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芥末堆 西瓜 11月12日文

今日，VIPKID宣布其“双11”单日销售额突破1.62亿，再次刷新历史。事实上，教育行业试水双十一早已不是什么新闻。相比之前几年教育机构还只是停留在尝试阶段，单纯以借势营销为目的。今年教育行业，尤其是在线教育愈加向电商靠拢，开始具备成熟的策划运作和价格营销。与之对应的就是今年在线教育公司晒出的双十一业绩愈加喜人。

双十一业绩，在线教育公司数据喜人

今日凌晨，VIPKID宣布，截至11日23时59分，公司销售额单日突破1.62亿元，这也刷新了在线教育行业新记录。这也是VIPKID继今年8月31日单日营收突破6500万元后的又一峰值。 

VIPKID宣布“双11”销售额单日突破1.62亿元

选择在今日凌晨晒业绩的还有兰迪学科英语，其“双11”单日营收破1000万，仅用了30分钟就突破去年全天交易总额，销售额同期增长50倍多。

“双11”全天天猫全网语言培训类目品牌排行，兰迪学科英语位居第二

在线教育行业不断发展，各类公司与在线教育产品层出不穷，经过几轮洗牌之后，在线教育公司已经明白生存不易。因而今年的“双11”，教育公司们在参与数量和优惠力度上，都有了大幅度的提升。除了上面提到的三家，还包括新东方、沪江网校等在线教育明星公司。双十一促销的背后是，在变现路上的公司对市场反应的试探和相对成熟的公司攫取更大规模用户的野心。

在线教育为何会异军突起 

教育产品在交付层面难以做到像实体产品那样标准化，而依靠利少量多来取胜也是不现实的。但在线教育产品的优势在于让学习行为摆脱时间和地域限制，具有随时随地、想学就学的特点。“双11”期间，正是在线教育需求旺盛的阶段。四六级英语考试、出国留学考试、即将来临的在职教育的考试高峰期、年后的求职高峰期。在此阶段，学生的在线教育需求量是很庞大的。

除此之外，随着消费升级，用户的消费习惯也随之变化。纵观天猫“双11”的历年数据，2009年销售额为0.5亿元，2010年暴涨至9.36亿元，同比增长1772%。2016年，销售额突破1000亿元，为1207亿元，今年则达到1628亿，同比增长34.8%。支付方式的便捷化，物流系统的全覆盖让线上消费成为国民日常生活的一部分。

在线教育产品能够被用户青睐，除了线上消费习惯的养成，更多是在于在线教育产品的质量和服务。经过几年的发展，在线教育的学习效果受到用户认可，尤其是线上一对一和一对多的直播课程，在被市场确认后，也成为了众多在线教育公司主推的课程模式。 

用户不再纠结于线上和线下的区别，而是着眼于教学效果，更愿意为优质的在线教育产品买单。当然，在线教育产品也有教育产品共同的问题，即用户在短期内无法判断产品质量。多数在线教育公司在“双11”推出的低价体验课程和优惠课程实际上是为消费者提供了一个切身体验的机会。