芥末堆 静熙 11月15日

今日，GET2017教育科技大会的早幼教论坛上，威创集团董事、副总经理何一名从早幼教产业的前景、现状，以及威创的未来战略，核心发展方向作出分享。

何一名表示，我们认为存量市场有非常好的整合、激活的机会。在互联网年代以及消费升级的大背景下，整个的学前教育或者早教（用威创的话来说叫“儿童成长”）将会面临一个非常重要的时代：这个产业将会面临非常好的机遇，科技是核心的因素之一。

早幼教论坛由上海国际幼教年会协办。

以下为嘉宾演讲实录（芥末堆略有删减）：

各位现场的来宾大家上午好，感谢王磊总，已经把威创的基本情况给大家介绍得非常清楚，我不再赘述。

关于早幼教行业的推断

威创于2015年初进入幼教，是基于两个重要推断。

推断一：我们认为存量市场有非常好的整合、激活的机会。

推断二：我们认为在互联网年代以及消费升级的大背景下，整个的学前教育或者早教（用威创的话来说叫“儿童成长”）将会面临一个非常重要的时机：我们认为这个产业将会面临非常好的机遇，科技是核心的因素之一。

所以我今天给大家的分享是“科技重新定义起跑线”。

学前教育领域是整个教育链条中最面向未来的阶段，我们培育的基本是40年后这个社会的主导者。所以威创在思考这个问题的时候，我们更多地考虑未来是怎样的，以及科技又如何推动行业变革、与行业融合。

我觉得今年的GET大会的主题定得非常好，简单、明了地说出了三个关键词（更好、更快、共建），这与威创进入幼教以来的初心：让更多的孩子享受到更好的教育服务，本质相同，都在讲如何提升孩子在成长中的效率、效果。

对于早幼教产业的理解

在接下来分享威创的一些思考之前，我想表达威创对这个幼儿成长产业特点的理解，这与幼教行业未来的变革紧密相关。

1、威创认为，对于0-6岁的儿童的关键词是关键期不可逆。在人的发展过程中，很多核心能力是在儿童0-6岁时期已经定型，是不可逆的。比如，语言能力、大脑发育，视觉能力等。

2、此年龄段儿童的自主性、认知程度，与更高年龄的儿童相比具有明显差异。比如，学生的大学学习水平可能是老师或学生本身的问题。但对于0-6岁孩子的成长，责任都属于老师和家长。所以很重要的命题是我们如何将科学系统的专业能力赋能给这两个群体（老师、学生）。

3、关于儿童个性化的成长。对于0-6岁的孩子，每一个成长阶段不同，每一个孩子也不同，所以这一阶段的孩子更需要具有针对性、精准的个性化教育解决方案。

4、在互联网年代和消费升级的大背景下，父母对于儿童成长的认知、理解、需求、支付能力，已经有很大变化，会直接导致幼教产业、儿童成长内涵的多元化发展。

所以，未来这个行业的重塑，将会吸引更多方面不同领域的参与者，共同来推进、重新定义，不仅是传统理解中的幼儿园、托儿所教育。这也与GET大会的关键词“共建”非常相关。

未来威创的核心方向

我们推断：未来幼教行业将会有四个核心方向，也是我们的战略、资源布局，即更个性化、更高品质，更多元化、更高效果。

今天从我们的生活习惯、生活行为、以及最直接的衣食住行的变化，大家能明显地感知到，这些变化因为科技的推动，在重塑、被重新定义。今天我们去吃饭的时候不会先想起哪个餐厅，可能是先看点评。未来我们的儿童成长、早教、幼教会从什么方向进行重塑和重构，它的效率和效果又如何提升。今天我想在这里跟大家分享一下威创的思考。

儿童成长产业现状。传统理解中的早幼教仅仅是幼儿园这样的单一场景，幼儿园教育也是单一服务，现在已经发生了巨大的变化，包括园外、园内，线上线下，幼儿园教育、素质教育和其他儿童成长的相关服务（包括健康等等）。

目前早幼教多元化、复杂的产业结构，带来了巨大机遇的同时，也给我们从业者带来了巨大的挑战。威创的战略、愿景也将一直围绕儿童成长展开，幼儿园虽然未必是未来唯一的儿童成长场景，但是核心之一，所以它也是我们的战略目标，是我们的终端和数据入口。过去两年，我们借助威创的资本平台，整合资源和团队，在幼儿园的运营和教学方面，达到了一定的服务和产品能力。

威创的孩子从数据上讲，除周末，每天超过三分之一的时间（除去睡觉是超过一半的时间）是在幼儿园，3-6岁的小孩儿其实在幼儿园中有大量健康、成长、安全等方面的数据，但现在每天在不断地流失、消失。这些数据对于我们未来做针对性、更高品质、更精准的个性化解决方案讲非常关键。

所以未来幼儿园的入口，不单是做直营、做加盟，与幼儿园的链接与互动，也将是威创战略的重要的、持续性布局。

AI赋能儿童成长，进行多元化布局

 就像刚才王磊总提到的，除幼儿园外，威创也尝试以更多元化的方式，一句我们的思考和预期，从参股、战略合作，去布局，在未来提升服务能力，包括家园沟通、线上老师培训、多媒体绘本解决方案、篮球培训、人工智能以及机器人编程等方面。

为什么我们在2017年提出了科技赋能儿童成长？因为早幼教产业正在往更多元化、更复杂的方向发展、变革。今天产业带来的挑战是：产业中的很多场景是割裂的，互不相连的。

举例讲，如今幼儿园的老师不知道孩子回家之后发生了什么事儿（吃了什么、玩儿了什么、参与了什么，他的兴趣在哪里，家长对他的期望是什么，周末带他参加什么样的培训课程），家长也无法知道孩子今天在幼儿园，从安全、健康、教学等方面的基本情况。

所以，我们今年启动的威创AI赋能儿童成长的战略主要分为三个部分：

1、这是最核心的，通过人工智能中的感知解决方案（包括语音识别、图象识别），将孩子在线下流失的成长数据做成线上化、数据化。

2、将威创目前的幼儿园合作伙伴进行全面智慧化升级，将他们从单一的、专业化的、割裂的儿童成长培训、托管场景，变成未来儿童成长中进行链接与互动的关键入口。

3、希望通过我们搜集的数据以及幼儿园的终端入口，与整个产业未来所有的参与者进行深层次互动，给孩子更精准、更高品质的个性化解决方案。

这是我们内部总结的现有幼儿园的加盟模式，也是威创现在的核心业务之一，其本质是帮助幼儿园完成“从0到1”的解决方案，通过输出管理标准、教学工具、督导培训，帮助幼儿园达到基本的运营、教学水平。

同时，这个解决方案下也有巨大的提升空间：方案中存在的在大量特定场景中，无法实现或者需要至少10倍以上的成本才能解决的需求（比如快速的教学人员和管理人员的提升和能力落地）。

目前早幼教行业最大的痛点之一是教师水平参差不齐且流失率大，在北京，一个幼儿园会因为老师被挖而倒闭，这是行业中的一种现实情况。

另外，在现有的幼教模式中，作为家长无法一句孩子在幼儿园系统化的成长数据，在家庭场景中提供孩子更好的教育。

所以在我们的大逻辑中，第一阶段是将线下的行为在线化、数据化。第二阶段是通过整合的方式，将科技赋能至对孩子成长最有影响的几个关键群体中，而不仅是停留在幼儿园，也包括我们的老师和园长、家长。

结合个性化数据，提供成长解决方案

最后，我们的目标是结合个性化的数据，给每个孩子提供最完整的成长解决方案。

我们目前在教学方面具体推进的项目，在教师方面，包括备课、教案、教学辅助、教学后的观察和评估等；在孩子方面，结合数据形成用户画像，同步学习，形成个性化成长方案；在家长方面，提供除了图片、视频以外，更深层次的互动以及成长记录。

我们即将推出一个项目，内部定位叫今日宝宝，核心是与包括百度以及其他科技领域（尤其是人工智能方面）等企业，从视频分析、语音分析等技术进行合作。目前，我们的合作伙伴可以做到超过5个孩子的表情识别，超过10个以上孩子的微动作识别，这些原本每天在幼儿园流失掉的非常有价值的成长数据、线下行为数据，能够实现实时传递。更重要的是，在技术的发展、人工智能的支撑下，我们有视频数据挖掘的核心能力。所以我们可以持续地将海量数据结构化、线上化。在数据基础上，我们分析、研究，提升成长方案的效果。

这是中国市场中非常特殊，也是我们与哈佛的儿童成长研究院以及海外诸多合作伙伴，最看重的中国市场优势（中国幼儿园海量的数据基础）。

今我的分享就到这里，最后给大家分享一下我们威创的使命，一直是用爱与责任，守望着每个孩子的成长、我们认为从孩子出生的那天起，对父母来说就是最好的祝福，同时也是一份天生的责任和爱。但是作为这个行业的从业者之一，我们希望能够将这份儿爱有效地转换成孩子成长，也好好地承担这份儿责任。也欢迎大家关注威创，在未来这个产业的变革和重新定义上，我们能够和大家有更多方面的沟通和合作。

谢谢大家。