集思学院的学生在做田野调查

芥末堆 红印儿 11月30日

 “吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。” 集思学院CEO沈聪援引这句出自《论语·为政》的话来解释他对Y12人群的理解。

Y12其实是Youth Twelve的缩写。“我们将Y12定位在15-27岁这个人生阶段。”沈聪说，“这是一个人探索自我定位和职业定位的关键时期。”虽然Y12年龄段的人通常都有强烈的自我提升的愿望，但他们不一定有着清晰的自我发展方向。 

“如果能（让Y12人群）在更多的领域做些尝试，哪怕他们后来发现自己并不适合（该领域），这一做减法的过程其实也是很有好处的。”沈聪说，“做的减法越多，找到自己感兴趣的领域的几率就越大。” 为此，集思学院为Y12人群提供多种学科的项目制学习直播课程，帮助学生夯实升学与求职的能力基础。

内容 | 在线项目制学习配套碎片化的前置录播课程 

集思学院目前的课程包括商科、STEM、工程与应用科学以及社会科学四个板块，每个板块之下再按项目制学习(Project-based learning)的形式设置细分课程。“我们主要是从实际应用的角度来设置课程，尽量（让课程）去匹配社会上各种职业的人才需求模型，”沈聪说，“当然我们也会参考高等教育体系中的学科设置方式。”

据猎聘网发布的《2017年二季度人岗争夺战及职场流动力大数据报告》显示，互联网和金融行业的TSI（Talent Shortage Index，即人才紧缺指数，TSI=有效需求岗位数／求职人数）几乎在每个季度都高于全行业平均值且持续大于1，处于人才长期供不应求。而将互联网、技术以及金融相结合的金融科技公司或是互联网金融公司对人才又提出了新的能力需求。

来自猎聘网的报告截图

 “以前，商科和数据挖掘是两个独立的学科方向，” 沈聪说，“现在Fintech（金融科技）很火，（我们）就有了一门将商科与数据挖掘相结合的课程。”这门课程将数据科学和机器学习运用于房地产市场预测的问题上，学生会基于上百万条房地产的历史数据来开发预估房屋售价的算法。 

课程都以线上直播课的形式进行，并且采用项目制学习的形式，为期6周，总课时为24-36小时。不少课程的内容都脱胎于国外高校的现有课程，“但在国内落地时，就要让课程中的案例与中国有关系。”沈聪说。例如，在全球能源政策的课程里，集思学院就将原来的英国石油公司、美国康菲石油公司的故事改为了中石化、燕山石化的案例。

考虑到一些学生可能缺乏相关背景知识，集思学院还为线上直播课配套研发了对应的视频录播课。每个课程方向均配有6个视频，每个视频约长10-15分钟，给学生提供辅助项目制学习的周边知识和附加的课外学习材料。

集思学院现有的部分课程

录播课类似蜻蜓FM或者喜马拉雅FM上的专栏节目，用户一次性付费之后，可以多次回听。目前，视频录播课的单价为每门课20-30元。除了便于学生充分利用碎片化的时间学习，沈聪说，“设计前置的录播课也是为了让课程的知识架构更完备。”

以数据科学课程为例，“学生先通过视频录播课学习基本的编程语言和一些算法，如Python、R、线性归回、矩列算法等，然后再进入到线上的项目制学习中，在做中学(learning by doing)，用所学知识来解决实际问题。”沈聪解释说。

现阶段，碎片化的录播课程可以在微信端观看。集思学院也在准备将课程推广到有道精品课、腾讯精品课等平台上。“未来积累了更多的学生数据后，我们希望能给学生推荐个性化的学习内容。”沈聪说。 

师资 | “1+2+2”，线上授课老师搭档线下助教

 “我们注重学生学科背景和职业背景的提升，所以希望授课老师兼具教学和行业经验。” 沈聪说。例如，集思学院商科方面的导师顾问Jeffrey D. Brown不仅是斯坦福大学商学院的讲师，还曾是美林银行的董事总经理。 

每期在线课程大约招收15-20名学生，由课程主讲老师负责设计教学项目、全程授课并评判学生成绩。“主讲往往会自带1-2位研究生或博士生作为课程的小组导师(group mentor)，负责安排小组讨论、阶段性回顾等教学活动。”沈聪介绍说，“除此之外，每个班还配有2-3名助教，主要是为了提升课程完成率、进行课后答疑。”因此，每期课程的师生比约为1:4。 

学生在做项目展示，来自集思星球微信号

助教在15-18岁学生的学习过程中尤其重要。一些高中生的学习动力不足，“学生的完课率不太有保障。”沈聪说，“我们采用了双师的模式，配备线下助教，促进学生学习、给学生答疑。”集思学院的课程遍布苏州、上海、南京等地，助教通常在当地招募，经过培训并试讲之后，他们每周会去学生所在的学校1-2次进行辅导。

助教多是兼职的大学生，“（他们）要有跟课程相关的专业背景，英语水平要不错，”沈聪补充说，“另外，（助教）一定要对教学有热情。”集思学院并不缺少助教职位的申请者，“很多人将这段经历视为一份honor（荣誉）。”集思学院市场总监杨新亚说，“（因为）他们有机会跟名校老师一起工作。” 

除了培训助教，集思学院也会在课前帮助主讲老师和小组导师适应在线的教学环境，引导他们做好教学准备。目前，整个教师培训周期大概为1个月，与每期课程的招生周期基本同步。

在与高校合作开设的课程里，学生还有机会与海外教授面对面交流。 “高校里的课程在形式上仍是线上小班直播课，为期约12周。”沈聪介绍说，“但在最后一周，我们会请主讲老师来中国。”  

推广 | B端从课外走向课内，兼顾C端用户

对于将学生视为用户的教育项目来说，学校往往是必争之地。学校不仅集中了数量可观的潜在学生用户，还可以给创业项目做品牌背书。集思学院一开始也采取To B的打法，让课程“从课外走向课内”是他们在B端的一大策略。

今年秋季，集思学院的课程成为西北工业大学学生辅修国际关系专业时的必修课。“我们的课程占3个学分。”沈聪说，“原来课程名字叫Global Governance（全球治理），但因为辅修专业的课程名需要在教育部的专业课程名录里，我们就找到国际关系这个切入口。”

不过课程内容依旧，考评方面则参考美国高校的评分制度，学生平时表现和线上答题占总成绩的60%，期末论文占40%。“评分由美国老师和国内教研团队共同完成，避免拿来主义。”沈聪说。

国际学校则是集思学院触及15-18岁学生的渠道。与大学生群体不同，“父母是高中生的消费决策者，所以我们通过demo课、做集中展示来让家长看到项目如何提升学生的能力。”沈聪说。

集思学院学生的项目成果展示，来自集思星球微信号

上周末，集思学院请设计思维课程的顾问Ariel Raz到北京做了一场线下分享会。这是一系列线下推广活动的开始，“Ariel还会再走访全国十多所国际学校。”沈聪介绍说，“教育产品纯做线上营销的效果并不十分明显，家长和学生更需要面对面的接触和沟通。” 

集思学院从今年9月起开始着力做To C的推广，以线上内容营销与线下活动相结合的方式为主。 “实际上我们一直关注C端用户，之前做B端的时候也可以说是B2B2C的做法。”沈聪解释说。

学生可以先通过碎片化录播课获得课程的基础信息，其中对课程感兴趣的学生会参加线下活动，并有可能最终购课。“我们希望让海外老师来华的分享见面会常态化，比如每月一次这样的频率。”沈聪补充说。在一些课程中，学生的购课转化率可以达到10%-20%。 

直接面对C端用户同时意味着需要面对更细化的学习需求。“（我们的课程）现在主要满足市场的头部需求，包括金融、数据挖掘这些方向。”沈聪说，“今后我们想往下扎得更深，去满足二、三本学生的就业需求。”