青少年研学旅行/营地教育是一片蓝蓝的海。

首先，中国青少年参与研学旅行/营地教育的比例非常小，大概的数据是，日本户外学习活动”研学旅游“的高中渗透率是98%，初中渗透率95%，几乎全部中小学生都参加研学旅行；而中国目前的渗透率仅5%左右。

第二，去年底教育部联合11部委发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，政策对供给端的刺激和需求端的教育都起到了积极作用。

第三，在线教育产品越来越智能化，知识属性强的内容越来越多地可以由机器承担，而老师则解放出来 ，可以带孩子更多地参与到教室之外的活动和传授软技能。

第四，政府越发强调生态环境的保护和经济发展并行，街头”既要金山银山也要绿水青山“的标语要求，环保成果需要得到有效地运营和经济产出。同时，去杠杆的大背景下，房地产商自持物业的压力加大。不管地方政府还是地产商，都需要有优秀的内容运营商来提高土地效率。所以我说，青少年研学旅行/营地教育，会出现爆发式增长。

总部位于北京的「青青部落」，是新三板游学公司世纪明德2015年拆分出来的独立业务，前者ToC，后者ToB。去年底，青青部落获得了来自鸿坤控股旗下亿润投资和好未来联合投资的千万级Pre-A轮融资。鲸媒体当时对青青部落产品做了详细的报道，这里就不赘述。简单地说，青青部落面向6-18岁的青少年提供包括军事、人文、艺术、体育、科技、轻游学等主题式、营地式夏冬令营。一个标准营为6天，每个营有10-30名营员。

成立近三年，青青部落用户人数一直快速增长，平均每年翻一番，老营员的续报及转介绍率超过100%。客户组成方面，2017年有4000多人参加了冬夏令营，但是更多人参与了线上以及周末产品。一周左右的冬夏令营产品客单价4000-5000元；周末产品在城市周边举行，有马术活动、探洞活动和高校参观活动等，客单价几十到几百元不等，降低了消费门槛和提高消费频次的同时，也实现了口碑传播。

之所以在上文不赘述产品，另外一个原因是，青青部落和我上个月报道的宝贝走天下看起来非常相似。两家都有完整的教育体系和多元的产品体系，强调教育而非游玩的价值；产品都尽可能不依赖场地资源；都依靠大量的兼职员工管理营地和户外活动。不同点是，起步更早的宝贝走天下，培训体系更加成熟，“每个城市只需要3-5名全职员工，就可以管理200-300人的兼职团队。“ 同时，教研团队在总部杭州，像中央厨房一样，为各地的团队提供产品方案。

青青部落的教研人员则更加下沉，每次营地的领队都是教研人员，他们会根据一手经验推动产品迭代。另外，青青部落还具有一些世纪明德带来的品牌势能，大量兼职人员来自清华北大等知名学府。

与纯互联网产品相比，户外活动产品的线下运营较重，所以有一定地域限制；市场暂时还没有出现很多跨区域的运营商。但是考虑到文初提到的第四点趋势，我们还是能看到营地活动运营商做大的方式。就像酒店管理公司一样，优秀的管理能力和品牌是第二梯队和第三梯队地产商的需求（第一梯队的地产商例如万科正在自建营地运营团队）。实际上，青青部落在成都和武汉的营地，都是和当地地产商合作展开的。

研学旅行/营地教育其实很传统，短期很难看到类似像人工智能或者其他前沿技术对在线教育产品颠覆的情况。重在运营，也赢在运营。青青部落目前正在寻求3000万元人民币A轮融资。

（本文转自36氪，作者孟小白）