随着AR技术的受关注程度提升，以及资本对教育赛道的看好，近年来市场上相继涌现出了一批AR幼教产品。但其发展程度和速度并未达到众人预期的效果，充斥在市面上的依然是AR教育卡牌产品。AR卡牌的使用方法简单，用户下载应用后将镜头对准卡牌，即可在移动设备上查看对应的动画。用户同时可以用手调整动画的大小，或者戳动动画进行更多的互动。 

此类产品开发技术成熟，门槛相对较低，产品竞争市场恶劣。简而言之，各家产品的交互形式都是类似的，基于类似交互形式的内容差别也不会大，因此产品同质化严重。

但不可否认的是，AR沉浸式的体验对于儿童来说有足够大的吸引力，而且这种游戏化的学习过程更容易激发儿童无意识的记忆，比书本记忆更为持久。因此教育，尤其是早教市场对AR产品的需求是切实存在，并且不断在增长的。

深圳马顿科技有限公司希望为用户提供更加新颖的玩法，他们跳出了卡牌的“扫一扫”思路，推出了可以在三维空间直接绘制3D模型的“行空笔”。配套的APP可以实时追踪记录行空笔的移动轨迹，创作过程将通过手机或平板电脑显示出来。用户自主创作的3D模型可以在各大模型库中上传和分享，还可以连接3D打印机直接获得实物。

马顿科技总经理汪世鹏告诉36氪，行空笔主要的技术难点体现在如何精确的进行空间识别和定位。此外还要对创作的模型实时渲染，以及对模型中间的创作过程进行追踪。这部分虽然是在OpenCV基础上进行的二次开发，但是一些细节功能的探索市面上尚没有现成方案。马顿科技经历了一年的研发期，汪世鹏表示，马顿科技在技术和产品方面有至少半年的先发期。

相比于AR卡牌，行空笔提供了新的交互方式，最直接的好处就是用户的创作不再受限。不过硬件产品归根结底只是教学的教具，想要提升用户的黏性还是要看课程内容的完善度。

马顿科技组建了专门的内容团队，并且外聘了教授级内容顾问。现在可以配套行空笔应用的内容主要有两部分，一是讲授基础的模型和3D知识，另一部分是培养设计思维，将想法变成具象化的东西。汪世鹏表示，课程内容可以覆盖5-12岁的儿童，根据不同年龄段的用户，内容也进行了分级。另外，类似学校和机构的B端客户对内容会有定制化需求，但整体技术差异不大。据悉，马顿科技已经组建了测试用户群体，产品使用反馈效果良好。

为了进一步提升使用粘性，用户还可以将自己建立的模型分享到公共模型数据库。其他用户就可以下载已有的模型，并在其基础上进行二次创作。汪世鹏表示，除了提升粘性，他们也希望为用户创作的模型发掘更多的应用场景。除了分享模型，用户还可以使用3D打印机将模型实物化。马顿科技也为没有3D打印机的用户提供打印和快递服务。 

在软硬件产品已基本成型后，马顿科技现在将主要精力放在了市场推广上。汪世鹏告诉36氪，他们的客户无非是两大类，终极的C端消费者，以及学校和教育机构等B端用户。在产品推广初期，他们会通过2B再2C的方式尽量低成本快速拓展市场。

自今年上半年至今，马顿科技已经和35家省级和市级的教育机构供应商建立了合作关系，可触达20多个省的学校和教育机构，这些供应商主要负责学校教室的创建和硬件配套。汪世鹏表示，现在他们主要是主动出击的方式，希望年底可以和百家供应商建立合作。

在盈利方面，除了硬件销售，马顿科技希望借助内容收费实现持续盈利，比如和教育机构合作联合开发专属课程，并进行利润分成。现阶段马顿科技通过渠道签下来的订单量已有数千套，再加上线上淘宝众筹，预期2017年内可以实现2000万元的销售额。

公司现在正在寻求500万元的融资，主要用于市场拓展和新产品的研发。团队现有10多人，联合创始人/总经理，汪世鹏，澳大利亚科廷大学计算机和商业管理双学士学位，曾任职于IBM十多年。钻研于科技类产品研发和新技术探索方面。联合创始人/市场开发，严俊涛，爱丁堡大学商事法硕士学位。曾任职知名企业高管。在融资、市场开发、资本运营方面有丰富的经验。

（本文转自36氪，作者希大）