上周，在GES2017全球教育峰会期间，我收集了美国分级阅读鼻祖「Learning A-Z」的创始人Bob Holl。这篇报道先介绍一下Learning A-Z的产品体系，再聊一些他们对游戏和家长角色的想法。

在Learning A-Z产品体系中，最令中国家长熟知的是Reading A-Z，它覆盖了全球180多个国家，其教材被美国和加拿大超过一半以上的公立学校采用。

但实际上，Learning A-Z不仅仅有分级阅读的产品，它还有分级词汇、分级写作、分级科学，以及基于分级体系搭建的全系列教学产品。这里以Reading A-Z为例简单介绍。产品除了提供对应29个不同阅读级别的、超过1500本读物之外，还为英语老师提供了不同级别的教案、作业表格、讨论卡、阅读理解题等，以及多媒体课件。老师可以根据学生的进度，自由组合教学材料。通过精细、量化和标准化的分级方式，让老师有更多精力用来与学生沟通和辅导。

所以，分级只是一个将教育标准化的方式之一，而Learning A-Z的壁垒则是在分级体系之上，搭建了完善的教育产品。除了上面所说面向学校老师的工具之外，也有面向家长的和孩子个人的。因此，仅仅获得Learning A-Z的内容授权是不足以打造有竞争壁垒的产品的：

• 例如，好未来的分级阅读产品ABCtime，就将内容和AI、大数据结合，给孩子自动匹配适合的阅读内容，也可以帮助孩子自主评测。公立校产品有单独的产品，提供了一整套适合老师使用、适配互动白板的多人解决方案。

• 同样的道理用在中文分级阅读上，只用量化方式将阅读分级的产品有不少，但是只有为真实教学场景提供解决方案的，才具有有效的护城河。能做到后者的考拉阅读，近日完成了千万美元A轮融资。

Bob对ABCtime的产品力表示赞赏，它认为系统能够自主判断孩子的阅读程度和匹配适应内容进一步解放了老师，同时人工智能对阅读流畅度的检测也帮助老师和家长从新视角评判孩子的能力。

还有，Bob认为虽然ABCtime引入游戏、PK机制和成绩排名吸引学生使用产品的做法是可取的，但同时也要给予家长和老师以相应的指导。更加完整的产品应该包含，指导家长和老师如何引导孩子正视阅读游戏的结果，和如何鼓励他们保持信心和学习动力。

Bob举例说，Learning A-Z曾经被西班牙裔学生使用过，他们的父母不会讲英语，所以很难直接理解孩子每天的英语学习进程。但是Bob专门出版了针对母语非英语家长的指南，用他们的语言指导他们在孩子学习后，引导孩子用母语复述读物内容并提出有针对性的问题。

最后，关于Learning A-Z是如何起家的，Bob表示真正解决老师痛点的产品会在老师的圈子里快速传播的。起步的时候，他们只是邀请了一些老师种子用户免费使用自己的产品；并没有过很久，在行业交流会上，客户就开始主动找他们寻求合作了。

本文转自36氪，作者孟小白。