马云曾说：如果不让孩子学习琴棋书画，30年后将找不到工作！

马云的话看似不可思议，但仔细想想其实并非毫无道理，因为教育是面向未来，而不是面向今天的工作岗位。未来我国的消费肯定会升级，不止满足于基本的温饱需求，大量的文化精神需求也需要满足，就像今天的日本，美国一样。到时候相比于AI机器人的唯一优势，就是艺术、文化等创造力的方面。所以真有可能到那时候你不会写小说、不会画画、不会编曲、不会编舞、不会编程就只能去要饭了。

兴趣教育市场的潜在规模可达千亿级，相比已经竞争惨烈，一片红海的K12领域，是潜力巨大的蓝海，目前还在初级阶段，玩家并不多。但是，随着二胎的开放，80后，90后进入育儿年龄，这块市场的需求将越来越大。

前几天，笔者探访了一家从事在线钢琴教学产品研发的公司。他们的模式是在钢琴前放上iPad，孩子按照iPad的提示弹奏，然后家长用手机直播（类似微信视频）孩子弹奏给老师看，然后老师在线进行指导。并产生了一些思考。

类似k12已经证明的几个有效痛点

痛点1：省去老师，家长孩子舟车劳顿的辛苦，减少了时间成本和体力成本。但这样跟看得见摸得着的线下培训班互动效果差距较大，家长不太放心，因此客单价上就要妥协，比线下机构或者老师上门要便宜。

痛点2：缓解教育资源分配不均的问题。面向全国尤其是二三线城市的孩子，把北京顶尖的钢琴老师放在平台上，实现教育资源再分配。如果是录播课或者做到产品里还好，可以无限复制，边际成本可降到很低，但缺点是做不到个性化教学。如果是一对一，虽然个性化问题解决了，但受制于老师精力和时间，天花板比较低，虽然客单价可以做上去，但用户规模很难扩大。相对于刚需的高考中考，钢琴教学没有那么刚需，需求没那么强。

本质上这是教育在线而不是在线教育，或者说互联网+，只能算是传统教育模式的补充。类似K12领域的作业帮、猿辅导、学霸君这些头部产品已经做的很不错了，却始终没有太大的突破。

现有模式不能满足家长和孩子的需求

如今，10后孩子的家长让孩子学习艺术的目的，主要是让孩子了解一下艺术，探索孩子的兴趣边界；另外，就是为了孩子以后更有竞争力。虽然现在看不到明显的作用，但万一以后用到了呢？

但问题是现有模式都是以钢琴演奏家为目标培养孩子，跟家长追求的目标其实有很大差异。这样10个孩子5个不感兴趣，学一节了解一下就不学了(比如我侄女好动根本坐不住)。另外5个有兴趣，但是刻板枯燥的教学方式孩子直接就厌恶了，结果吓跑了4个，最后只有一个是发自真心的喜欢，(或者被父母逼着)坚持下去了，这样市场就很难做大。

游戏化的正确姿势

笔者探访的公司，虽然其钢琴教学产品尝试用游戏化的方式来调动孩子的兴趣，但这还是一种外在动力，并不是内驱的，新鲜劲过去之后，孩子就会丧失兴趣，因为他们对弹钢琴本身并没有产生真正的兴趣。

如果说艺术类教育比较像哪款游戏，我觉得应该是《我的世界》（Minecraft）这种创造类的游戏。我们学钢琴不是说为了成为钢琴家，机器人弹奏的绝对比人更完美。周杰伦就是学钢琴的，但是他的成功是依靠非凡的作曲能力而不是弹奏能力。所以学钢琴是为了掌握基本的音高，看到d，脑子里就能响起这个音，学到这些就足够了。

产品设计，培养孩子创造力和解决问题能力

让孩子尝试去创造，用引导而不是教育，比如你看我能弹出和弦，你行吗？让孩子自己尝试去创造，这才符合孩子的天性。让他们像在《我的世界》(60%的小学生用户，这个游戏才是小学生的天下而不是王者荣耀)中建造各种建筑物一样创造各种曲子。我们是不是可以教他们写简谱，然后把自己创造的谱子放到平台上让其他小朋友也试着弹奏。举办作曲大赛，演奏大赛。

钢琴和简谱都是工具，让孩子用这些工具来玩，培养他们的创造力。其实不光是音乐，绘画、写作、编舞也是一样的道理，都是表达自我的工具，而不是目的。

再比如，我们是不是可以让孩子或者家长上传好听的歌曲，让孩子用钢琴演奏出来(主旋律)作为锻炼解决问题的能力。还有让孩子帮忙给其他小朋友的曲子进行修改，让曲子变得更好听。

创造力和解决问题的能力才是孩子需要的能力，尤其是在变化越来越快，充满不确定性的未来，这样才能真正解决家长对孩子前途的焦虑。

这样的平台在我看来才是真正的在线教育，或者叫在线学习。孩子是学习的主体，而不再是老师主宰课堂。

这样用户的市场就能扩大很多，对于资本来说更有想象力，最重要的是对于孩子，学钢琴成了玩，而不再是一种痛苦。

如何挣钱

1.基础写谱功能免费，写谱辅助功能收费。

2.玩家上传的谱子，需要付费下载，这个可以由上传者自己定是免费还是付费（需平台培育自己的KOL），跟平台二八分成。

3.老师有偿点评、指导演奏，或者帮忙改谱，与平台二八分成（后期可以由平台培育的KOL作为补充，弥补老师资源的不足）。

4.为学生推荐线下机构或者老师。

注：本文系读者投稿，不代表芥末堆观点。