韩少云

芥末堆 二老师 9月19日

“15年的时间虽然不短，但达内基本上就做了一件事。”在上周末的达内十五周年庆典现场，集团总裁韩少云说，这么多年来，达内一直在帮中国年轻人找一份好工作。

当天，韩少云介绍了达内15年来的发展。他指出，达内的业务模式有两大定位，一站式人才教育提供商和为企业提供一站式人才输送解决方案。据透露，目前，达内教学中心覆盖了全国 53个城市，中心数量达到171个，8000名员工分布在全国各地的达内中心里，年培训学员数量超过10万人。此外，有62所应用型大学与达内合作进行专业共建。

“IT职业教育兴起于美国，发展于印度，壮大于中国。”韩少云说，中国大力发展职业教育的背景推动下，中国的IT职业教育规模不断壮大，无论是招生人数还是营收规模，已经远远超越美国，也远远超越印度。

>> 教学模式创新

据了解，达内从2006年就开始使用远程以及双师授课模式，“如今达内在校生有5万人，每年达内培训学生10万人，但我们的授课讲师只有200位。”韩少云介绍，通过远程以及双师授课，使所有在达内中心通过互联网学习的人，学习课堂、教学效果、学习效果都一样。

在韩少云看来，达内公司之所以能有如今的发展规模，就是因为他们孕育了创新的教学模式，使达内在规模化的过程中也能保持教学的质量，也正是因为教学质量得以保证，才能让规模化的速度更快，二者相辅相成。

>> 教学体系创新

推动教学模式创新的同时，韩少云认为，达内还推动了教学体系的创新。“我们往往在讲，教学应该是因材施教，但实际上体质内的中小学、大学都没有实行。但是，这种教学方式被达内成功落实了。”他解释，达内之所以落实因材施教、分级培优的模式，是因为客户倒逼他们必须用这一模式。

“我们面对社会招生，招生层次非常广泛。采用因材施教的方式，让这种人群按照他们的基础、潜力进到不同的班级，运用不同的师资和教学方式，不同的人群就会获得不同的教学效果。”韩少云说，“那么基础好的人我们可以讲的更快、更多、更深，他们学习的更好。基础薄弱的学生，我们给他更适应他的课程、节奏。”

>> 商业模式创新

韩少云介绍，达内在商业模式上有三点创新：零首付、抵押金、就业后付款，达内从2006年开始就在做这样的事情。“比如学生的学费是2万元，他只需要交980就可以来学习课程，剩下的学费等到找到工作之后，每个月还1000元，把剩下的学费还给我们。”他希望，只要学生想学，学费不会成为他们学习达内课程的障碍。

韩少云透露，随着家庭经济状况的不断改善，现在付不起全款学费的学员正在逐渐减少，就业后付款的学员比例不断下降。2010年左右，就业后付款的学员占达内学员总数的44%，目前仅占9%左右。

>> 产教商业化创新

“达内也在推动中国产教商业化的创新，为什么叫推动产教商业化创新？一个产业要持续发展，一定要实现充分商业化。”韩少云介绍，2003年达内获得IDG的投资，是中国教育行业拿到风险投资的第一家公司，开创了中国教育公司融资的先河。

之后，2008年达内获得第二笔投资，2011年获得第三笔投资，并于2014年在美国上市。“资本的力量能够助力达内公司做更好的教学研发，我们才能有实力做就业后付款，否则我们只收55%学生的钱，我们是支撑不下去的。”韩少云说。

此外，韩少云介绍，在国际上，就业率超过60%的职业教育就是成功的职业教育，而今年8月，达内学员毕业四个月之后的就业率已经达到98.3%。以达内年培训10万人计算，仅有1700人在达内学习后没能实现就业。

为了让这1700名学生顺利就业，韩少云透露，今年达内还会与平安保险合作，学习三个月，毕业以后还未能就业的学生，可以回到达内免费学习统一课程，学习周期超过50个学习日，无论成绩如何，平安保险都会赔付1.2万元。

“过去十五年达内累计培养了50万学生，达内如今的培训能力和培训规模是五年前的十倍，今年培训的学生人数会达到13万人。”韩少云如是说。