芥末堆 子航 11月15日 报道

11月15日，在以“共建丨让更好的教育来得更快”为主题的GET2017教育科技大会上，ATA董事长兼CEO马肖风在K12论坛分享了，他对于最近五年间教育行业变化的理解，和未来教育行业的趋势与挑战的观点。

马肖风认为，在过去五年中，因为资本和技术的引入，使得在这个五年整个产业变革期，截止到今天开始接近尾声。但这个尾声的意思并不是结束，而是说各个行业、各种场景的应用，正是生逢其时的时候。

以下是嘉宾演讲实录（芥末堆略有删减）：

大家早上好！我今天不是说我们ATA的。

过去的五年，因为我们有了移动互联网，有了微信，我们从一个原来为政府各个行业机构提供考试服务的公司，被拉入到教育这个圈子里面来。

这五年，我们每年都跟教育的创业者在一起，看他们的项目，跟他们探讨未来，然后探讨商业模式。希望能够根据我们自己的一些经验和积累的一些资金，能够在互联网在线教育这个领域给他们一些支持。

所以今天我讲的“五年播种、静待花开”是我这五年来，从一个外行进入到教育领域中的一些感想，如后有一些体会来给大家分享，当然还是比较空的，不是很干货，比较笼统。假如说分享能够给大家一些启发，我就很满足了。

特点一：

这五年来的第一个特点是，2013年到2017年，各种新技术引发了整个教育培训行业的一个大的变革，从大数据到AI，从识别技术到VR交互生成的内容的技术，从智能终端到直播技术。五年来，伴随着资本的狂热，将一个原来很慢的产业（大家都说教育是很慢的产业）慢慢的代入了当下最最热、最最火爆的赛道。

特点二：

一般来说，资本的周期大概在五年，技术的应用周期基本是七年，而整个产业更新的周期，大概在11年左右。现在的这样一个阶段是教育培训行业的资本周期。从2013年到现在，基本上是到第五年了，技术应用转化到行业的应用成本，越来越低，每个人都可以使用这些已经成熟的技术。

当下，正是教育培训行业充分利用技术带来的变量，来推动产业升级的一个黄金时期。

特点三：

在产业升级周期里，必然会带来充分发展的机会，同时也会加剧每一个细分赛道的竞争。然后，随着技术、内容、服务、平台以及产业第三方的发展，各细分赛道充分利用资本和技术两个力量产生新霸主的时期也会来临。

特点四：

现在，整个教育进入高速成长期和充分竞争时期，接下来最重要的事情其实就是团队和运营效率的比拼，概念也会越来越淡，情怀在这个过程当中的作用也会越来越少，拼的最重要的就是实力。

趋势：教育产业是如何发生变化的

我今天主要是想讲这四个部分，下面我稍微把这四个部分展开来说一说。

第一，新技术是怎么带来了教育产业的变革？

那些很熟悉的词，云、数据、AI的应用等，使得教育培训行业真正开始以为学习者服务为中心。因为在我们看来所有的产品、技术大部分都是站在学习者的角度上的，而并不是站在一个教育者的教育上来为这个产业提供服务。

从我们ATA的例子来讲，我们这次在云栖大会上与阿里云的合作，所推出的是中国考试云，就是为透过测评的数据，使学习者可以更精准的了解自己，同时也能够使得老师可以利用这个所谓测评的数据，为学习者提供更好的有针对性的服务。

以前，当我们在做测试和评价时，很多工具都是为我们内部服务的。但是透过考试云，我们其实会开放很多我们过去的工具，让所有的人能够使用它，这就是技术变革带来的结果。在这个过程中，更多的企业会用原来自用性的东西为行业服务赋能。

第二，直播技术的广泛应用，使得整个教育的场景发生了很多变化。

新的业态、服务层出不穷，既催生了增量的市场，同时也激发了原来存量的市场。这个是一个非常非常强大的力量，而在利用直播技术为很多学生提供服务的领域里，就有很多优秀的公司出来了。

第三，各种识别技术（例如，视觉识别、搜索识别等），包括语义、笔记、视觉，都大大提高了整个教和学的链接效率，让教和学真正做到了同频。

第四，智能终端和VR技术的引入，使得内容本身产生的教学效果得到了成倍的成长。

有了技术以后，我们再说资本。2013年到2017年，大量资本进入教育培训行业中，同时新兴的技术和跨界的人才（人才也是一种资本）也大量涌入到了教育培训这个行业，这都是过去没有看到过的事情。

维度：资本为什么进入教育领域

这一轮资本为什么要这么大量的进入到这个教育领域呢？我们觉得是由于两个维度所造成的：

第一个维度：市场还有不确定性，这是资本所谓的避害趋势。

他们觉得教育行业是一个长周期的行业，虽然成长性没有那么高，但是收益稳定，所以使得大量的资本进到了教育的领域当中。所以，这是过去5年出现的事情。

第二个维度：资本看到了技术对传统教育的变革，和所带来的爆发性增长的机会。

第一个维度我们觉得是避害的原则，这个便是资本趋利的原则。这是我们教育的特性，吸引了大量资本进入，这是非常好的一件事情。

原本分散弱小的培训机构通过资本的力量，能够得到快速的整合，从而带来了整个行业的聚合，而这种聚合又带来了效率的提升。

大家都知道，以前我们的教育都是分散的、本地化的；但是透过资本、技术的力量，有可能在未来诞生更多体量大的教育机构。通过集中的教研、新技术的使用，可以提升我们这个领域的学习效率，进而也能提升效果。

记得哪个教育圈的大佬说，未来会有10个1000亿教育公司产生，有100个百亿以上的教育类公司产生，这在过去也是从来我们没有想到过的。今天我们看得见的这些大公司，在不停地利用新技术提供更优质的服务的同时，他们也在快速的成长。

改变：技术应用带来的变化

技术应用的成本越来越低，使得整个行业进入了场景应用期，同时先期投入的技术应用现在越来越接近行业场景的应用，使得整个行业的效率得到了提升。由于，基础技术的应用不再需要重复地投入和开发，所以行业从业者可以更加专心致志地提供有体验的服务。因为技术越来越普及，即使你是一个不懂技术的人，我们也可以利用现成的一些技术。

例子一：我们认为现在所谓的内容付费产业的大爆发，就是因为微信的普及所带来的结果。

因为，内容的产生者不再需要关心和投入技术的开发了。

例子二：直播技术，直播的应用带来了整个教育场景的大爆发。因为好的内容可被选择，教育学不再受时间和地域的限制，好未来和新东方联合投的翼鸥直播平台，就为大量想提供在线班课服务的教育从业者提供了非常大的便利。从此以后，他们不再需要去考虑这些基础的技术测试，只要想办法把自己的教学做好就可以了。

这样的话，这些应用场景会变得越来越丰富，触及面也会越来越广，每一个细分赛道都可以通过直播的方法来开展教学。

机会：通过技术为产业赋能

下面一部分就是我想给大家分享产业升级周期里所带来的机会。

以我们ATA为例，原来我们是一家专业考试的服务厂商，现在我们希望升级为一个从测评数据切入的人才数据服务商。通过我们考试的数据为整个行业内的合作伙伴赋能，在人才招聘、人才评价、人才管理方面提供大量的数据支持。

我们投资的慕华尚测是做学业评价的，从教育评价的研究当中转型为学科素养的评价。其中，我们在今年将学科素养评价的数据与百度合作，为很多应届高考的学生提供了专业匹配度的测试。

我们投资的朗播是中国第一个提供托福的在线自适应学习的平台。它原来是一个2C的公司，2C业务成长的非常好，但是它在今年做了一个为整个所有语培机构，甚至非语培机构提供的平台，让这些合作伙伴可以利用这样的平台达到一个更好的效果，不再受困于我自己是不是没有技术的力量。

所以，这些例子就是产业升级，使得很多公司本身在变化，同时它们也会通过技术的贡献为行业赋能。

最后，尘埃落地还是要回归到教育企业的本质，就是我们要有一支非常良好的团队和非常有效率的运营。当赛道也明确了，模式也清晰了，最终都是要回归到本质的，就是解决教育学这个里面的效果和效率问题。

技术应用到每一个细分的领域，我们要回答的是如何提升企业运营效率，并创造企业的价值、规模、利润，在各个细分赛道，竞争愈加激烈。因为试错已经结束，各个赛道的玩法会处于一致，最后拼的就是团队。

展望一下未来，我们觉得满足学习者对美好未来的需求，其实是最最本质的一件事情。我们希望在未来，学习能够变得更有效，学习能够变得更适合自己，学习也更能满足自己未来生活的价值。