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芥末堆 二老师 10月23日

从2006年达内尝试先就业后分期付款的模式解决学员学费支付难题开始，“培训贷”似乎已逐渐发展成为IT培训行业以大学生和职场小白为主要客群的众多培训机构的标配。而那些参加IT培训的在校大学生们向网贷机构所申请的“培训贷”，也成了校园贷的一种形式。

近两年来，随着校园贷引发的负面事件频繁发生，校园贷这一形式也逐渐引起了相关部门的关注。今年6月，银监会、教育部、人力资源和社会保障部联合发布了《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》，要求现阶段一律暂停网贷机构开展在校大学生网贷业务。至此，网贷机构的校园贷业务被彻底叫停。

芥末堆了解到，校园贷被叫停后，将“培训贷”作为标配的IT培训行业也因此受到了一定的影响，尤其是那些以B端高校作为主要招生渠道的IT培训机构。业内人士则认为，校园贷被叫停，或许能倒逼部分IT培训机构拓展其招生渠道。

“培训贷”，曾经的“救命稻草”

在文章的开始，给大家讲一个真实的故事，2012年，经历了初次创业失败的林祺，开始了他人生的第二次创业，这一次他瞄准了IT培训领域的一个细分赛道。然而，之后招生的难度，却远超他的预料，第一次招生，仅招到了五名学生，并且这五名学员来自同一所学校。

由于经济能力有限，五名学生的学费并非一次缴清，而是入学时缴纳一小部分，剩下的费用，学生工作后再分期支付。当时学生们缴纳的学费，还不够支付那几个月公司的房租，为了维持生存，他们的几个老师只能在课余时间接外包项目补贴支出。

四个月后，四位老师“手把手”教的第一批学员正式就业，月薪资均在一万元以上，而他们的同学中，很多甚至连工作都没有找到。有了这五名学员当“广告”，2013年初，林祺的公司又在这所学校招到了近20名学员，收费形式依然是分期付款。在这样的模式下，当学员所支付的费用与老师不分日夜地做外包项目依然填补不了资金的亏空时，林祺曾经有些慌了。

不过转机出现在了2013年下半年，当时林祺经过一番努力，终于解决了两大难题：打通了B端高校的渠道，解决了招生的难题；和网贷机构建立了合作关系，让网贷机构为学生提供学费贷款，解决了资金的难题。就这样，他的公司“活”了下来，而且在2014年营收突破千万。

林祺的创业经历并非偶然，在学费动辄过万的IT培训行业，从2006年达内尝试先就业后分期付款的模式解决学员学费支付难题，从而降低招生门槛，扩大生源开始，“培训贷”已逐渐发展成为这一行业以大学生和职场小白为目标客户的众多机构的标配。达内科技创始人韩少云曾透露，在高峰期，达内就业后付款的学员占达内学员总数的44%。

在装备“培训贷”的同时，B端高校渠道也成了部分IT培训机构招生的一条捷径。即使没有搭上B端高校，大学生群体也依然是很多IT培训机构竞争的目标客户。在网贷机构从事“培训贷”业务的陈昊翌告诉芥末堆，在他接触的IT培训机构中，有一些机构一个班80%以上的学员均是大学生，极端的甚至一个班里100%的学员都是在校的学生。

在这样的情况下，这些参加IT培训的在校大学生们向网贷机构所申请的“培训贷”，也成了校园贷的其中一种形式。

校园贷被叫停，“培训贷”也受影响

近两年来，随着校园贷引发的负面事件时有发生，校园贷这一形式也逐渐引起了教育部、银监会等相关部门的关注。从去年开始，教育部、银监会等部门陆续出台相关文件提出了对校园贷的整治。

• 2016年4月，教育部和银监会出台了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》，出手整顿校园贷市场。

• 2016年8月，在《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》发布会上，银监会明确对校园网贷整治提出“停、移、整、教、引”五字方针。

• 2017年4月，银监会发布了《关于银行业风险防控工作的指导意见》，明确提出重点做好校园网贷的清理整顿工作，禁止网络借贷信息中介机构向未满18岁的在校大学生提供网贷服务。

• 2017年6月，银监会、教育部、人力资源和社会保障部联合发布了《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》，要求现阶段一律暂停网贷机构开展在校大学生网贷业务。

  ……

至此，网贷机构的校园贷业务被彻底叫停。

虽然对很多大学生而言，“培训贷”的出现，帮助没有经济能力又想要参加培训的他们，解决了学费的障碍。但是，或许由于“培训贷”业务也是乱象丛生，如《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》中提到，“一些地方‘求职贷’‘培训贷’‘创业贷’等不良借贷问题突出，给校园安全和学生合法权益带来严重损害，造成了不良社会影响。”最终致使在校园贷被叫停的同时，“培训贷”也未能幸免。

那么当校园贷被叫停后，将“培训贷”作为标配的IT培训行业是否有受到影响呢？答案是肯定的。

在一家网贷机构负责教育领域业务的张伟向芥末堆介绍：“我接触的领域里，受影响最大的应该就是IT培训了。因为IT培训直接面向就业，参加培训的学员，大学生比较多，所以校园贷被叫停后，我们在IT培训领域的业务量缩减了三到四成。”

此前，曾有读者向芥末堆爆料，校园贷被叫停后，有IT培训机构因资金链断裂而关停，并点名了一家IT培训机构。芥末堆也试着去联系这家IT培训机构，不过其官网已无法访问，在网上留的咨询电话也已无法接通。

在芥末堆寻找收集对象的过程中，一家IT培训机构创始人则直截了当地告诉芥末堆：“我问了一下（以大学生为主要客群的IT培训机构），受经济形势和金融贷款影响，大家今年业绩普遍一般，基本都不愿意接受收集。”

不过，在经过多方求证后，芥末堆了解到的情况是，校园贷被叫停确实给IT培训行业造成了一定的影响，但对整个行业而言，影响其实并没有那么大，主要影响的还是那些目标客户以大学生群体为主的，尤其是和B端高校直接进行合作的IT培训机构。

倒逼IT培训机构多元化其招生渠道？

当校园贷被叫停后，那些以大学生为主要客群的IT培训该如何应对呢？

“校园贷的叫停，会倒逼这些IT培训机构多元化其招生渠道，比如以前很多机构招生的重点放在学校里，现在可能更会面向社会招生。”陈昊翌说。他的观点也得到了张伟的认同，张伟告诉芥末堆：“很多IT培训机构在资源投放上，也有了一个明显的变化，以前以B端渠道为主，现在资源开始向搜索等其它渠道倾斜，在高校外的其它渠道找生源。”

不过，也有一种观点认为，如果机构依然想走B端渠道这一捷径，那么产学合作或许会是他们的另一条路。

在产学合作的模式下，机构和学校的关系并非简单的机构从学校获取生源，而是二者一起共建专业、特色班等，由学校收取学费，机构从中分成。在学生在校期间，二者共同培养学生，或者更加简单一些，学生先由学校培养，在大四快毕业或者大三的时候再到IT培训机构参加培训。据了解，达内的学员中，就有不少来自校企合作的学生。

芥末堆了解到，目前也有部分IT培训机构采用的方式是允许学生分期付款，然后把部分应收账款通过保理公司盘活成现金流。这样的模式，既能解决学生的学费障碍，也不会影响公司的正常现金流。与此同时，这样的付款方式实质上也形成了按满意度付费的机制，有利于推动培训效果的提升。不过，对小机构而言，因收账款收回的不确定性较大，所以保理难度也相对较大，这一方式不一定适用。

此外，虽然根据规范校园贷管理文件，任何网络贷款机构都不允许向在校大学生发放贷款。但为了满足学生金融消费的需要，相关部门鼓励正规的商业银行开办针对大学生的小额信用贷款，目前中国银行、建设银行、工商银行等均已开办了这项业务，他们或许也能成为IT培训机构合作的对象。业内人士认为，如果受政策鼓励，商业银行进入学费分期领域，那么对行业应该会是利好。

因收集对象要求，文中收集对象均为化名。