芥末堆11月6日文，在线少儿外教小班品牌“兰迪学科英语”今日召开新品发布会，对外公布了其2.0版本的新产品，聘任哈佛大学教授Eric Mazur为全球首席研发顾问。

兰迪学科英语是在线外教公司abc360所推出的新品牌，今年4月，其在宣布获得沪江领投的数亿元B+轮融资的同时，正式对外公开了外教小班课业务。在大会上，兰迪少儿英语创始人李晶表示，目前其小班课的单月营收已经突破4000万。

“虽然外教一对一这个赛道自2016年就开始非常火热，但产品同质化、营销成本过高也是无法回避的问题。”李晶说，“一年多以来，同类机构基本都进入了续费周期，但普遍情况其实并不能说好。”

而兰迪则将全部精力放在了小班课上。据透露，其在2017年初的单月营收仅为100万，在不到一年的时间内完成了40倍的增长。在这一过程中，其解决了包括排班组课、教学标准化、教师供应链及续费标准化的问题。且每一个问题的解决，都带来了一次营收的大幅提升。

随着在线班课模式的崛起，行业内对于怎样的班型是最好的模式也有了许多争论。在过去一年多的时间内，兰迪学科英语也对此进行了大量测试。

在三百余名学生的超过25000节课程内，兰迪以师生交流时间、学生输出时间、学生注意力、课堂趣味性、学生焦虑水平以及知识测评成绩等六个维度，对不同班型的效果进行了对比。从最终效果看，一对二及一对三的模式，在输出时间、注意力、趣味程度、成绩等方面有着明显的优势。

基于这样的测试结果，兰迪学科英语推出了新的小班课教学模式“在线小组课”，以一对二、一对三为主要班型，基于同伴学习理念，引导学生更多进行合作、竞争、讨论和示范，同时将教师的角色定位于课堂的引导和组织者。

在现场的演示中可以发现，新版的兰迪学科英语在课堂上不再只展示静态的图片，基于课堂内容，系统展示的是各类可供点按、触摸互动的动画课件，其中融入了大量互动游戏内容。

据介绍，兰迪的一堂小组课包含“外教真人互动预习”和“外教真人游戏情景教学”两个板块，时间分别为15分钟和25分钟。互动预习以学生自身为主，学生通过与课件的互动，在外教的引导下完成任务。而游戏情景教学，则是基于同伴教学的理念，让学生在游戏机制下完成对知识点的输出和练习。

“我们的目标不是向孩子灌输什么，”兰迪学科英语产品研发副总裁尹灿说，“更重要的是让学生们在正向的感受下，不知不觉地去习得。”

在会上，同伴学习理论的提出者、哈佛大学教授Eric Mazur被聘为兰迪的全球首席研发顾问。他在现场表示：“小组课的模式不只是培养学生的英语能力，更重要的还有认知发展、心理发展以及独立自主等精神层面的提升。”

在运营数据方面，兰迪学科英语COO林翼飞表示，其在2017年的月度营收平均增长率为25%，至2017年底，预计月营收将超过5000万人民币，2017年全年的营收则预计能够突破3亿元。目前，兰迪拥有超过50万注册用户，付费学员近3万人，外教数量超2000人，单月课时量近20万节。

但在保持高速增长的同时，林翼飞认为最重要的指标仍是老生转介绍率和老生留存率，其是判断一家教育机构发展是否健康的核心。在营销上，兰迪针对妈妈群体强社交、抱团养育、刷屏晒娃的特点，提出了以意见领袖和传播为核心的运营方式。而这一策略所带来的效果，则是兰迪超过七成的新用户来自老用户推荐，老学员续费率稳定在85%以上。

“消费升级的核心是体验的升级，而不是更高的价格。”林翼飞说，“兰迪今后要提供的，会是价格更易接受、教学效果更突出、服务标准更高的在线英语课程。”