根据前瞻产业研究院《留学服务行业发展前景与投资分析报告》数据，2016年我国出国留学学生总人数已经达到了54.45万人，其中自费留学49.82万人，相比于2015年增长3.9%。随着消费升级和二胎政策的开展，相信留学市场会有更大的发展空间。

但现在的问题是，因为信息不对称，很少有学生能够独自完成这一系列材料（身份证、户口本、资产证明）提交流程。因为不同学校有不同规定，学生可能不太熟悉。同时更加不清楚自身条件（绩点、财力状况）究竟和哪一所学校相匹配。此外去一个人生地不熟的地区去留学，如果没有熟人带的话，生活方面也会存在诸多不便的地方。

今天要介绍的小龟龟留学网既是这样一个服务于留学生的中介机构，帮助学生一站式规划留学生活。包括替学生在留学前进行顾问式的咨询服务，为其解答包括材料递交、资质等一系列问题。还可根据学生的具体情况来制定相应的留学方案。学生还可在小龟龟留学网站上咨询目标院校、目标城市等相关问题。

学生可在申请过程中在网站上随时查看申请进度。对每一个留学生，平台会派专门的留学顾问一对一服务，包括帮学生在线上递交一系列雅思成绩、房产证、身份证等材料。此外学生在申请学校时，还需要写推荐信，但中国学生写出来的信件往往具有“中国式思维”，而留学顾问凭借数十年经验写出来的推荐信往往通过率更高。

当学生获得 Offer 后，留学顾问还可帮学生指导境外生活的注意事项。小龟龟还与很多机构达成了留学生勤工俭学服务，能够给学生提供很多兼职服务。

当然这一系列服务其他竞品也有提供，但小龟龟留学网的特点在于这些服务都是免费的，也不需要缴纳押金。其盈利模式在于拿合作学校和商家的返点，此外还提供一系列增值服务。

拿学校佣金不难理解，帮外国一些以商业化思维建设的学校引流，从学校拿返利，行业惯例的返佣比例为第一年学费的10%。而拿合作商家返点则涉及到小龟龟的留学后服务。学生初到国外时不了解餐馆、澡堂、商店这一系列生活基础设施服务的位置，小龟龟会在自己网站上为这些本地商户打广告以获取盈利。增值服务包括给学生提供语言培训等服务来获取收入。未来公司计划收取加盟商的加盟费。

36氪曾经介绍过该项目竞品 MyOffer 和 51Offer，均是运用大数据，采用机器学习方式来匹配学生和学校。然而无论是 Myoffer 的 TBDT 还是 51Offer 的机器配对模型，都是在积累了一定的学生端和学校端数据后才能完成类似的匹配。值得注意的是，即使这些网站主打自动式配对，人力在处理学生的留学申请中也是必不可少的。

小龟龟留学网创建于去年6月，目前已经成功对接120名学生。创始人李嘉兴于2006年创建小龟龟网站的母公司中恒集团。公司的澳洲留学服务对接人 Sal mesto 拥有 16 年澳洲留学办理经验。

本文转自36氪，作者徐宇。