刘夜，背景为“小象布克”

芥末堆 吉吉 11月3日

今年10月，作业盒子宣布完成2亿元B+轮融资。在其B轮融资发布会上，刘夜宣布，本轮融资将主要用于推动实施“AIOC战略”。

在教育行业，AIOC是一个近乎全新的概念，“它全称是AI-Oriented-Content，指基于自适应学习场景的内容建设。”刘夜解释。

作业盒子员工合影

随着“AIOC战略”的提出，作业盒子也将发展的重点转到了内容上。刘夜介绍，AICO内容有三大特点：知识的极小颗粒化、多重刺激、高频互动，作业盒子从认知的角度，对传统知识进行拆解，形成“极小颗粒化”的内容单元，降低学生吸收知识的难度，同时通过游戏化和多媒体的形式，激发学生在学习过程中的思考。

过去三年，作业盒子从无到有，从起步到今天2000万师生用户。获取了足够多的稳定用户后，在自适应学习被无限认可的今天，抛出AIOC战略，似乎是一个不错的选择。

3年积累2000万用户

2014年9月，作业盒子这一产品正式上线，从作业场景切入K12在线教育。

这是刘夜连续创业的第14年，其间，包括旅游、社交、电商、SAAS、医疗等领域，他都有所涉猎。但可以肯定的是，这是他第一次接触教育行业。

“在K12领域，你能不能做好教育这件事情，其实跟你之前有没有从事过这个行业没有直接关系。大家都当过学生，每个人都有自己的学习体会，所以在教育这个领域，每个人都有机会成为产品经理。”在刘夜看来，能否做好教育的核心在于，对教育是否有自己的看法和认知。

刘夜小时候是个动画迷，同时也是个游戏迷。他一直相信，游戏、动画等有趣的场景会让学习变得更加有效。因此，从成立作业盒子开始，刘夜就坚持走游戏化学习的路线，并邀请知名漫画家十九番，专门为产品打造了“小象布克”这一形象。在他看来，这样的产品，既符合K12学生的审美，又能提高他们学习的效率。

作业盒子小学

作业盒子的大方向似乎并没有选错，2015年7月，他们受到资本的认可，获得了来自好未来、刘强东、奶茶妹妹、联想之星的1000万美元A轮融资。同年11月，作业盒子用户突破100万人。一年之后，作业盒子又获得了近亿元B轮融资，注册用户则突破1000万人。

“基本上每个学期我们的用户数量都会比上个学期翻一番，而且我们百分之七八十的新用户，都是来源于老用户的自传播。”刘夜告诉芥末堆，他们也会和教育部门进行合作，但主要的推广渠道还是老师。“老师用我们的原因主要有两点，一是我们的题库可以覆盖老师百分之八九十的作业，而且可以自动批改，节约了老师的时间；二是我们的游戏激励，提升了学生对作业和学习的兴趣。”

刘夜的观点，在App Store的用户评论中也得到了证实。有学生评论，在作业盒子做题，可以PK、比赛、积分等，像是在玩游戏；有家长反馈，以前孩子喜欢拿手机打游戏，现在孩子喜欢用手机做作业；有老师表示，自己不用批改作业到眼花，而且一键布置超级方便，学生喜欢在里边闯关做题，都不用家长老师催了……

今年4月，作业盒子正式将速算盒子（原名“速算总动员”）更名为作业盒子小学，并在数学的基础上，正式进入小学语文、英语领域。而原来的作业盒子，则更名为作业盒子中学。目前，两款产品已覆盖全国32个省市自治区400多座城市的5万多所学校，超过2000万中小学师生用作业盒子布置和提交作业。

从作业到辅导

两个月前，作业盒子旗下在线学习平台——布克学院开始对外开放。目前，学院中包含布克圆桌课和布克自学课两个产品系列。其中，布克圆桌课是针对小学一到三年级的在线圆桌课，布克自学课则是作业盒子关于自适应学习的实践。

关于推出布克学院，刘夜坦言：“对我们来说，还是要商业化的。”而对于为何此时才做布克学院，刘夜表示，他们想先把流量基础做稳定了，再切入辅导。

据了解，目前布克学院开放了一些城市，在过去两个月的时间里，已招到了2000多名学生，小班课出勤率在90%以上，低价试听课的转化率在30%以上。“我们现在放量的话，每天能招五六百个学生。”刘夜也表达了自己的无奈，现在布克学院面临的核心瓶颈就是需要招到更多的全职老师，因此一直没有全面对外开放。

芥末堆注意到，与作业盒子面向整个K12群体不同，布克学院将用户群体精准锁定在了小学低年级，其中的原因，与作业盒子的用户数量差异有关。目前，由于小学生基数大，且公司本身投入较多，相比于作业盒子中学，作业盒子小学的用户数量更加庞大，作业盒子在小学生中流量更有优势。

“相比于小学高年级市场，小学低年级市场做得人少，我们认为这是一片比较空白的市场。”此外，从学生的角度来看，小学低年级学生的课余时间较多，同时，小学低年级更注重思维的培养，这与作业盒子游戏化的基因也更加吻合。因此，布克学院先从小学低年级切入。

刘夜表示，在未来两到三年的时间，作业盒子和布克学院的重点还是会放在小学上，“现在想先把小学做好，未来是不是往中学转，就看我们到时候对行业的判断了。”

不过，刘夜也透露，除了作业盒子中学外，他们也在尝试其他针对中学生的产品，目前数据还不错，等到一定阶段，也会进行铺开推广。他认为，相比于小学生，中学生对产品比较挑剔，中学的知识点也更加复杂，老师对学生的掌控也比较难，所以中学的产品会比小学苛刻一点，中学市场的“骨头”硬一点，没有小学市场来得好打。

此外，基于不断积累的大数据，作业盒子还在去年推出了针对B端教育部门和学校的小象数据平台，对师生真实作业行为进行数据分析，为老师、教研员等进行学情分析、教学诊断、教育决策提供依据。这也是作业盒子的商业化探索之一。

“AIOC战略”是未来发展的重点

在不久前的B+轮融资发布会上，刘夜表示，这一轮2亿元的融资将主要用于推动实施“AIOC战略”。“AIOC的全称是AI-Oriented-Content，指基于自适应学习场景的内容建设。”

在发布会上，刘夜曾提到，区别于目前绝大多数的在线教育内容，AIOC内容有三个特点：认知的极小颗粒化、多重刺激和高频互动。说得更加直白点，就是要将大块的内容拆解成极小颗粒度的内容单元去供孩子学习，并且要让孩子在学习时高度参与其中。

在刘夜看来，具有这几个特点的内容目前几乎没有，因此他提出了“AIOC战略”，让作业盒子重新拆分体系，打造自己的内容。在过去短短三五个月的时间内，作业盒子新招了200多人，其中很大一部分都是为了服务于这一战略。

目前，为了打造AIOC，作业盒子将大量知识点进行拆解，并通过游戏化和多媒体的手段，在学习过程中与学生进行高频互动。“其实人学东西的时候，就应该在故事性的场景里面学，而不是通过枯燥的教材，而且要让孩子的学习行为去推动故事情节往前走。”刘夜说。

“以后学生做完作业后，我们就能基于它得到一个数据，总结出学生的问题，给他推荐合适的小颗粒学习产品，让他学习那些自己不擅长的知识点就好。”刘夜希望，未来布克学院和作业盒子本身所用到的所有内容都由作业盒子自己打造。当AIOC这一战略真正达成，对学生而言，既能大幅节约学习的时间，又能提升其学习的趣味性。

“我们要做的其实就两件事，一个是满足孩子传统学习的需要，另一个是用我们全新的内容和产品，改造孩子们的学习方式。”刘夜总结道。