芥末堆  小筱  11月18日 报道

11月16日，GET2017教育科技大会“教育资本论坛”上，蓝象资本高级投资经理武可昕分享了名为“教育创新的投资机会的主题演讲。

武可昕提到了教育创新的驱动性的因素，包括经济、消费升级带来多元化的教育需求；技术；体制内的机会等。

武可昕描述了蓝象在业内做的连接性的努力。据介绍，蓝象目前有LP营、创业者营、投资人营，以及未来工厂孵化器等，旨在帮业内做底层资源的建立，连接到更多行业里的资源。

以下为武可昕演讲实录（芥末堆略有删减）：

大家好，非常荣幸今天有机会代表蓝象资本跟大家分享一些我们对于教育创新、创业，尤其是早期的教育创新、创业的看法。

把握好结构性机会

其实未来的10年，应该是教育行业创新、创业、投资非常黄金的十年，这里面有几个因素：天时、地利、制度、人和。

天时：因为很多互联网技术的成熟，包括直播技术、人工智能、智能制造等等，现在开始进入成熟期。这样的一些技术，在其他领域的应用，现在可以非常广泛的渗透出来，在教育行业具体场景里面，提供非常好的效率、效果的解决方案。

地利：社会的经济结构。随着消费升级，大家一直在谈中产阶级的觉醒，消费力的增长，使得大家在衣食住行之外，对于教育的投入也越来越多了。这是一个非常重要的结构性趋势。

制度：随着教育证券化的发展，越来越多跨界创业者，带着其他行业的技术和认知背景，进入到教育行业，给这个行业带来非常多新鲜的血液。

人和：很多年前，为什么新东方和好未来可以杀出重围，在留学产业，包括K12课外辅导这个领域做的比其他家好。很重要的因素是它有人才的势能高地，聚集了北大、清华一批优秀学子，秒杀了这些线下机构，能够做的非常好，做成美股的上市公司。

在这样的趋势之下，看到早期创业创新，一定要去关注一些结构性的机会，这些机会有这么几个特点：

特点一，影响量级比较大，影响范围也很广，解决起来的难度也是比较大的。越大、越广，解决起来的难度越大，价值就越大，我们创业的壁垒也就越高。

给大家举个例子，比如说前阵子去出差，从上海飞广州，飞行员是一个法国的飞行员，操着一口法语口音的英语给大家做报告，然后就觉得特别奇怪，后来咨询了一些朋友。就知道中国飞行员的短缺，还需要有外国人填补这个缺口。

对比到教育行业，我们有一个比较显著的例子，比如说早幼教行业幼师这个人群。有这么几个挺印象深刻的数据，跟一个幼儿园园长去聊天，他说在常州，一个十年师范专业毕业的老师，在公立园里面，一个月工资也只有3000块钱。

在上海一个高端园，一个宾夕法尼亚大学，学前教育硕士毕业生，在那边工作，一个月工作也就大概1万出头。

5年前、6年前，大家都知道在上海一个初级白领大概1万多，现在通货膨胀这么厉害，工资上涨，到现在应该什么样一个水平。这个行业的人才待遇和可以提升的素养本身，是一个非常大的机会。

芥末堆之前也发过一个报告，从2016年到2021年，整个中国幼师人群的缺口大概300万。谁能够解决幼儿园老师的留存问题，来源的素养问题、培训问题、标准化问题、服务品质问题。

再比如说，在国际教育领域里面，有一个挺有意思的数据，在国内现在想出国留学，去英国读书的学生大概8万。在英国本土的中国学生已经有4万了。

我们看到很多未来的留学不再是从中国出去到国外留学，而是已经在海外了，然后再去留学，这代表了一个非常巨大的变化，背后就是很大的机会。这些学生在国外，要解决衣食住行的问题、升学的问题、国外辅导的问题，他上学之后，需要进一步的升学培训的问题，我们在国内怎么解决呢？

再比如说，我们之前投过一些项目做背单词，可以背单词背的非常非常快，可能一个星期就可以背别人需要一个月背的单词。

为什么这么着急，大家要这么快的背单词呢？因为现在不仅仅是出国党要背单词，很多学生没有想好，到底要出国就业，还是考验，所以大家三条路同时准备。在学校里面，基本上大家要么做实习，要么准备出国。

那就说明现在教育本身无法提供用人单位需要的这样一些职业技能的初级培养。那怎么能够去解决这样的结构性的问题，帮助大家更好去培训、就业，这些都是非常重要的一些结构性的机会。

教育创新的驱动性因素

想跟大家去分享的几个，我们觉得教育创新的一些驱动性的因素。

1、经济、消费升级带来多元化的教育需求。

为什么留学——新东方、K12教育——好未来能够发展起来。他们更多在开始的时候，解决的是大家生存的需求，大家希望在社会上有更好的发展，有一个很好的饭碗。解决生存和安全的需求。

解决了成人的问题，就要开始解决小孩子的问题。早幼教领域，大家都不希望自己的孩子输在起跑线上。我的父母来自于西安，我哥哥也是在西安的一个二线城市，每天父母下了班之后，就会让爷爷奶奶汇报今天干了什么，孩子吃了什么，孩子做了什么，每个小时是怎么过的，做的菜是不是新鲜的。之前我们可能对于孩子在早幼教这一块的需求，都是需要野蛮生长型的。现在孩子就不一样了，希望能够科学育儿，希望孩子一开始就不输在起跑线上。

然后是素质教育。体育跟营地教育是蓝象非常看重的两个领域，相当于是一个素质教育新的场景。譬如我们之前说孩子周末的时候，下学的时候，有对应体制内的培训班、兴趣班。但是，比如说长周末的时候，寒暑假的时候，它所对应的教育场景其实是比较单薄的，营地教育本身填补了这一块的空白。

再往上的话，就有自我实现的需求。他能够根据自己的兴趣爱好，去做自己的一些知识付费的投资。所以，我们很看好新品类，有国际品质水平的一些教育产品跟服务。

举个例子，我们投过一个项目，斯达童子军，大家都知道在留学，包括营地教育领域标准化产品是非常难做的。如果通过强运营能力能够做到产品标准化的话，这就是一个非常大的竞争壁垒，能够去提供更优质的内容和服务。

2、技术。

在中国学校里面，大量的时间花在改作业、批改卷子，还有很多教务、管理班级等等这样的事情。那我们老师能够给孩子时间就更少了。

蓝象三期的项目，就是有技术的解决方案，用了最先进智能识别的技术。能让以前老师在三个小时批阅的卷子，那现在做到15分钟。那这个时间省下来，就是让老师更多和孩子在一起。

还有一个例子，是我们投的一个项目，叫音乐笔记。它解决的是什么问题呢？家长在家里面陪孩子弹琴，孩子是需要很长时间去练的，不仅仅是老师教。那在练的时候，其实没有人知道，家长也不知道该怎么指导。所以，音乐笔记是用一些智能识别的技术，然后实时反馈，做生物电的数据捕捉，能够很快让孩子在远程得到老师在线上的指导。他练的时候，就可以得到及时的反馈，解决了陪练的问题。

3、体制内的一些机会。

因为政策本身会推动一些体制内的需求。举个例子，比如说幼师口袋，我们刚才提到了幼师整体培训的问题。幼师口袋做了一个非常聪明的事情，它切了一个很实际的大家都需要的场景，就是班里面的趣角，还有做一些装饰，做一些活动。没有素材，老师备课的成本很高，花的时间很长。通过这个角度去切，提供大量老师能够用来在学校里面上课、备课的素材跟工具，老师就可以直接开始用，它现在已经覆盖到全国三分之一的幼师，可见这个需求的旺盛程度是非常大的。

还有一个例子，我们在机构，在消费升级以及提高效率的过程中，它的一些需求。有一个项目，必宝儿童餐。他就发现幼教机构，如果孩子儿童数目小于300，做儿童餐是非常不经济的，基本上是亏钱的，而且做的质量也不会很好。那他就解决这样一个问题，能够提供标准化的、高品质的一些儿童餐的提供。

 教育创新的应用场景

跟大家很快速分享一下，我们觉得教育创新比较大的几个应用场景。

第一，在线直播。我们把它跟知识付费做了一个对照，我们觉得在线直播是提高了教学、教务管理的效率，更适合用在对于体验比较高的培训领域的。做一个类比，我们之前很多录播课，录播的音频、视频课，它更像是一种教材出版形式的提供。直播的教学属性更接近于线下得教学体验。所以，它比较适合需要体验比较高的领域。

那知识付费呢，它可以解决的问题是无穷大，它是一种非常有效的知识传播的方式。这个比较适合于对体验要求比较低的兴趣领域。

第三块，我们认为体制内的教育潜力是非常大的。我们都知道随着高考应试标准的改变，听说能力已经成为一个非常重要的新的刚需。如果说要去帮助孩子在学校里面练口语、练听力的话，最好的师资还是有外交的师资。所以才会在课外有少儿英语火爆的情况，体制内其实也是有这个需求的。

我们上一期投的一个项目叫100课堂，它就是做这样的解决方案。把北美的外交师资能够无缝对接到国内的中小学，这就是上课的实景。它能够解决到师资缺口的问题，跟课程也是紧密结合，能够有一个非常好的补充。

蓝象愿景

最后跟大家介绍一下蓝象，蓝象是一家专注教育早期投资的基金。我们有一个早期的教育投资产品叫蓝象营。在大会第一天也发布了我们新的A轮基金，蓝象愿景基金。所以，我们希望能够做到三件事：

第一，我们是来自于教育的，所以我们在体系里面有非常多的教育行业的企业家和资深的一些创业者。他们是我们的投资人和顾问，他们不仅仅是把自己的财务资源放进来，想要跟大家一起去共享未来，也会把他们的心智资源放进来。所以，我们希望能够利用行业里面的先进认知，不断探索什么是行业里面各个细分领域商业最佳实践。让我们创业者加入到这个大家庭以后能够不掉坑。然后用最佳实践去走直线，能够更快、更好去创业。

第二，蓝象做非常多的连接性的努力。我们有LP营，还有蓝象的创业者营，我们有投资人的营，以及我们有VA工厂孵化器。希望帮大家做底层资源的建立，帮助大家连接到更多行业里的资源。比如说我们新进的，和政府去合作的回龙观的回家教育加速器。这个加速器是专门针对与体育教育行业里面的创业者，能够借助这个平台解决很多教育场馆的问题。

我们在过去的两年内投了40多个项目，主要专注于三个主题。

1、消费升级下更好的国际化，最好的教育品质的产品跟服务。

2、侧重于教育提升，整个教育系统性升级的教育公平的解决方案。

3、生态性的建设，我们投了非常多细分行业的媒体，比如在素质教育领域，在人力资源服务，还有在国际教育领域等等。

欢迎大家能够跟我们多交流。 谢谢大家！