一、中国民办教育概述

中国是历史悠久的文明古国，私立教育源远流长。远在2400年前的春秋时期，孔子等思想家就开始兴办私学。改革开放后，中国的民办教育进入了新的发展时期。80年代中期，中共中央发布《关于教育体制改革的决定》，指出“地方要鼓励和指导国家企业、社会团体和个人办学”。这个时期，北京、西安、广州、南昌等省市便涌现出一批非学历的文化补习性质的培训机构。随着1992年邓小平的南巡讲话，中国的教育也进入加速改革时期。1993年2月，中共中央、国务院颁布的《中国教育改革和发展纲要》规定“改变政府包揽办学的格局，逐步建立以政府办学为主体、社会各界共同办学的体制。”“国家对社会团体和公民个人依法办学，采取积极鼓励、大力支持、正确引导、加强管理的方针。”这就将中国的民办教育拓展到中、高等职业教育和职业培训领域，形成了公办教育和民办教育并进的教育发展形势。国家政策的不断支持，也提高和加深了社会公众对民办教育的正确认识。

中国的民办教育，类似国外的私立教育，是相对与公办教育存在的。其划分的依据主要是根据举办教育出资方的性质差异，即非国有教育部门投资，均属于民办学校。目前，我国的民办教育目前有四类学校：民办高校、民办中小学、民办幼儿园、各类培训学校，其中以民办中小学及各类培训机构最多。

二、中国民办教育的“百货大楼”

（一）创业人生

巨人教育集团董事长、总裁尹雄，中国素质教育专家，青年吉他艺术家，北大EMBA，1963年生于江西省南昌市，从小深受家庭的艺术熏陶，擅长弹奏吉他。尹雄不仅擅长文体艺术，文化课程也非常出色，年仅16岁的他就凭借优异的成绩考入同济大学，20岁成为重庆交通学院最年轻的助教，25岁获大学讲师职称。10年中，他参与设计、建设10座大中桥梁，30岁第一次赴北京到北大做访问学者。在这期间，尹雄又考取了中央音乐学院塞戈维亚吉他中心，这个与西班牙合作的专业只招5个名额，他就是其中的一名佼佼者。可当时尹雄却还没有凑够4000元学费，眼看就要开学了，他不得不拿起自己的“手艺”——凭一把吉他挣学费。由此，尹雄逐步开始了他的京城创业之路。

1994年，中关村，单一的吉他培训班，这就是巨人学校的雏形。最初，尹雄做的是家教式吉他培训。但是，尹雄很快发现，即使同时找到四份工，一家收30元，短时间内无论如何也赚不到4000元。一位学员建议：“您还是搞集中授课式培训班，这样来钱快。”果然，局面很快打开，这次共计招收了80名学员，每人收取学费60元，终于赚到自己从教的第一笔钱4000元，尹雄圆了学吉他的梦，而他所开创的北京巨人教育培训事业，也从此一发而不可收拾。

第二个培训开发项目是青少年电子琴培训，他的第一个念头就是要给孩子们请最好的老师。在中央音乐学院的电梯上，他认识了中国电子琴协会的王教授，王教授被尹雄求贤若渴的执著所感动，尽管无法抽身执教电子琴培训班，却为尹雄引荐了中国音乐家协会电子琴学会理事、中央音乐学院电子琴高级考官、名师徐教授。也就在他掀起北京家长扛琴携子前来学电子琴的热潮不久，尹雄敏锐地观察到京城的教育市场尤其是英语培训市场具有强大的发展潜力，于是他开始思索把培训领域从单一的艺术教育伸展到英语、华数、语文等中小学文化课程，一个更加宏伟的主要针对全国青少年综合素质教育培养的“教育百货大楼”计划便开始在尹雄的脑海里酝酿成熟。

（二）教育百货大楼

尹雄小时候最喜欢去的地方就是南昌著名的八一商场，因为这家百货大楼里边大到床铺柜子，小到针头线脑，什么东西都有，而且都货真价实。而目前，北京巨人学校就是这样一所面向社会，覆盖幼儿、青少年、成人教育领域的综合型教育集团，开设科目从大众的英语、作文、奥数，到小众的二胡、古筝、拉丁舞，几乎包罗了所有的培训项目，真是囊括“语、数、外、艺、体、职业培训、计算机、家教”，涵盖“琴、书、棋、画、歌”。其科目遍布范围之广，设置之多，在我国民办培训教育领域中独占鳌头、堪称典范。作为巨人学校的创办者，尹雄的目标就是要实行“综合素质教育”模式，创办一所一流的“中国教育百货大楼”。

“教育百货大楼”办学模式使幼中成老各个不同的受众人群在巨人大型教育超市中得到学习的满足，每一个学生就近找到他所要学到的东西。巨人学校是百货大楼式的，而且是教育超市。为什么叫超市，因为学生有很大的自由选择，他可以自由选择老师。比如说同是六年级，巨人学校大概有几十个老师，有几百个班，他可以自由选择，学生愿意在哪个时间，想让哪个老师来教，都是可以选择的。而且他还可以试听，听完了以后不满意，可以转班，也可以退。另外学校的还有其他的自由度，比如家长还可以和学生一块听课，有的全家一块在那儿听课，爸爸妈妈甚至还有带四老的，一块陪着孩子听课。

（三）“教育百货大楼”正向两个方向延伸

巨人学校的“综合素质教育”模式，不仅是针对中小学生的，并在向幼年和成年两个方向延伸，要推行“0～99岁”教育方案，在“教育百货大楼”中尽显精品。先看巨人“0～6岁”教育，“珠心算”、“小实验”趣味无穷，“三字经”、“PLAYWAY”中英并重，另有芭蕾、钢琴书画、歌舞十几种开蒙启智的课程，还特别建立了国内首家专业化的儿童托管中心——“巨人宝宝活动馆”。

提起“0～6岁”儿童的早慧，尹雄校长不但自己身体力行，而且起点还超前一些。他十分高兴地介绍说，在自己的宝宝还未降生时，他不管白天工作多忙，晚上都要轻弹一曲吉他，有时弹西班牙名曲《爱的罗曼斯》，有时还边弹边唱李延亮的《梨花又开放》，让宝宝孕育在纯美的和弦中。2005年10月，尹雄校长做爸爸了，宝贝女儿幸福降生了。尹雄校长说，在孩子一天天成长过程中，他还会把“综合素质教育”作为育儿之宝。

对于“18～99岁”终身教育，他仍然主张“综合素质经验”，为此于2005年8月创立了“巨人1899教育工程”。在巨人18-99教育中心统筹下，设立外语、计算机、文体艺术、职业教育、学历教育、师范教育、拓展、国际语言交流八个学院，计划开设近百余科目，精心打造巨人成人教育新品牌，与传统意义的成人教育不同，覆盖面更广、内容更多元、形式更灵活，从18～99岁都可以从中找到学习的位置，从而使整个社会充满生机、活力和创新激情。巨人1899教育工程一启动，就引起了社会的广泛关注。

如今，巨人学校文化培训稳步推进，成人高考、职业资格、计算机高端培训渐成规模；文艺培训热烈奔放，声乐、舞蹈广受欢迎；英语培训结合求职，推行英语求职全攻略；家教指导切合所需，成为科学教子的桥梁；特色培训不断出新，如“情爱艺术”特色培训受到了广泛欢迎。

（四）融商融智融天下  硕果累累耀华夏

巨人学校走过一条前无古者的创新之路，到2004年变成了枝繁叶茂、华盖荫荫的京城民办教育的超级航母。2004年7月18日，巨人学校建校10周年庆典晚会开到了人民大会堂，领导、专家和数百位中小学校长到场祝贺，七千余名师生家长观看了学生文艺汇演。别具风格的古筝齐奏《战台风》，悠扬的长笛吹响《梁祝》，激烈的辩论赛，欢快的花样轮滑，还有优雅芭蕾与时下流行歌曲完美结合的校园舞蹈《弯弯的月亮》……历时两个小时的晚会阵阵掌声、久久不息。

目前，巨人学校在北京的分校遍布京城12大区县，由原先的60多所增加到近100所，同期开班超过2500多个，同时在上海、南昌、西安、武汉、郑州、石家庄等外地大中城市陆续办学，目前已有“上百课程、逾百分校、5000多名教师、10多万学员”。北京巨人学校在全国的影响日益加大，2005年、2006年连续两届荣获“中国十大教育集团”称号。2007年3月15日，由中国新经济研究中心和北大中国品牌研究中心主办的14个行业60位“品牌领袖奖”揭晓，巨人教育集团董事长尹雄和新东方教育科技集团董事长俞敏洪分别获得教育培训界仅有的两个“品牌领袖奖”，被并称为中国教育培训界的“教育双雄”。

事实证明，巨人学校的综合素质教育模式是正确的，巨人学校的质量立校、名师执教的方针是形成巨人品牌及核心竞争力之源头。尹雄校长认为，巨人学校发展13年来，始终感受到国家大力扶持民办教育发展的良好政策，处处都感到首都北京海纳百川、融商融智融天下的良好政策环境、创业环境和办学环境。也正因为有如此宽松、开放和规范的环境，使北京成为民办教育发展最大最强的全国首善之区。北京能“融资、融智、融天下”，是从海淀区的大幅形象宣传牌说起的。尹雄说牌子上面写着“上风上水上海淀，融商融智融天下”，这种‘大开放’、‘大气概’真是名不为虚。巨人学校历史上的第一个办学许可证，曾经因为尹雄是江西人没有北京正式户口遇到困难，是海淀区领导亲自出面将难题很快化解，此次国际融资顺利实现也让他感受到海淀区一路畅通的融资环境。

“融商融智融天下”更是21世纪的“华夏曲”和“中国风”，巨人学校在上海、南昌、西安、郑州、武汉、石家庄等地发展也十分顺畅。如2007年6月，巨人南昌分校与南昌小星星学校强强合作，合并建立的巨人小星星文化艺术学校成立，江西省关心下一代工作委员会常务副主任方彦、南昌市副市长罗慧芬亲自为新校牌剪彩，使尹雄这位北京办大教育的江西游子尤其感动。

“融商融智融天下”如今也成为巨人教育融资后的口号，尹雄也从北京市、海淀区和各区县领导的豪迈气魄、宽阔胸怀、远大目标中汲取了创业哲理和拓展智慧，决心要敢融国际资本为我所用，善融现代资本促我所长，还要融天下人力资源之本助巨人教育世纪腾飞。

三、巨人和启明的“两极相吸”

尹雄校长还把国际风投与教育培训巨头的关系还有很好的一个比喻，他说国际资本与中国民办培训领先企业是“两极相吸”。巨人融资成功是国际资本与中国名牌教育培训行业“两极相吸”的结果，而如何把双方的战略合作有力地促成和巩固，则是民办教育培训领域中普遍关心的第二个热点。

在这个极为重要的合作环节上，巨人学校也为民办教育领先行业企业提供了宝贵经验。“投资先要投缘，融资必须融合，共识还需共赢”，这是巨人学校董事长及总裁尹雄的经验之谈。双方融资的历程从春天的初识到秋天的收获，历经8个月的不长时间，巨人学校和启明创投从最初相识投缘走到最终的战略合作。

（一）启明“吸引”巨人

巨人非常欣赏启明团队的专业、真诚与果断。2007年2月，尹雄校长与启明董事总经理甘剑平在清科集团的引见下初识。第二天，尹雄校长就和启明董事总经理邝子平先生在东方君悦大酒店共进早餐，为以后投资合作创造了一个良好的开端。

巨人学校开始了解到启明五个合伙人都曾任职于跨国巨头公司。合伙人董家骏和John Zagula来自微软，邝子平(董事总经理)来自英特尔，周华颖(董事)来自思科，另外一位董事总经理Gary Rieschel不但曾任职于思科，也是软银美国和中国的创始人，甘剑平从事了10年中国创业企业的投资和管理，曾任职于凯雷投资集团亚洲风险投资基金董事、美林证券香港、普华永道美国，也是中国最大的在线旅行社携程旅行网的董事。巨人学校认为启明团队十分敬业，思想睿智且行动快捷。同时启明整个团队的背景非常好，可以给巨人很多的支持。

（二）巨人“吸引”启明

启明团队对巨人的调研同时开始了，他们从侧面了解到巨人学校在北京的知名度。启明董事总经理甘剑平相信投资行业里面最重要的原则就是“群众的眼睛是雪亮的”，在和尹雄校长第一次会面了解完巨人学校概况后，马上打电话在北京有在读学生的朋友们，询问了北京巨人学校。“我问了5位朋友，其中4位知道巨人学校，3位朋友他们的孩子在巨人学校就读，而且对巨人学校的教育质量和各方面品牌的评价非常高。”这番调查让他对巨人学校的品牌有了一定的了解。

后来，邝子平总经理在未通知学校的情况下，当天晚上自己到巨人招生大楼和教学点进行了走访，第二天一早又到巨人学校做了补充调查。两周以后他们又协同另外3个合伙人，再次深入巨人学校教学第一线。通过对巨人的尽职调查，启明认为巨人具有以下优势：

1．规模优势

巨人在中、小、幼品牌教育领域处于领导地位，巨人在北京、上海、南昌、武汉、西安、石家庄及郑州设有100多所分校，拥有12万5千名学生，是中、小、幼品牌教育里一个最大的机构。目前巨人共拥有近500位教育专家、3000名专兼职教师。十三年来培训学员近200万人次，2006年，学校全年共完成超过20万人次的青少年培训。巨人开设科目涉及英语、中小学、文体艺术、职业认证、计算机、家教等各个领域，科目多达100余种，遍布范围之广，科目设置之多，规模之大，在中国民办培训教育领域中独占鳌头。

2．模式优势

巨人不仅站在中华传统教育文化的基础上，提高学生面对各种基础教育考试、考核的能力。还站在更高的角度，全面推进学生的素质教育。学习科目齐全，种类繁多，在文化教育方面，推出了剑桥少儿英语、公共英语、科普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰记忆、快速作文、少儿计算机等特色科目。在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、体育竞技等各种形式的发展科目，致力打造“0～18岁”、“18～99岁”教育模式。巨人属于综合素质的教育模式，项目非常齐全，所有的科目都可以学到。这种模式需要很长时间的积累，巨人是通过13年积累出来这种模式的，学校的老师都是巨人根据自己的模式精挑细选来的，因此这种模式其它学校很难模仿。

3．教学质量

教师是保证教学质量的关键。巨人的教育团队是精英的团队，万余人的优秀教师和大批具有国际化教育新理念、高水平、高层次、专精深的大学教授、研究员、留学教育专家等资深人士组成了巨人强大而权威的教学阵容。

4．品牌优势

由于优质的教学质量，独特的教育模式，在加上巨大规模所带来的口碑相传的力量，使巨人在民办教育领域声名鹊起，享誉中国。巨人也先后荣获2005年中国十大品牌教育集团、品牌教育最强师资奖、2006年中国十大教育集团、2006年北京十大优质教育品牌、2006全国剑桥少儿英语优秀培训机构等40多项奖项和荣誉称号，同时被亚太总裁协会授权为亚太总裁协会指定中国教育基地，赢得了众多的荣誉。巨人已经成为中国民办教育领域的一块金子招牌。

5．行业优势

据《2006年中国教育与培训业研究咨询报告》显示，在未来5年到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，而培训教育连锁品牌店铺增长率每年约为26%，IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱。教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。另外，随着中国GDP的增长，教育消费会越来越旺。中国教育培训的市场潜力巨大。

（三）行动迅速

仅仅在两周后，2月16日即大年除夕的前一天上午，双方签订了“战略合作意向书”。接下来的7个多月，双方一直对外保持低调，对内加快步伐，整理了北京12区县和南昌、西安等六大城市巨人教育地方注册机构的全部档案，并于2007年8月中旬完成全部法律文件，启明和SIG联手巨人教育的2000万美元海外投资也如期到位。合作正式开始后，启明创投为巨人学校的管理、资本运营提供了许多好的建议。目前，新聘任的人力资源总监和财务总监已经上岗，全新的巨人网和全国报名网络系统也在紧张调试当中。

（四）经验总结

回顾双方合作洽谈历程，展望战略合作的长远前景，尹雄校长还是强调他的“三句话经验”——“投资先要投缘，融资必须融合，共识还需共赢”，他还说：“投资方与创业方就好像恋爱双方，合作前要瞪圆眼睛看对方优缺点，合作后就要充分信任对方，志同道合地奔向新的创业目标。”

尹雄校长提示，任何双方合作不能缺少必要桥梁，清科集团在启明创投和巨人学校之间牵线搭桥，与上海中伦经通、北京金杜两大律师事务所共同完成了准备工作，国际融资少不得这样的“创业月老”和“投资红娘”。北京市民办教育协会对巨人国际项目始终给予推动与支持，在北京市民办教育事业中越来越发挥着重要的领头人作用。

而此次融资成功后，巨人学校的面貌将面临大改变。尹雄校长表示，资金将首先用在进一步提高教学硬件设施和扩充学校规模实力上，在未来的3至5年内，巨人分校将扩大到500～1000家。此外，巨人学校还将以比较好的待遇面向社会广聚中高级管理人才。

四、社会反响

中国高等教育学会副会长、国家督学、北京市政协常委、北京民办教育协会理事长耿学超：

“巨人学校成功的融资是继新东方、环球雅思之后的进一步整合和规范，标志着首都民办教育越来越受到国际的关注，我们在看到民办教育机构取得成绩的同时，还要看到存在的不足，我们希望通过政府相关部门的管理和规范，以民办教育协会创导的行业自律，各民办学校都认真的按照规律办事，办好社会和人民满意的校园，不断增强社会责任感，维护好民办学校的生存和发展。特别是最近胡锦涛总书记在全国优秀教师座谈会上重要的讲话，我希望我们民办教育界要认真地学习、认真地贯彻。按照这个精神进一步能够把我们北京的民办教育系统、民办教育事业有一个新的发展。”

北京市教委副主任杜松彭：

“对巨人学校此次成功融资表示祝贺，对北京市民办教育协会在推动民办教育事业的发展所做出的努力表示肯定，并对启明创投的敏锐眼光和前瞻性举措表示赞赏。巨人学校和启明创投投资签约仪式，是本年度北京市最大的一件海外投资进入我国民办教育，我有幸见证了这一历史时刻。巨人学校凭借质量特色，吸引海外资本创造更多的优质教育资源、办学模式，符合党中央、国务院关于科教兴国战略的基本精神，为首都建设学习型城市做出了贡献。另外一方面巨人的融资成功，也有助于改变以往社会上对于民办教学融资渠道少、抗风险能力差的偏见，树立了民办教育机构高起点的发展形象，为我市的教育行业获得战略基金起到示范作用。”

杜松彭副主任也对中国民办教育的发展提出了两点建议，他说：“第一，中国的民办教育要始终保持教育的公益性质；第二，行业协会也应当在民办教育的发展历程中发挥更大的作用。”

全国政协委员、北京市工商联副主席、北京民办教育协会副理事长张杰庭：

“这次巨人学校能够融资成功，是外国资本市场对北京民办教育投资的一个重大的举措，我们希望北京市政府和教委抓住这个契机，支持有实力的民办教育集团做强、做大。中国经济能有今天，民营经济发挥了重大的作用。中国教育想要有明天，我想一定是民办教育发挥作用。我希望我们的政府特别是北京市的政府，拿出一些真正的举措支持民办教育做好。”

巨人环球教育公司现任董事会主席及总裁尹雄：

“非常荣幸能与启明和SIG合作，他们既是公司的股东又是战略合作伙伴，能帮助我们建立起全国性的教育网络和品牌。我们非常自豪，因为我们是中国中、小、幼综合素质教育培训的领先者，我们也非常欣赏启明创投在公司治理、营销、资本运作以及IT管理方面的丰富经验，我们相信在得到投资人资金等各方面的支持下，在国家、北京市及相关省、市、区的良好政策环境中，能够使北京巨人学校成为最前列的民办教育培训机构之一，我们将利用国际资本为中国青少年乃至更多中国人提供更好、更全面的教育培训服务，为把北京市建设为现代化学习之都做出贡献。”

启明创投董事总经理、巨人环球教育公司董事甘剑平：

“我们非常兴奋的看到，城镇家庭在教育上的消费已经超过其他费用成为仅次于食物的第二大支出，很高兴能够有机会投资于中国下一代教育的产业中。我们对尹校长以及他的团队在过去13年中取得的巨大成就印象非常深刻，在北京，几乎每一个在校学生和他的家长都知道巨人学校的品牌和其高质量的教学水平，我们非常荣幸能有机会跟尹校长共同打造一个教育航母，做感动中国人的教育。”

五、案例述评

目前的中国教育培训市场已成为各路风投争相涌入的领域。从2007年年初开始，风投空降知名教育培训品牌的事件屡屡上演，例如安博、环球雅思、新世界日语、学大教育，获得了少辄800万美元多辄2000万美元的风险投资。教育行业先收钱后享受服务，应收帐款问题比较少，从运营还是投资方向来讲，都是不可多得的。而且像中国一样把这么多的时间精力放在自我教育以及下一代的教育上的国家在全球也是很少见的。2006年中国社科院发布的经济、社会蓝皮书显示，中国家庭教育花费已接近家庭总收入的1／3，农村家庭每年用在子女身上的教育花费连续两年增长率超过20％。每一个人，每一个家庭都是市场，中国人口基数和经济的快速增长决定了国内巨大的教育培训市场，使得风投大规模涌入教育培训行业。巨人学校在行业内的品牌、师资质量和规模优势，是其获得巨额投资的关键。

风险资本正在加速向教育培训产业进行渗透。另一方面，很多教育培训机构也希望借助风险投资来实现规模扩张。但是，教育始终是一种特殊的产品，不像一些产品、服务那样可以高度标准化、能够进行大规模复制。要办好教育，最重要的是提高师资水平、教学质量，而光靠手里的大把热钱是远远不够的。得到了风险投资之后，教育培训机构面临的最大压力就是规模扩张的压力。而一家教育培训机构的核心竞争力，是向消费者提供教育服务的质量而不是学校的规模，如果在资本的意志下拼命追求规模扩张，一旦人才、管理和服务质量跟不上，就会引发风险。因此，那些获得了风投资本的优秀教育机构，下一步的发展，关键在于如何继续保持自己的办学特点和质量，稳扎稳打，步步为营，在巩固品牌和提高水平的基础上实现规模扩张，实现投融资双方的双赢。

北京巨人学校获得风险投资的青睐，得益于其在中国中、小、幼综合素质教育培训的领先地位以及品牌和高质量的教学水平，也就是它的核心竞争力。这种核心竞争力能否在资本的支持下保持下去，甚至继续增强，就有赖于投融资双方的密切合作和共同推进。