芥末堆 子航 11月21日 报道

11月16日，GET2017教育科技大会上，立思辰副总裁雷思东在教育资本论坛以“论中国K12教育科技机构的崛起之路”为题做了主题演讲。

雷思东表示，现在立思辰有直接作为上市公司对外进行投资，同时还和清科成立了清科晨光基金、互联网教育基金，目前已经投了将近小20个项目。此外，还设有立思辰天使投资基金。

雷思东认为，80后家长的特点是普遍接受教育程度高，具备较强的经济基础，教育理念更全面，能够接受新鲜的事物。因此，雷思东总结了未来可能出现独角兽的五条赛道，分别为线下培训往线上迁移，针对校内的智能学科应用产品，针对校外辅导培训的效率提升产品；基于教改的学业规划和升学服务；教育大数据和金融的连接服务。

以下是嘉宾演讲实录（芥末堆略有删改）：

我叫雷思东，来立思辰之前，在和君做管理咨询。因为一直在做管理咨询行业，我的感觉是从央企到国企、上市公司、民营企业，每个行业背后实际上都有大量的研究工作，和大量的去调研、实践的过程。所以，就觉得做战略咨询非常辛苦、痛苦，因为你要去解决别人可能用了十几年的时间都没有想明白的问题，而你需要在3个月、6个月时间之内，给别人一个方案。

所以在那样的情况下，压力很大。后来我也在考虑，我们以后到底应该做什么？做全行业的服务？还是只做做某一个行业？很荣幸我在2012年下半年的时候，我作为咨询项目组的代表，给立思辰提供了战略咨询的服务。从2013年年初，立思辰选择进入了教育领域。

我是2014年加入立思辰，当时是战略投资部的总经理。很荣幸今年9月份被升为公司的副总裁，现在全面负责战略、投资、并购、投后管理，包括公司的大数据，未来人工智能领导小组的组长。

我今天分享的主题是：论中国K12 教育科技机构的崛起之路。

我希望能够把这几年在教育投资领域的研究心得跟大家分享，可能中间会有一部分对立思辰的介绍，但是我希望把公司的介绍，放一个小部分的时间，更多的时间讲我对行业、对投资的感受和心得。总共四块内容，第二块、第三块是针对我们投资人，第四块是针对创业者的。

立思辰的投资逻辑与布局

可能大多数人都知道立思辰，这是一家A股的上市公司，我们也是通过并购的方式进入到了教育这个领域。立思辰的转型也经历过好几个波折，在2012年当时做战略咨询的时候，立思辰的主业还是做文件外包服务，和视音频的业务。

所以说，我们用了4年的时间，开始在教育领域进行布局，更多的通过并购、投资的方式进行。我们知道，作为一个优秀的教育公司，它得需要有沉淀、有历史，尤其是像我们转型的A股上市公司要进入教育。虽然我们仗着有这样一个资本优势、和上市公司的平台，但可能在座都会问，转型的上市公司做教育，未来能够成为伟大的教育公司吗？我估计在座的每个人都会有这样的疑问。

我们刚开始用资本的方式来去做教育，但是最终这些进来的教育公司都是我们的兄弟子弟兵。我们需要考虑怎么来帮助他们，也是帮助我们自己，能够在教育的细分领域成为一个有影响力的公司。

所以我们在做这件事情的时候，我们也在考虑我们的初心到底是什么，未来我们应该向哪儿去。我们的公司董事长定下了做教育的理念和目标，叫激发成就亿万青少年。做教育的每一个创业者，实际上就是激发成就亿万青少年。只不过因为我们现在都还比较渺小，还没有达到百亿美金或者是千亿美金市值这样的时刻，所以我们都需要继续努力。

今年6月，我们做了一次战略发布会，定下了从2017年开始未来三年的战略。一句话用科技、人文改变教育。科技这两个词就不用说了，大家都非常关注。为什么提人文两个字？因为我们知道教育：

• 1、教育是有温度的。

• 2、教育除了教之外，更多是育需要什么？用科技的手段能够帮助它，但是要育的本质是你背后的使命和你背后的价值观。

所以，我们认为未来伟大的教育公司，一定要有一个非常强大的使命、理念，同时要有一种非常有正确价值观的这样一种方式，为我们的客户，或者是为我们的用户提供服务。

接下来四个战略路径，实际上我们目前做到前面两个，做大智慧教育、做强教育服务、做走进未来学校、做实教育生态。

在智慧教育方面，我们在2016时并购了中国最大的教育信息化的企业，康邦科技。这是一支由清华创始人组建的这样一个团队，他们用了20年的时间，在中国的教育信息化领域做积累。

做强教育服务，大家都知道在2016年时，立思辰一年做了4个项目的并购，而且这4个项目全是用现金并购。各种教育的媒体，都用买买买来形容立思辰。感觉我们是土豪，但实际上我想说的是我们并购背后有一定的逻辑，虽然我们用并购的方式快速的发展。但是我们知道我们将来选择那条路是很重要的。

可能诞生独角兽的赛道

我们的优势在于校内，所以我们投资：

• 第一，肯定是围绕我们的优势，在校内去做一些投资和相应的布局，包括学科应用，和一些高校的专业建设。

• 第二，我们认为未来广袤的市场在校外。一个伟大的公司不做2C，将来不可能做得非常大。所以，我们也在用自己的方式来做校外服务的布局。这里面选择了K12内容资源的公司，升学服务的公司，留学服务的公司。另外，还通过基金的方式布局了互联网教育投资的公司。

80后家长的特点，在二三线城市80后的家长，他的孩子已经上小学了，已经成为K12主流的用户群体。他们普遍接受教育程度高，具备较强的经济基础，教育理念更全面，能够接受新鲜的事物，那么未来我们应该怎么变化。

这一页大家非常关注，诞生未来独角兽的赛道是什么。因为我们做投资，大家都希望能投到独角兽。这里有一个初步的分享，这张图可能做的还不一定全面，但是我想把这个原理跟大家分享一下。

纵轴是从线下到线上，横轴是从人的服务到最后人+人工智能的服务。如果未来能够全是人工智能来服务的话，那我们的老师就要下岗了。那么在这样一个动态的环境下，我们知道线下的机构，人力服务的机构也在跟科技融合，跟互联网融合，同时线上诞生了大量互联网提供服务的咨询，包括学科服务的公司，包括工具类的应用。

那未来我们诞生独角兽的赛道在哪里？这可能是大家最关心的问题。我做了一个简单的预测。

第一，线下培训往线上迁移。

在2014年的时候，VIPKID还在做Pre-A轮融资，它当时还非常小。大家现在三年的时间，大家知道它单月营收已经突破了多少？4个亿。那么这个赛道已经证明了，而且我们的基金也在这个赛道里投了两家非常优秀的企业。

第二，针对校内的智能学科应用产品。

为什么我有这样的感觉呢？因为我们经常跟学校和教育口打交道，我们知道中国每年几千亿的教育信息化的经费投入，都在做什么。建基础设施，建教育装备。真正的学科应用才刚刚开始，那么未来智能的学科应用产品将会在一二线到三四线城市进行大量的普及。那么这个将来可能会有赢家通吃的机会，希望大家关注。

第三，针对校外辅导培训的效率提升产品。

因为这个赛道以前没有几家企业能够提供服务，大家做创业都愿意做招生，因为这来钱快，现金流很好。但是用AI科技的方式做效率提升产品的公司，实际上它的前期非常辛苦。但是我们相信以后它会赢得非常大的发展前进。

第四，基于教改的，学业规划和升学服务。

高考正在改革，包括中考随着也会改革，那么这背后有大量从以前由教学者为中心，向学习者为中心进行迁移的过程，将会产生大量的机会。

第五，未来教育大数据和金融的连接服务，将会诞生一些优秀的公司。

它绝对不只是现在的教育消费金融，背后有大量的想像空间。当我们的教育，各行业、各企业的教育数据做到线上的时候，那么数据和金融的连接将会产生一个非常美好的未来。

K12的教育升级之路是什么，这是我们对创业者说的。

• 第一，希望大家能够真正关心国家的大事，国家教育政策的变化。

• 第二，积极拥抱科技，哪怕您还是原有线下的这种服务模式，但是您要结合科技、结合互联网，去做一些您的业务流程的再造和升级。

• 第三，重视80后家长需求的变化。因为80后的家长和60后、70后是完全不一样的。他们的消费理念和消费行为，大家要去仔细研究。只有这样，你才能够为用户提供满意的教育服务，你才能成为一个百年的教育企业。

最后呢，还是用“科技和人文改变教育”这句话来结束。