此前，36氪曾报道过的乐斯教育是将数字音乐教育与游戏IP融合，最近接触到的一家码疯窝学院则是将二次元IP植入互联网在线教育，将目标客户群锁定在95后，以此来增加留存率。

创始人陈松阳是一位95后连续创业者，用他的话来说，二次元是95后核心群体的大杀器。在超过2亿的泛二次元用户中，近八成是95后00后的学生群体。95后已临近找工作的节点，据陈松阳透露，IT学习者中有60%的人群是95后。在泛IT互联网教育中融入二次元和游戏化有助于激发用户学习兴趣帮助获客并导流到付费项目。

平台现已开发出两套完整的融合了二次元IP的课程：JAVA和H5课程。团队先搭建了一个虚拟世界观，创造出一批虚拟形象，随后协同课程进度研发一系列漫画、小说等周边，将知识点融合进去。用户可在线观看漫画或小说，培养入门兴趣，搭配15分钟的录播课程，自学知识点。

除了二次元外，直播也备受95后追捧。作为95后大军的一员，陈松阳精准把握95后需求点和兴趣点，引驻网红主播，对主播们进行短期入门知识培训，让主播们以趣味化方式讲解原本枯燥的知识点，通过网红直播引导流量，最终导入由专业老师教授的付费VIP直播课程。

VIP付费课程固定于晚上8点至10点直播，练习环节采用游戏对抗赛机制激发用户兴趣。50多人的直播房间中，用户可自由组队进行PK赛及擂台赛练习，在游戏的过程中强化知识点训练，最终排出一个英雄榜，后台通过用户行为数据分析出“武力值”即个人学习成果。

该付费课程学习周期为4个月，直播课客单价为7800元。学成后，公司将提供企业资源对接的增值服务，解决用户后续就业问题。

简单来说，植入二次元IP和网红直播只是为了前期的导流，培养用户兴趣，真正的变现渠道来自于VIP付费的直播课程。未来公司计划拓展教学品类，开辟TO B端的人才定制业务，知识付费环节，以及二次元IP衍生品的售卖等。

平台现已吸纳1万名注册用户，50名付费用户。陈松阳表示自从去年底平台植入二次元IP后，留存率提升了2倍，达到60%。日活在19.3%。

既然是做在线IT教育，即使包装着二次元的外衣，终究也要回归教育的本质。教育讲求效率和结果，而这种套着二次元外衣的在线教育是否能高效达成教学效果还未可知。陈松阳表示，码疯窝切入的是中低端市场，只做初级培训，培训后经公司牵线基本能顺利就业。

本文转自36氪，作者毕果。