纵观今年的教育行业，“在线教育”无疑是第一关键词，英语教育、K12教育赛道中涌现出VIPKID、作业帮、猿辅导、掌门1对1等亮眼企业，互联网赋能教育已成行业发展趋势。而在素质教育赛道，尤其是在音乐教育这个细分赛道，诸多机构也已开启智能化、在线化发展，以解决传统教学弊端，优化教学效率。

这之中最为突出的要数钢琴在线陪练，引来资本强烈关注。前不久，主打教育智能硬件研发的音乐笔记获得了千万元A轮融资，而本周在线钢琴学习辅导品牌美悦钢琴又获得了1200万元Pre-A轮融资，而据睿艺了解，其他部分在线陪练机构也有融资动向。

中国音乐家协会的数据显示，目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万,且每年在以10%的速度增加。那么，在线钢琴陪练能否成为下一个风口？

需求是真、市场不小、存在痛点

钢琴学习有一最大特征属性，即20%的时间上课学习，而其余80%的时间全部集中于练习，课后练习成为家长与孩子面临的最大学习环节。若孩子自行在家练习就势必存在无人示范、无人纠错、无人指导的情景，指法、音准、节奏等准确性均难以保证，练习效率与效果难以把控。可以说，学习钢琴的孩子大部分都有钢琴陪练的需求，并且根据每个家庭的不同需求，陪练的时间少则一周两次，每次一到两个小时，多则一周七天全程陪练。

广州信希艺术培训中心的教学总监张绮琳在接受睿艺收集时就曾表示，“课后陪练是一种高效的练习方式，且具有意义。因为学生上课时有专业老师指导纠错，但回家自己练的时候，就会出现各种各样的问题，等再次回到专业老师课上的时候又将耗费大量时间进行纠错，影响学习进度。钢琴陪练老师可以监督和辅导学生消化与巩固所学，还能对孩子在练琴过程中养成的坏习惯给予及时地纠正和示范。”

而传统线下钢琴陪练，一种是学生去琴行、学校或老师家练习，另一种则是老师上门陪练。交通成本、时间成本高，收费贵，老师分散从而难找难筛选等现实问题一直困扰着家长与琴童。因此，真实的市场需求，潜在的市场规模，以及传统线下钢琴陪练存在的用户痛点，为在线陪练提供了市场切口与发展空间。

众多机构纷纷入场在线陪练市场

近三年，市场上陆续涌现出多家钢琴在线陪练机构。

【VIP陪练】

VIP陪练2015年成立于上海，专注于提供在线真人陪练服务。VIP陪练特别研发鱼眼摄像头，夹在PAD镜头上，可以让钢琴教师360度无死角观察到琴童的指法，指导孩子课后练琴。据了解，目前VIP陪练拥有着数千人的专业陪练教师团队。2016年分别获得蓝驰创投和金沙江创投的投资。

【音乐笔记】

音乐笔记成立于2014年，总部位于北京，是一家主打教育智能硬件研发的创业公司，面向4-15岁学琴儿童提供钢琴智能陪练系统，通过先进的数据采集分析技术帮助学生规范练琴。自主研发大眼睛陪练机器人，辅助教师准确指导琴童练琴。针对考级琴童，音乐笔记还与中国人民财产保险股份有限公司（PICC）携手推出“音乐笔记钢琴考级险”，承诺考级不过将退还学费的保障。2015年和2017年相继获得蓝象资本和云启资本的投资。

【美悦钢琴】

美悦钢琴总部位于北京，2016年成立初期定位于通过互联网为4-15岁儿童提供在线钢琴教学服务。近期上线了自主研发的陪练产品，采用手机或iPad直播视频方式，配合专业资深的钢琴老师，线上指导孩子练琴。2016年获得1000万天使轮融资，2017年获得真格基金1200万Pre-A轮融资。

【趣陪练】

趣陪练总部位于北京，2017年6月趣陪练APP正式上线，是同时兼具1v1和1v3 的在线钢琴陪练平台。采用正面放置iPad、侧面放置手机的方式，配合专业钢琴老师在线上随时指导孩子正确练琴。在趣陪练 APP 中，学生可以根据自己的需求，通过搜索老师名字、地点、乐器课程类型等内容，在APP平台上进行约课、陪练。目前，趣陪练已完成天使轮融资。

【柚子练琴】

柚子练琴2017年成立于北京，是北京柚子学琴信息技术有限公司旗下一个真人视频1对1乐器陪练平台。采用正面或侧面放置手机（iPad）的方式，通过专业教师在线视频1对1的方式，指导琴童练琴。据悉，柚子练琴正在寻求融资。

除此之外，The ONE智能音乐教育也推出了自己的陪练品牌熊猫钢琴陪练，而位于上海的于斯教育科技有限公司也于今年下半年推出了于斯课后陪练系统，以试图为孩子课后练习环节提供有效的服务，为孩子、老师、家长三方之间搭建一个学习练习监测的平台。

技术硬件研发和音乐教育研发并行发展

睿艺观察到，基于企业创始人和创始团队不同的从业背景与经验，企业产品研发的侧重点也各不相同。目前，钢琴在线陪练产品主要分为技术硬件研发和音乐教育研发两个维度。

音乐笔记CEO闫文闻拥有多年智能硬件研发的从业经验。他表示在技术层面，在线陪练的企业还处在起步阶段，许多企业还在针对在线陪练的网速卡顿等问题进行专业的研发和调试。音乐笔记已经做了三年多的技术和算法，目标就是用更多的技术和人工智能，去提高人的效率，更好的保证孩子的体验效果。闫文闻表示“其实陪练课本质上就是找错和改错，而找的、改的就是音准和节奏。音乐笔记现在的机器系统做得比真人老师纠错更精准。孩子弹三十秒的曲子，真人老师很难能精确地识别出孩子弹的错音，但是机器可以更加精准，准确率超过99.5%。因此音乐笔记试图用技术去辅助教师和学生，提高教学和练习效率。”

美悦钢琴创始人杨玉兰拥有十多年教育行业从业经验，她曾任好未来智康事业部总经理、猿辅导运营总监，早期曾在新东方任职。杨玉兰表示，美悦钢琴一直致力于教育内容研发和产品技术开发。在保证客户体验的同时，每一位学生的上课记录和资料都会在数据库留存，老师可以及时了解到学生的学习进度。教学+陪练是美悦钢琴探索并践行的在线钢琴教育模式，杨玉兰认为陪练虽然能够提升孩子的练琴效果，但是孩子的学琴效果，主要还是基于主课老师的教学质量，所以陪练需要和教学结合起来。

趣陪练创始人赵博楠曾做了十年的线下音乐教育，形成了独特的教学方法以及专业的教学体系。赵博楠表示，从音乐教育的角度来讲，可分为头脑学习记忆、肌肉记忆、手脑配合以及审美培养四个维度。此外，学生独自练琴很可能会把一首曲子反复弹完，但很多细节上的错误自己却并不知情，也无法得到纠正，陪练老师则可以解决这一问题。同时孩子一个人练琴其实很孤独，在趣陪练的平台上，可以选择一对三的服务，可进行小班的同伴讨论，除了有伙伴的陪伴，同伴之间形成的竞争氛围还可以激发学生学习。

柚子练琴的创始人张韬拥有着十多年幼教培训管理和四年音乐教育培训管理的从业经验。因为自己女儿正在学习钢琴，所以对于练琴的诸多痛点有着很深的体会。同时也发现在钢琴教育中，练琴是非常高频的一个行为。在张韬看来，线上真人1对1视频陪练是一种多方受益的模式：首先，对于老师而言，他们足不出户，即可轻松挣钱；其次，从孩子的角度考虑，他们也不用再经历路途奔波；与此同时，这种模式也为家长节省了很多的时间和精力。利用互联网方便、快捷、随时随地的优势有效的帮助孩子练琴。

众多创业者既看到了在线陪练赛道的机遇，也感到了竞争愈发显现，除了打造自己优质的产品及服务外，也都在试图借助资本之力，加快发展速度，争取在钢琴在线陪练赛道上抢先跑出身位。

据相关投资人表示，在目前钢琴在线陪练市场中，VIP陪练在产品技术开发和音乐教育研发两个维度发展得较为均衡，也是发展最为快速的平台，从一定程度上，VIP陪练验证了这条赛道的可行性。

线上or线下

家长对在线陪练仍保持观望迟疑态度

在睿艺收集的家长中，大部分家长对在线陪练仍保持观望迟疑的态度。收集中，一些家长表示对于是否考虑陪练，首先要看对孩子学钢琴的诉求，是否要求其考级，如果不要求，那就无所谓了；如果有要求，陪练是必须的。至于线上线下哪种方式好，有些家长倾向于线下，考虑到钢琴不同于英语，只要远程能听到看到就可以解决学习问题，但钢琴是实操，需要手把手辅导加以纠正，线上效果难以保障。还有家长表示在重要的考级阶段，更愿意通过熟悉的老师针对性的解决问题。而倾向于在线陪练的家长，认为其能节省时间成本，高效实现钢琴练习环节。音乐在线陪练这一创新模式的推出，有效解决了钢琴练习过程中孩子、家长及老师的痛点。

陪练老师的专业度和在线传输技术

是否可以满足学生家长的要求

基于音乐教育层面，广州信希艺术培训中心的教学总监张绮琳向睿艺表示了她的两方面疑虑：

第一在师资方面，张绮琳认为在线陪练教师的专业度和教师的延续性是尤为重要的一点。陪练教师是否了解学生每节课的学习进度，准确无误的指导学生练琴，在学生弹奏琴曲的第一时间就发现错误并指正。钢琴陪练教师教学经验是否够丰富;专业能力及素养是否够全面。在满足这两点的情况下，张绮琳认为在线陪练适合于比较低龄的琴童，因为低龄琴童缺乏自己练习的能力的经验，稍微大一点的孩子，教师们希望可以培养学生一种自己练习的能力。此外，线下陪练还营造的是一种亲密融合的氛围，创造自然情感的交流场景，这些是在线陪练难以取代的。

第二在传输技术方面，是否可以达到精准无误的传输？让老师准确的听到学生所弹奏的每一个音节，节奏，音高，音色等问题。因为要考高级别比赛和考级的学生，所需要指导错误的指标可能跟初级和中级不一样，那么不同级别的琴童对于陪练的需求也是不一样的。

张绮琳认为，如果可以完美解决这两方面，钢琴在线陪练对学生是有帮助的，对钢琴教育也是有帮助的，会促进钢琴教育更良性的发展。

真人在线陪练成为市场重点关注领域

资本争相入场

蓝象资本投资总监王凯峰表示，钢琴在线陪练是一个长期存在的需求，相信是未来的趋势，不能用短期市场的接受度来判断它未来的方向。现在还有许多家长没有让孩子亲身去体验过，需要一个渗透的过程。

真格教育基金副总裁姜敏表示，钢琴培训市场规模约为400亿人民币，据此估算，他认为钢琴陪练可占据约200亿的市场规模。“钢琴在线陪练的市场是一个增量市场，需求长期存在，供给资源也很丰富。之前因为地理位置和成本的客观条件限制，导致陪练的需求和供给不能连接在一起。由于直播的出现，供给和需求终于可以有效地连接起来。所以钢琴在线陪练的市场会迸发的特别快，真格基金非常看好钢琴在线陪练甚至扩大到整个音乐教育陪练市场的发展。”

（本文转自睿艺，作者 jessie、李志祥）