内容我们做了两年多，从去年开始有企业主动付费。”孙兆华介绍，2016年，椅子网实现营收1800万元，其中净盈利500多万元。

但是，经过一段时间的尝试，孙兆华发现，供需双方不对等的问题并没有真正被解决，其中一个明显的问题是，“学生工作前对岗位完全不了解，实习期间的流失率很高”。

因此，孙兆华选择直接与学校合作，在学校中建设标准化智慧教室。“智慧教室实际上就相当于高校中的职业中心，可以让企业的需求和学生的需求匹配对接。”孙兆华的计划是，通过智慧教室为应届大学生提供成体系的职业课程，帮助企业在其中进行招聘和筛选人才。

智慧教室由合作高校提供场地，椅子网负责出资建设和运营维护。每个智慧教室均有素养演练坊、椅子学堂、视频交互教室、创享教学吧四种教室模式。每个单独的教室可容纳40-50名学生上课，整个智慧教室可同时容纳140-200人上课。

此外，智慧教室还有相应的配套设备来帮助学生求职面试。例如，每个智慧教室均有一个电话亭形状的“录吧”，学生可利用其中的设备上传视频简历，或者进行在线视频面试。同时，教室还会与椅子网的信息进行实时对接，相关的招聘、课程和讲师信息会出现在教室的电子屏幕上。

孙兆华告诉芥末堆，椅子网主要与二本、三本及大专院校开展合作，“这些学校是就业的刚需市场。”目前，椅子网已经和33所高校合作建立智慧教室，到9月1日将建成31个教室，年底预计与近百所高校建立合作关系。

为大学生提供免费就业课程

椅子网的课程内容主要偏向于销售、客服、新媒体、UI设计、电商等方面。在课程设计方面，椅子网采用根据企业需求定制，和根据学校专业就业方向两种模式。

孙兆华告诉芥末堆，在与企业合作的定制课程中，椅子网的教研团队会和企业共同开发课程，并在单期课程结束后将课程内容进行沉淀，“我们会进行梳理和修订，让其成为符合大学生实习实践要求的课程体系。”另一方面，椅子网会根据学校的专业设置定向设计职业课程，其中，新媒体运营、UI设计、电商等课程体系是由椅子网自行研发。

椅子网的课程形式有四种：1.慕课课程；2.双师课堂；3.线下课程；4.直播课程。其中一部分课程由椅子网的教师团队在国内建成的智慧教室中巡讲，远程直播课程会在视频交互教室中进行讲解和互动，并且同步在平台上进行直播。

孙兆华表示，相较于付费的培训机构，椅子网提供的课程质量首先不会低于培训机构，其次所有在智慧教室中进行的课程均免费提供给学生，“我们不依靠课程盈利，课程是作为我们提供给学生的基础服务，课程研发成本是需要靠企业付费来覆盖。”此外，椅子网还通过与合作高校进行学分方面的合作，赋予课程相应的学分来保证学生的出勤率。

帮企业做校园招聘实现产品变现

孙兆华强调，椅子网一定不做培训机构，“我们做的是就业机构”。在孙兆华看来，就业课程、实践项目和相关的就业服务是保证学生高质量就业的基础。另一方面，与高校合作建立教室也使得椅子网需要更好地取得高校的信任，“高校要承担很多风险，所以我们需要为学校、学生提供更多的服务”。

在营收方面，椅子网主要以为B端企业提供在高校的招聘服务为主，帮助企业在目标高校的校园招聘做前期宣传和落地实施。“我们实际上帮他们做了所有校招的事情，而且费用比他们原来做校招的成本要低很多，所有有校招需求的企业都是我们的营收对象。”

孙兆华认为，智慧教室的建立，有利于去掉传统校招中的中间环节，直接聚拢学生，“所有的学生都在我们的教室中上课，你不需要进行组织或者是前期方面的准备”。