编者注：“芥末堆｜教育智囊团”社群邀请教育行业专家、学者、创始人、老师等人，不定期对当下的热点话题、细分领域、教育现象进行探讨和分享。

本期分享嘉宾：李伟刚，资深教育人士，先后在北大青鸟、新东方工作过。09年加盟瑞思学科英语，2017年创立能力橙少儿编程。

在少儿英语市场如火如荼的今天，李伟刚为什么要放弃营业额已达千万营收的少儿英语，转做少儿编程？[智囊分享 第11期] 中，李伟刚分享了他选择少儿编程的理由。他说，在未来，认知能力将会成为人与人之间最核心的一个差异。而少儿编程，可以让孩子理解身处的世界，以及它运行下面所包含的数字、逻辑等内容，无形中可以提升孩子的认知能力。同时，他还与其他分享者一起探讨了少儿编程市场刚需、课程延续两大核心问题。

以下是分享实录，经豆妹编辑整理，供参阅。

大家好，今天我跟大家简单聊聊少儿编程教育。

半年前，芥末堆发表了一篇文章《为什么做了半年多少儿编程线下培训班，我决定放弃？》，这次分享之前，我又拿出来仔细看了一遍。目前我们也是在起步阶段，但项目整体的运行相对比较良好。所以今天以我们公司为例，与大家聊聊我选择进入这个领域是如何思考的，如何做的。可能群里的朋友并不是每个人都了解少儿编程，为了便于理解，我今天会用大白话跟大家分享。

一、为什么放弃少儿英语转做少儿编程

2008年我开始做瑞思学科英语，当时属于加盟创业，并且相对还是比较成功的，最终做到单校区近一千万的年营业额。后来我创立了自己的少儿英语品牌，在1年内开出了两家校区。当初脱离瑞思创立新品牌时，是想把它做成一个区域品牌。但是我发现通过近几年快速发展，巨头林立，线下少儿英语市场竞争已经非常激烈，形成区域优势特别困难，所以最终决定转向少儿编程。

当时为什么选择少儿编程，除了自身兼具编程教育和少儿教育经验外，还有另外一个重要原因是原来新东方负责教学的同事也很看好少儿编程。我们一拍即合，所以我决定把其他项目停掉，然后专注在少儿编程教育。

二、少儿编程和steam教育之间的关系

1.少儿编程，让孩子理解身处的世界

少儿编程简单理解就是小孩子学编程，为什么小孩子要去学编程呢？我说一条最能说服我自己的一个原因。少儿编程，可以让孩子更清晰地理解身处的世界，以及它运行下面所包含的数字、逻辑等内容，无形中可以提升孩子的认知能力。我们知道，未来每个人的认知能力将会成为人与人之间最核心的一个差异。

2.缺乏思路引导的steam教育不是合格的教育

大学以后的steam教育偏重于技能，而我们现在所说的steam教育更偏重于思维。所以说，缺乏思路引导的steam教育肯定不是合格的教育。我个人理解steam教育是一种教育理念，或者教育范畴。它包含的核心有几方面：第一，所谓的知识的跨学科性和解决实际问题；第二，探索性学习，学习的是思考方式，而不是所谓的知识点，或者通过思考学到相应的知识点；第三，注重学习的过程，传统教学中能花5分钟学习的知识点，在steam教学中可能需要花50分钟甚至更长时间去学习，因为我们要去做引导，让孩子有更多时间去思考。

3.少儿编程跟steam教育到底有什么关系？

我觉得少儿编程是steam教育的重要载体之一，而且少儿编程不等于steam教育。为什么这样讲呢？我们知道少儿编程的核心是培养计算思维，计算思维有个官方的定义，我这里就不需要重复了。有些公司会这样认为，既然steam教育是一个教育的理念、教育的范畴，那我觉得只要是符合steam教育理念的，都应该属于这个范畴。所以我们会发现，现在市场上有一些做机器人、创客、创意美术的机构都打出了steam教育的牌子。但是，我们不能把steam教育等同于任何一个领域，比如，把机器人教育等同于steam教育，这肯定是不行的。那我们可以这样去讲，以机器人教育为核心的steam教育。

三、国内少儿编程区域发展极不平衡

我在跟大家聊少儿编程的时候，对方通常都会以吃惊的表情说我在追风口，其实这跟少儿编程资本市场活跃有关。我发现今年有很多机构都拿到了相对不错的融资，比如傲梦、编玩边学、编程猫等。但是真正开始逐步深入地做这个事情的时候，会有一些其他的看法。

我自己给目前少儿编程市场的定义是冰与火之歌。主要体现在以下几个方面：

1.从外表来看，在资本市场很火，实际上内心冰冰凉；

2.从国际市场来看，国外的少儿编程气氛很火，但国内少儿编程其实有一些冰凉；

3.从区域来看，在小部分区域可以说很火，比如北京、江苏、浙江等教育发展比较好的省市，但是在其他区域还是相对比较冰凉。

分享前咱们提到《为什么做了半年多少儿编程线下培训班，我决定放弃？》，其实这篇文章最终说了两个问题——刚需问题＆课程延续性问题。下面，我分享一下我们是如何去解决这两个问题的。

四、把孩子的需求与家长的需求相融合

因为应试教育的关系，很多家长做决策时会按学科提分、升学规划、艺术特长、兴趣优化等刚需优先级进行排名，并且一般会考虑报这个班能不能给孩子的成绩提分带来帮助。所以就算少儿编程深受孩子喜欢，只要家长坚持认为这东西对孩子来说不是刚需，招生仍然很难。

目前，少儿编程属于素质教育范畴，而在国内，素质教育的黄金年龄段就是3-8岁。而3-6岁阶段，家长对孩子素质教育内容有明确需求，这个阶段大部分家长会认为学什么都是为了培养孩子各方面综合能力，对于家长来讲，这个阶段通过学编程锻炼思维和通过学魔方锻炼思维，或者通过围棋锻炼思维没区别。但是，这个阶段孩子会说喜欢或不喜欢，如何让孩子说喜欢是我们要考虑的问题，在这一点上，课程设置、教具配置、环境创设、教师引导方面是关键。其实这个阶段不属于真正的少儿编程教育，属于思维启蒙。

所以，如果想进入这个行业，进入少儿编程这个品类的话，首先要想清楚如何让孩子喜欢我的课程；然后思考如何把孩子的需求变成家长的需求，或者说两者需求的融合。如果可以解决这两个问题，对招生来说并不会很困难。

五、少儿编程如何进行课程延伸

目前，市面上90%做少儿编程的机构都是从小学开始的课程，也就是从开始的图形化编程（Scratch）过渡到代码编程（python），然后再到算法编程（C++）这样一个顺序。但Scratch编程比较适合的年龄是8岁及以上，很难覆盖到8岁以下这部分人群。而放弃3-8岁这部分市场，对线下机构来说将是很大的损失。所以我们打算做一些延伸。

当时我们考察了国外十几家做少儿编程思维培养，并提供课程、教具的公司，最终我们选择了英国的一家教具提供商，解决3-6岁这个阶段的课程问题。

我们把英国课程拿过来之后，结合我们目前授课的现状做了一定的本地化处理。小班到中班1年课程，中班到大班1年课程，这个阶段我们采用双语授课，对老师的要求也相对高一些。 到大班以后就到小学一年级，因为我们不太希望小学一年级就让孩子学Scratch。虽然孩子也可以学，但是我觉得不太合适。所以在大班到小学一年级的时候，我们用Dash(达奇)做过渡，做了一年的课程。我把它定义成图形化编程的一个准备期，让孩子学习Scratch之前做好铺垫。
解决了课程问题，我们的招生就可以从3岁开始。3-6岁我们用英国那边提供的幼儿园阶段课程；大班到一年级用Dash(达奇)课程；小学二年级开始用Scratch课程，目前Scratch我们做了3年的课程；小学高年级到初中用python课程；初中高阶段到高中我们做C++课程。目前我们的课程体系相对比较完善、完整。

今天分享就先到这里，下一期再探讨一下市场相关问题，也希望在教育智囊团里跟大家做更深层次的交流，谢谢大家。

以下是问答环节：

Q1：为何会出现地域发展不均现象？可以通过marketing手段解决这种差异吗？

A：地域冷热不均原因包括政策、当地IT环境，这些都会影响家长的认知。目前，整体来看市场处于初期阶段，可以感受到向上走，这种差异短期抹平很难。现在少儿编程我觉得会出现线上推动线下，线上热度足够的时候，线下也会随之向上走。

Q2：8到16岁的客户，如何将学生需求向家长需求转换?

A：我觉得把学生需求转化为家长需求，最简单的途径是把编程和语、数、外学习有机结合，当然这种结合要让家长看得到摸得着。

Q3：少儿编程的主流家长以几零后为主，是不是男性学生、沿海地区为多？是不是以实验性示范性学校为主？

A：目前家长是80后、85后为主，低龄阶段课程甚至出现90后家长，这个和其他品类基本一致。8-16岁学员目前确实以男孩居多，但低龄（3-8岁）没差别。区域的话，目前确实冷热不均，和当地大的IT环境、家长消费习惯有关，但不一定局限在沿海，成都就不错。学校也不一定，主要还是看家长，现在感觉两极分化，认可的家长认可到要死，每次开车近100公里也要来上课，不认可的家门口，孩子怎么说喜欢都不考虑。