高校学生使用新开普校园一卡通

芥末堆 子航 12月6日

在郑州大学校园里，一名学生在食堂买饭，在校园超市购买商品，在图书馆借还书，查询成绩与线上选课均可通过一张校园卡和一个账号完成。这些都是通过新开普开发的校园一卡通以及校园信息化系统实现的。

新开普成立于2000年，于2011年在创业板挂牌上市。公司由原郑州工学院的十名教师共同创立，主营业务最初为校园智能一卡通。根据新开普2016年度报告，报告期内新开普实现营业收入6.83亿元，实现归属于上市公司股东的净利润8,485.02万元，比上年同期增长40.48%，校园信息化产品覆盖高校总数达千余所，市场占有率逾40%。

新开普董事长杨维国告诉芥末堆，在高校校园信息化领域获得成果的同时，新开普正将目光投向高校学生的C端市场。目前，新开普的主营业务分为三部分，校园信息化、移动互联网和职业教育。其中，移动互联网业务核心是通过新开普独立运营的完美校园APP为高校学生提供校园生活服务；在职业教育业务中，新开普选择与院校合作共建专业。

“新开普从一个软件加硬件设计、开发、制造的供应商，正在转型成为教育供应商。”杨维国说，他对新开普的业务定位是，从校园服务商到教育供应商，并能够直接为学生提供具有成长性的服务。

转变：从校园服务商到教育供应商

虽然面向高校学生服务的移动互联网市场早已一片红海，但杨维国认为新开普依然具有优势。首先，新开普提供的校园一卡通服务建立了基于全盘考虑的应用系统，学生可以通过校园卡完成一系列的校园生活操作，这些数据最终都集成到一个数据库中。“在智慧产业中，互通互联越广泛，其信息化的价值就越大，这种基于全盘考虑的应用系统在学校采购时具有排他性。”

另一方面，新开普通过校园一卡通产品积累了大量学生用户，构建了相对稳定的客户关系，同时可以为客户提供基于地理位置与学校组织关系的服务。

同时，这一优势促使新开普能够顺利拓宽其移动互联业务。“完美校园”是一个能够与新开普校园一卡通系统联动，且能为学生提供相应校园内容与服务的APP。据了解，截至2016年报告期末，“完美校园”已与国内600多所高校合作，为学生提供移动互联网服务，覆盖用户600万人，上线实名注册用户超过300万人。

“完美校园未来会对校园信息化造成颠覆。”杨维国告诉芥末堆，新开普今年正在推进的一项业务便是虚拟校园卡，学生可以通过完美校园APP来完成充值和消费过程，目前虚拟校园卡已经在全国30余所高校落地。

完美校园APP界面

此外，完美校园APP还会为学校学生提供相应的校园电商、校园商家与学生的互动、培训、招聘平台等学生在学校社区所需的服务。杨维国希望，学生不仅是新开普的使用者，最终能够成为消费者，方式便是通过基于校园真实身份的互联网认证平台完美校园。

杨维国坦言，虽然完美校园APP与微信公众号是不能独立出新开普体系，但其中包含的子业务，诸如人力资源、电商等可以进行独立运营。

拓展：校企合作打造职业教育

除了校园信息化和移动互联网业务，新开普的另一项中心业务就是职业教育。在拓展职业教育业务之初，新开普也采用了与市场上传统线下培训机构类似的培养模式。杨维国认为，传统的线下培训模式对社会资源利用率不高，发展周期过长，模式缺乏创新且竞争过于强烈。他告诉芥末堆，新开普的职业教育业务板块的定位是，面向B端市场，最终通过服务学校来服务学生。 

新开普的职业教育业务采用与高校联合办学的方式，通过为学校赋能，将实训设备、教学体系和包含实践能力的教学环节导入学校。杨维国认为，与高校合作可以解决传统校外培训方式中的投入资源过重等一系列问题，同时也能满足院校相应的专业建设需求。

杨维国说，学校的痛点是，拥有相对充足的教室、宿舍、食堂等基础设施，但缺少专业课和实验课。“现在本科招生不发愁，但是就业形式严峻。”另一方面，传统的教学方法并不适合实践性学习，“现在我们希望把企业的内部培养过程搬到校园，由企业来承担整个实训和实习过程。”

因此，新开普将主要和应用型本科与专科院校进行合作，“他们对专业共建具有更强烈的需求”。其中，新开普的产学共建业务有两个主要板块： 

• 第一，向学校输出实训设备；

• 第二，和学校进行专业共建，合作深度从输出内容到承担教学等。 

杨维国介绍，在与学校的合作过程中，新开普会根据与学校不同深度的合作内容，为学校提供相应的课程内容。其中，最深层次的合作是由新开普全部承担专业课的教学及教研；最初级的合作仅是输出新开普研发的课程内容。

除了传统教学之外，新开普会为有需求的学校提供配合课程的实训平台，学生在平台上的操作记录可以同时存储在云端，从而方便掌握学生的学习进展。

据了解，新开普的产学共建学科将以IT领域为主，同时还将开发机器人、大数据、信息安全、物联网四个领域的课程。

方案：通过并购完成职业教育布局

“我们希望投资控股并购一些企业。”杨维国表示，新开普将在全国范围内筛选创新性实训和专业共建两个领域中的优质企业，通过现金投资控股的方式完成在职教领域的布局。

“这样的企业已经实现了从零到一，且业务成长曲线也证明了我们很受客户欢迎。”不过，杨维国也注意到类似公司存在的困境，首先缺少校企合作的定位，其次企业实力不够稳定，具有一定风险。杨维国认为，真正的公司应该提供产品和服务，而非单纯提供教育产品。

因此，除了对目标企业进行投资，新开普还会为投资控股的企业提供相应的客户与渠道资源。“新开普的职业教育规划是，收购加自身协同。”

杨维国告诉芥末堆，职业教育板块将成为新开普的第二大主营业务。“我希望新开普能够持续保证40%以上的营收增长，教育板块在未来会快速达到3、4亿元。”