芥末堆11月13日文，近日，STEAM教育机构火星人俱乐部宣布，获得英诺天使基金和火橙资本数百万级战略投资。创始人刘扬表示，此次引进战略投资主要是看中了投资方提供的渠道资源及品牌建设方面的支持。

火星人俱乐部成立于2014年，主要为中小学生提供编程、物理实验及科普等课程。

让学生自己动手激发学习积极性

还在北大读书期间，刘扬在多年的家教中发现，学生对物理“不理解、没兴趣、无创造”。针对这一痛点，他在教学中穿插更多的动手实验，以激发学生的学习热情，让学生在实际操作中理解事物的内在原理。

2014年，刘扬组建团队，参考国内外创客课程和考试大纲设计了一套课程和配套实验用具。同时，成立火星人俱乐部，通过开设线下俱乐部的方式，为5-13岁的中小学生提供STEAM课程。

授课内容分为两类：一类是物理实验课、机器人编程课和竞赛培训，每节课通过一个动手实验来讲解相关知识点；第二类是3D打印、天文观测、冬夏令营等科普课程。

2016年，火星人俱乐部获得坚果创投的400万天使轮融资，2017年1月份获得顺为资本领投的2000万人民币A轮融资。目前，火星人俱乐部在北京有8个直营俱乐部，付费学员有为2000多人，营业额2000万元左右。

据介绍，火星人俱乐部目前已在全国发展代理商以扩大规模，计划明年将线下俱乐部拓展到20家。

推出免费视频进行导流和变现

在运营线下的同时，火星人俱乐部也着力线上内容的生产和售卖。拿到A轮融资后，今年5月，火星人俱乐部组建视频团队，开发科普小视频在腾讯视频、梨视频等多个视频播放平台推出免费线上栏目“分钟科学”。分钟科学主要是将生活中一些科普知识分解为单个知识点进行讲解，时长约为两分钟。目前，火星人俱乐部的视频播放量已达数千万，单条视频播放量最高可达20万。同时，火星人俱乐部将流量导入微信公众号和粉丝群进行变现，售卖的产品包括线下体验课、线上课程+实验用具的组合装，《翻转吧，科学》系列科普书等。

刘扬说，虽然“分钟科学”的用户数量不小，但都分散在不同的平台上，用户粘性很弱，用户看完视频后购买产品的可能性也很小。针对这一问题，火星俱乐部开发了一款名为“火星盒子”的APP，将原有线下课程复制到线上，用户购买硬件产品后就可以观看对应线上课程。据悉，火星盒子将于两个月后正式上线。

刘扬介绍，火星人俱乐部将硬件进行升级，用户在拿到硬件产品后，通过火星盒子APP扫描产品上的二维码就可以直接观看与硬件相匹配的“分钟科学”课程。前15-20分钟是知识讲解，然后是实践操作。比如制作电子钟，课程首先会将钟表的演进过程，以及现在制作电子钟所需要的原理等知识进行讲解，然后是制作过程。制作过程孩子可以自主选择看或者不看。

科学课的核心就是培养孩子的自我探究能力，如何保证孩子自己独立操作而不是跟随录播视频照搬呢？刘扬介绍，孩子在操作完成后会做相关的试题，答对了就会获得相应的火星币。下节课如果想看制作视频就需要用火星币购买，同时，火星币不能充钱购买。“这样小朋友就会很珍惜火星币，能不看就不看。我们也鼓励孩子自己去思考。”

与高校合作开发编程课程

目前，市场上硬件产品品类很多，刘扬告诉芥末堆，他们虽然愿意用其他品牌来帮助教学，“但现在除了乐高和我们自己研发的，还没有发现比较合适的产品。”他认为，目前中国机器人教育市场的教育普遍存在两个问题：一、性价比不高；二、并不是针对学生开发的，而是按照工程师的想法开发的。“我们做空气净化器不是因为它简单，而是我们大多数学员想做一个。而且这是高考大纲中的知识点，但是现在大多数是工程师能做什么就做什么，而不是小孩想要的。”

因此，火星人俱乐部与北大合作成立了实验室共同研发编程课程。刘扬认为，很多做少儿编程公司之所以没打开市场，就是因为课程都是工程师做的，而不是一线的老师。这样很难触及到家长的内心。虽然孩子感兴趣的东西家长不会反感，但只有紧急需要的东西家长才会花大量钱买单。因此，火星人俱乐部的编程课程也会跟数学、物理等学科知识结合。同时，火星人俱乐部的老师不仅上课，还会在实践中不断提炼知识用于课程研发。