芥末堆 静熙 9月14日

练字是个慢功夫，培养一名合格的书法老师更是一件被公认为周期长、难度高的事情。而教会的“徒弟”又大多选择脱离老师开班赚钱，成为老师的竞争对手。在单个老师服务学生数量有限的情况下，绝大多数传统写字培训机构面临做不大的瓶颈。

针对这一难题，中华写字课堂创始人林枫的办法是打造标准化的写字培训产品，并将其向K12机构输出。

“书法教育”或能成K12培训低龄入口？

国内K12培训机构的招生范围大多都是小学二年级以上的孩子，原因是小学二年级以前家长对K12培训没有足够的重视。林枫表示，招生、增收是每一家K12机构的刚性需求，而一套写字培训教学体系的最大价值，可能是成为K12培训机构的低龄段生源入口。

同时，在很多体制内的公立学校，尽管写字课程被纳入中小学必修课，但与之配套的教材、师资严重稀缺。林枫表示：“公立小学的一二年级孩子的写字主要由语文老师教，但语文老师因为教学任务较多往往忽略对孩子写字的培养。”

书法写字产品：从培养坐姿开始

在产品上，中华写字课堂的核心理念是培养儿童正确坐姿，书写标准规范字。林枫认为，握笔姿势不对，想把字写好很难。根据官方调研结果，在视力和脊柱发育的过程中很多问题是由握笔姿势导致的。“写字时不应该在握笔上用力，握笔越轻松写出的字会越舒展，用力会让手变得僵硬。握笔偏，为了看清字就会歪头，歪头会导致用眼角度不同，所以会造成身体上出现‘高低肩’、双眼近视度数不同等。”林枫说。

为了让孩子练字同时能保持正确的坐姿、减轻写字枯燥程度，中华写字课堂开发出包括App、动漫视频课件、教材等在内的多媒体动漫交互式的产品体系。

课堂内，中华写字课堂通过语文新课标对写字、识字、拼音、笔顺的要求再结合书法教学指导纲要以及书法考级，编撰出一套适合于学前到小学三年级年龄段学生使用的教材。

课后，中华写字课堂为学生提供具有批改作业、通过手机扫描查看教学视频以及通过面部识别监控学生坐姿等功能的APP。系统点评作业将从字的结构、整体布局两个维度进行。林枫透露，今年秋季，中华写字课堂将发布此APP的2.0版本。

林枫说：“动漫课件既可以增强趣味性，还能够代替老师板书，所以老师主要负责在学生写字过程中监督、纠错。因此学校便可以利用校内现有师资进行2-3天的培训便可以上岗教学。”教师的培训内容主要从课堂热身、字的讲解、文化知识拓展、游戏复现、强化练习等写字课堂环节入手，形成标准化、易复制的教学方法。

合作机构分五成教材利润，市场需求人数将过亿？

中华写字课堂的收入来源主要是收取项目合作费以及售卖教材，项目合作费包含APP和课件的使用费。林枫表示，一名学生每学期的教材费大概为288-298元，中华写字课堂收取其中的 138元，其余为B端机构的利润。

根据中华写字课堂的市场调研，写字培训的市场的人口覆盖超过1.4亿，2014年有20%的人参加写字培训（2800万人）。林枫称，从百度地图等相关软件的查询显示，目前这块市场每年呈翻倍的增长状态，到2020年这个市场的需求人数会过亿。

林枫透露，目前与中华写字课堂合作的培训机构和学校达1000家以上，其2016年营收为数千万元。为了增加营收，最近，中华写字课堂还为大型书法学校提供了课程定制服务。林枫认为，由于国家政策的导向，未来，写字培训会因成为小升初、初升高考试加分项可能成为刚性需求。