36氪获悉，教育信息化服务商上海无学网络科技有限公司完成数百万元天使轮融资，知名天使投资人投资。新资金将用于产品体系研发，建立AI技术为基础的教育产品体系。同时建立长江以北市场，在青岛，郑州，北京建立办事处。

随着社会经济发展和生活水平的提高，人们对教育越来越重视，据统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的30%以上，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。中国家庭对教育方面的重视度非常高，教育培训市场也快速发展，数据显示，国内目前有30多万家培训机构。但国内教育产业信息化还是比较落后，70%还在靠 Excel 记录。

传统做法的不合理之处在于，学校校长对盈亏没有细账，许多校长只在每期结束后才清楚自己是赚是赔，前台人员对报名收费管理混乱，打折、减免、抵扣、欠费、退班，报名问题难；教学人员班级管理混乱，教学资源利用率低，老师薪酬计算容易出错；财务人员的数据得不到统一，无法将收入和支出更好的记录，导致报表数据不全。随着学员、教职工数量的增加，手动记录法显然已经不合趋势。

无学网络是教育培训行业云平台内控系统解决方案提供商，主要来说是提供了一套 SaaS 管理系统，将整个学校前台、终端、后台管理信息化。比如在前端招生和报名，用户可以通过微信助手来进行招生，通过朋友圈直接发送报名讯息，学员通过朋友圈进行报名，微信报名数据直接进入无学教育管理系统，校长也可以通过微信公众号查询当天账目。

报名不需要家长来现场报名，在无学教育软件上报名后，数据就会传到后台系统里，系统会直接将人数进行控制，一旦报名人数超过班级容纳人数，系统就会不允许报名。 

中端教务方面，系统将自动化排课，学生转班转校，家长需要在系统里填好相关信息，学生就可以实现转班，对于教务而言，也不用到处打电话询问班级是否还有剩余名额，只需在系统里查看剩余人数。

在后台，系统自动将各种财务数据统计出来，利用协同平台向校领导和各职能部门报送学校财务预决算，将月度、年度会计报表按角色推送。

无学网络从管理切入，最终希望将学校的管理流程纳入系统之内，更确切地说，是为学校提供了一套管理流程和管理方法。

做教育SaaS，客户群定位也是比较重要的。在我国，教育可以分为体制内和体制外，体制内就是通常所说的公有教育，体制外就是我们常看到的民办培训机构等。公有教育较为传统，定制化需求强烈，而且需要一定的渠道资源，所以无学网络暂时不切公有机构。一些小型的私有民办机构信息化需求有没有那么旺盛，所以无学网络的客户群定位是中高端市场，营收达到1000万元以上，每个分机构的管理人数在300名。

在获客渠道上，无学网络采取的方式是直销和渠道销售，目前以渠道为主；还有参加相关展会。盈利模式分公有云和私有云两种，公有云每年几万元，私有云定制化则需要几十万元。

无学网络现在已经完成了十几个项目，包括为上海师范大学、因学书院、启振教育等提供解决方案，合作伙伴有 Microsoft Azure、用友云、销售易、华为、中国电信等。

系统沉淀的数据将会随着时间推移慢慢变得有价值，这里面可以想象的空间更大。SaaS以教学管理为中心，将会沉淀出学员信息，通过对不同学员的细分，帮助机构掌控学员信息，保存学员资料，降低信息不对称。通过学员任务、计划管理模块，实现对单个学员的总览，针对不同学员提供更匹配服务，实现精细化服务，也方便根据学员数据即使进行课程调整。

本文转自36氪，作者韩旭。