【芥末堆注】新产品、新资本、新合作，芥末堆周日特刊，集结本周最新消息，带你快速洞悉教育行业动态。
>>资本
掌门1对1完成D轮1.2亿美元融资，2017营收预计突破10亿
12月26日，掌门1对1在其2018年度战略发布会上公布称，已完成D轮1.2亿美元融资。另外，张翼表示，2017年掌门全年总营收预计超过10亿元，续费率达到80%，市场占有率则为70%。2018年，掌门1对1将在产品、教研及大班课三大领域全面升级。
产品方面，张翼表示，掌门1对1将构建智能化的ICPE系统（Intelligent classroom and personalized evaluation system，智能课堂个性化测评提分系统的简称）。该系统由智能匹配、智能课堂、智能评测等三大系统构成。张翼称，智能匹配环节，系统将对学生和老师进行多维度的匹配。将优秀微视频模块化切片，按照考点、难度及解题方法等进行颗粒度更为精细地切分。除此之外，掌门1对1还将与商汤科技进行战略合作，在情绪智能识别等领域共同进行技术上的融合与研究。
掌门1对1联合创始人余腾在会上表示，2018年将继续投入2亿元打磨标准化的教研体系，包括将现有近10万套课件做到百万，对现有的3000个模块继续切分，达到2万个。
大班课的战略中，掌门1对1提出智能走班的概念，即根据班里学生的学情情况，进行课前分层组班。根据掌门1对1公布的数据，其教师数量已达3万，注册学员用户为200万，学员覆盖全国600所城市。张翼称，2018年掌门1对1将把目光投入到三四线城市。
「嘉宾传媒」获数千万元Pre-A轮融资，要以传媒+教育打通商业内容
36氪获悉，嘉宾传媒近日完成了同创伟业领投，上轮全部资方跟投的A轮融资，此前嘉宾传媒曾获深创投、科大讯飞、奥飞娱乐及阎焱、毛大庆、李斌、吴声等的600万元人民币天使轮融资。
嘉宾传媒成立于2016年，由资深传媒人、主持人吴婷创办，目前旗下主要有财经访谈节目《我有嘉宾》和访学品牌「嘉宾派」两款产品，基于财经内容+商业教育的模式，未来将继续拓展产品规模和形式。
节目主要以访谈+纪实形式呈现，吴婷会作为观察员进入公司内部，对话创始人之外，也以纪录片的形态还原企业的商业日常。同时，团队会配合视频内容原的文字内容，以人物报道、创始人日记形式在微信公众号和各类平台发布，并在喜马拉雅上线音频节目。
嘉宾传媒的变现模式以赞助和广告和学费收入为主，今年的营收在千万人民币，整体盈利。
教育信息化公司上海易教完成B轮1亿元融资，海通文化产业基金领投
12月29日，上海易教完成1亿元B轮融资，本轮融资由海通文化产业基金领投，好未来和东方证券跟投。
上海易教成立2009年，专注于智慧校园和创客教育产品研发，致力于打造课堂教学与随时随地碎片化学习的“混合式”教育生态系统。
近两年来，易教旗下产品全面升级，现包括智慧校园系统、智慧课堂系统、人工智能黑板、职业生涯规划与走班排课系统、智能阅卷系统。其中，易教人工智能黑板是智慧教室的核心产品，集成了传统黑板、人工智能、直播录播、物联网路由器等设备，进行了软硬件一体化设计。
据上海易教副总裁曹鹏透露，目前其产品已覆盖30个省的5000余所学校。2018年，上海易教计划增加生产线，推进智慧黑板业务的商业化。除此之外，本轮融资还将用于研发和市场营销。
托管机构「高兴的小鸟」获400万元天使轮融资，升级品牌转型专业习惯培养机构
日前，儿童托管机构高兴的小鸟宣布完成400万元天使轮融资，投资方暂未透露。本轮融资主要用于以下三方面：台湾素质课程及师资培训体系的引入，线上课程的搭建以及小程序的开发。该轮融资后，高兴的小鸟将进行品牌战略升级，将原先的托管业务升级为专业习惯培养机构，定位更垂直的细分市场，专注孩子良好习惯的培养。
高兴的小鸟成立于2017年3月份，定位工薪阶层，对传统小饭桌进行改造升级，为儿童提供集课业辅导、生活照顾、习惯培养和兴趣培养的一站式标准化托管服务。
目前，高兴的小鸟主要业务分为两块，日常的托管业务和周末兴趣班培训。托管业务客单价为1500元／月，属于托管行业的中低端价位，毛利润在50%左右，已发展近20家机构，主要分布在福建地区。未来考虑向广州、上海地区拓展业务，与当地服务商合作，嫁入品牌。
维思学科英语获得千万元天使轮投资，面向幼儿园儿童开设在线外教小组课
12月28日，维思学科英语对外宣布获得1000万元天使轮投资，少儿在线外教赛道再添一位入场者。
2017年9月，睿通教育开始组建团队，研发在线英语小组课，从构建项目到跑通流程仅用两个月时间，创立了“维思学科英语”。维思学科英语面向低龄儿童市场推出在线外教小组课，目前产品覆盖的年龄段集中在3-6岁，创始人希望未来进一步覆盖7-10岁年龄段。
在全国，睿通教育服务了超过9万家幼儿园，幼儿园是其优势市场区域，创始人认为，低龄化儿童天生喜欢伙伴、合作，更适合固定同伴、固定时间的小组课，在教学上，可以通过分组、抢答、游戏、角色扮演等多种方式让孩子喜欢上在线教育这种形式。
维思学科英语教研负责人Helen女士介绍，目前维思的外教均来自北美，百分之百是本科以上水平。为了保证教育效果，维思学科英语严格控制外教招聘和培训，淘汰率达到90%以上，希望以优质的服务促进现有客户复购。
11月27日晚间，文化长城发布公告称并购翡翠教育100%股权发行股份及支付现金方案获得中国证监会上市公司并购重组审核委员会审核通过。
本次交易价格为15.75亿元，其中47.83%的交易金额以现金的方式支付，52.17%的交易金额以发行股份的方式支付。此次15.75亿元并购的顺利过会，使之成为2017年最大的一起教育资本并购事件。
目前，文化长城主营业务包括教育信息化服务、职业教育培训以及创意艺术陶瓷的研发设计、 生产和销售。公开资料显示，翡翠教育成立于2012年，属于教育培训行业中的非学历职业教育培训领域，专注于IT培训业务。
翡翠教育2016年的收入为2.91亿元，其中职业教育培训收入1.93亿元，占比66.35%；教育系统集成及运营维护收入8146.70万元，占比28.02%；软硬件开发销售收入1635.68万元，占比5.63%。本次交易完成后，翡翠教育将成为文化长城的全资子公司。
新高教集团1.83亿元收购新疆本科独立学院56%股权，并授出4072万元贷款
12月27日，新高教集团发布公告称，云爱集团全资附属公司北京大爱咨询同意收购一家位于新疆提供本科教育的独立学院的举办者公司合共56%的股权，代价为人民币1.83亿元，并向其授出人民币4072.43万元的贷款，以清偿其股东贷款。
目标学校于2003年成立，主要在新疆从事民办高等教育，以提供本科教育。目前仅有大一大二两届在校生，并获准颁授学士学位。目前拥有一幅1,600亩的教育土地，以及一幅400亩的住宅用地，并计划用于修建校舍以及教师和管理人员及其他引进人才的住宿，作日后发展之用。
新高教集团成立于1999年，今年4月在香港上市，成为今年香港第四支于香港主板上市的内地教育股，专注于提供应用型高等教育。今年上半年，新高教集团的总收入为2.66亿元，同比增长34.4%;净利润为1.10亿元，同比增长38.1%。
2017年上半年，新高教集团在西南、华中及东北地区运营及投资了云南工商学院、贵州工商职业学院、湖北民族学院科技学院及哈尔滨华德学院四所大学，并于2017年下半年兴建西北工商职业学院。
>>产品
衢州的少儿编程培训机构喵博教育看好新高考政策带来的红利，在一年前开设了线下店，向中小学学生教授可视化趣味编程、机器人编程、奥数编程、文本式编程和Python几类课程，并对有竞赛需求的“尖子生”开放C++语言课程。
喵博的用户集中在小学三年级到初中。针对小学生（主要是3-5年级）主推相对简单的Scratch，并借助机器人和Makeblock开发的mBlock软件教学；初中生有一定的英语和数学基础，更适合学Python，喵博创始人叶飞洪认为，Python会是未来高考趋势。
为了让教学风格更统一、课程更标准化、好传播，叶飞洪想到了线上。喵博认为，直播的时间固定、人数有限、成本高，因此决定“牺牲点效果”，用录播大幅降低价格，以199元/10次的初级课，与动辄每年一万多的大机构错位竞争。
不过，选择录播，就要面对互动弱、完课率无法保证等问题。此时，喵博在线下的教学经验发挥作用，叶飞洪了解在哪个阶段，学生会对哪些知识点会遇到问题，因此把成熟的教学资源切成5分钟每段，改造成小朋友好理解的动画片段，引导学生边看边做。用户也可以拍照或发语音到微信群，老师会在线上集中答疑。喵博的单店曾服务过200多名学生，相比线下零散的答疑，线上数据有记录，更成体系。
目前，喵博已开启天使轮融资，计划融资额100万元，释放5-10%股权，希望借助资方的线上资源，加强市场推广。
从留学蔓延到K12的除了英语产品，还有「91教育」的一站式升学服务
位于广州的91教育主要是开展出国留学一站式升学服务，产品有三个维度，内容+工具+服务：
内容：利用算法第一时间分发教育部门的政策更新，并且基于地区和年级，向用户分发个性化的学校、学区房和周边教育机构的信息。工具：与当地教育部门合作，开发了升学报名模拟系统。帮助家长在正式报名的窗口期开放之前，了解自己与社保、计生、房子、证件等相关信息的积分情况。服务：升学提醒是当下最主要的服务，目的是在适当的时间提醒家长办理所需证件以及满足各种报考要求。
目前91教育的运营情况是，自今年4月份上线以来，91教育的微信公众号粉丝已经超过60万，面向不同地区家长的客服小号用户超过10万，深圳2017年幼升小覆盖率超过75%。以校服为主的电商单月销售额超过12万元，广告营收则累计超过50万元，主要客户有51Talk、VIPKID和掌门一对一等。
推广方面，91教育主要依靠朋友圈即时的政策更新吸引关注，同时也在升学报名系统网站露出和城市服务的小程序里获得入口。目前，受制于微信平台，91教育对用户分类的颗粒度还不够细，以及不少工具还暂没有上线。明年上半年，91教育会通过自己的app提供上文所提到的各种工具，下半年提供房产对接服务，同时拓宽自己的盈利模式。
91教育拿到了例如报名模拟系统这样的垄断资源。但是对于没有进入的市场，没有这样的资源就是绝对的壁垒。目前，91教育正在寻求800万元的A轮融资，将主要用于团队建设、技术研发和市场营销。团队有20人，运营8人、产品技术7人和品牌市场4人，多人有十多年教育行业从业经验。
用 offer 数量说话的求职服务公司「WST」，凭什么将服务下沉到大学一年级？
WallStreetTequila（WST）是一家长期做海外求职服务的公司。用户在购买了WST的培训服务后，会经历初期技能奠基和面试季冲刺两个主要部分的一对一辅导。初期服务包括挖掘行业兴趣点、定制低年级求职项目、量身定制课程表、量身定制故事和建立人脉网等。冲刺季服务包括简历设计、深化职业交际网、案例训练和模拟面试等。这些事情需要足够的时间来完成，而临近申请季的学生已经没有太多机会改变自己的经历，所以WST目前60%的用户处在大一和大二阶段，甚至还有小部分高三学生。
目前的用户定位和服务策略是WST过去三年来的经验所致。团队的黄金导师和合伙人都有顶级投行或者咨询公司的工作经验，全职员工40多人加上总计1200多位的兼职导师，在三年一共服务过2000多位学员。单节一小时的辅导课程收费350美元左右，年客单价从6000美元到9000美元不等。今年WST的营收4000万元人民币，净利润1000多万元。
虽然无论从发展速度还是盈利能力上，WST 都展现出不错的潜力，但是它同时面临挑战，获得更多融资的 Unicareer 和 CareerFrog 在线上的广告投放更多，而依靠线下沟通会和口碑传播的 WST 开始感受到了市场上的弱势。WST 目前正在开发自己的 APP，提高学员的用户体验和自身的运营效率。同时也更多地面向中国顶级高校开展培训业务。
咏威亚太体智能教育研究院与2016年成立，推出了体智能派师教学＋幼儿园园本课程＋家庭教育“三位一体”的教学体系。
体智能课程是咏威亚太成立早期便已推出的课程，体智能课程内容方面，具体包括游戏、律动早操、足球、篮球等课程。体智能男教师的来源主要是大专院校，咏威亚太通常选择教育专业、体育教育专业、幼儿教育专业等专业毕业的学生，对其进行进阶式培训。
咏威亚太还为园所提供体智能课程定制服务，根据对幼儿体质的评量结果为园所定制体智能课程，并进行派师教学。此外，咏威亚太今年九月上线了新课程——小红巾课程，直接为幼儿园的老师提供小红巾培训。
咏威亚太创始人李晓东介绍，咏威亚太总院对分院采取收费加盟制度，总部为分院提供素材包，并对分院进行培训，并定期举办针对总监（分院负责人）的成长营、针对体智能老师的成长营等。未来将通过上线在线商城为用户提供垂直领域的资源和服务，包括体智能教师预约、器械采购，育儿课程等 。
口袋兼职推出大学生外包模块“技能任务”，走“兼职-培养-实习-内推-就业”路线
口袋兼职目前推出新模块产品“技能任务”。技能任务是一个需求众包服务，完成人才技能到金钱的交换过程。平台提供从需求发布到最终验收的全过程管理、协作、交付服务，提高需求解决效率，降低用人成本。主要服务的是设计创意、技术开发市场营销等专业性较强的领域，报酬也比较高。
联合创始人李泳介绍，“技能任务”对学生来说完成了兼职-经验积累-成长-就业的闭环，而对于口袋兼职则完成了校园兼职-技能培训-实习-就业-内推的校园生态闭环。
面对市场竞争，口袋兼职的“技能任务”和市面上产品的差异在于定位。口袋兼职自有大学生流量，学生和社会人的属性不一样，他们在拿到任务后，会更加珍惜。最终平台拼的还是任务完成的质量，而企业端则可以提前培养人才、锁定人才。目前口袋兼职用户有1430多万人，36万左右的日活。全国团队140多人，今年11月份月营收突破1000万
孩子学音乐难坚持、没收获？「多妙教育」想用“学习艺术化”重新定义艺术培训
多妙教育的课程包括音乐戏剧、古诗词艺术、亲子、小乐队、音乐游戏和儿歌等，主要面向0-12岁的儿童。多妙教育的团队在设计课程时，结合了儿童心理学和多年的音乐教育经验，研究不同成长阶段适合听什么音乐，建立了科学的学习体系和具体的路径图，重点培养孩子的注意力、想象力、创造力和对艺术的欣赏力、感知力。
多妙教育的艺术教育产品分两大渠道触达儿童：
To C进家庭。家长可在多妙的平台上获取在线音乐学习产品，以及合作友商的家庭教育产品；线下的出版物也会将用户引导到线上听音乐。多妙教育还在北京金融街附近设立了直营的“创新实验室”，直接线下授课。目标用户指向中高端家庭，通过部分对艺术有深度理解和需求的家长，带动其他家长的“音乐教育观”。
To B进幼儿园、中小学和校外机构。多妙教育会每年持续向B端输送包括课程、师训、教具、在线服务在内的整体方案，帮助合作机构提升教学质量。To B的核心能力在于标准化的创新课程、以及能满足个性化需求的可选模块。
多妙教育现已完成产品体系，正在与国际优质教育内容提供商、大流量平台、全国教育渠道商和技术商合作，共同培养市场，并计划明年年中起开启大规模推广。
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