2015年，关海南上网时，无意间看到了一则广告，台湾补教天王刘毅的一口气英语能让小学生英语达到大学生水平，小学生可以做高中生的卷子，五秒背九句，终生不忘记…… 

作为非科班出身的英语老师，关海南被这个广告吸引了。于是花了980元，报名了在郑州举办的春季年会刘毅专场。

现场有100位来自全国各地的校长老师，多半是冲着刘毅去的。当时已经70岁高龄的刘毅，在助教的帮助下，连续分享了两天一夜，依然精神矍铄。

回想专场那天，关海南说刘毅共讲了6个语法知识点，当天他就全背下来了。无论是专业功底，还是人格魅力，他都被刘毅震撼到了。正是这次活动，为他日后成为刘毅的弟子埋下了伏笔。也正是这次活动，为他开启事业第二春创造了机遇。 

然而在这之前，关海南是一个孤独创业的培训机构校长。

创业第一年，痛并快乐着

1981年，关海南出生在连云港，因为太太是江苏徐州人，两人婚后定居在徐州，所以他自称是徐州人。

据关海南介绍，他自初一开始学习英语以来，成绩一直拔尖，英语成绩从没低过前三名，对英语有着很强的学习兴趣。所以虽然大学读的经济学专业，但毕业后他却选择了翻译工作。

2008年，他去了阿联酋和卡塔尔做外贸翻译，直到2012年底才回国。

之所以放弃国外翻译工作回国，关海南表示一方面自己年龄不小了，父母也五六十岁了，而且跟太太长期两地分居，缺少对家庭的关照；另一方面，做了4年的翻译，他正处在职业生涯的倦怠期。

于是，他回到了徐州。回国后，摆在他面前的一个问题是：

接下来该做什么？

除了做过翻译，他没有其它工作的经验。这是不足，但也是优势，因为他英语好啊。所以，他在家旁边租了一个80多平的民房，办起了英语补习班。

2013年的徐州邳州县，做课外辅导的培训机构还不多。所以9月份，通过在小区门口地推和免费给幼儿园做英语启蒙课，第一次招生就招了53人，这是他第一批学生。和所有初创的校长一样，他开设了英语、语文、数学三科，年龄段从三年级跨到高一不等，他既是校长也是英语老师。

创业路上的校长，各有各的心酸，关海南也一样。

“那会儿洗澡是太阳能热水器，需要往太阳能里打水，早上开了开关后，忘记关掉。等上完课回家后发现家里被溢出来的水淹了。而且还淹了两次，至今地板都被水浸的有些潮湿甚至腐烂。”关海南回忆道。

这还不算什么，最让他头疼的公办校老师补课严重。

“每次我们续班的时候，明显地感觉到，家长来续费的时候不愿意交，流失了很多学生。”关海南解释，很多家长都说孩子被公办校老师带到家里补课了。

不过，创业之路痛并快乐着。

回忆办校的情景时，他说，最温暖的事就是听孩子讲述自己的梦想。“有的学生想成为老师，有的想成为警察，有的想当医生，有的想当解放军战士……想到能够帮助他们一点点实现自己的理想就格外有成就感。”说到这时，关海南满眼笑意。

我记得腾跃校长在线商学院讲师黄滕说过：“什么样的人能成为一个好老师？那些能够为别人的成功而喝彩，能够成就别人的人才是一个真正的老师。”

从这点看，关海南称得上是一个好老师。

他印象最深刻的是，曾帮助一个21分的孩子把成绩提高到了80分。

关海南回忆，那个孩子叫张磊，成绩不好不是脑子笨，主要是太懒，加上家里又是做生意的，学习动力不足。

于是，他每天晚上带着张磊背单词，还挑了2个成绩比较好的学生跟他PK，通过默写单词、抢答等方式在三个人之间制造同侪压力。三四个月的时间，张磊被两个成绩好的学生带动起来，成绩从21分提高到80分。两个成绩好的学生在学校三次检测中都考到了满分。

“创业第一年，虽然全年无休，但很有成就感。”关海南说。

合伙人背叛、收购失败

如果说创业第一年是快乐大于痛苦，那么第二年则是个不折不扣的多事之秋。

2014年，离关海南学校不远的地方有个培训机构校长把预付款拿去投资别的产业，结果血本无归。

然后，他来找关海南借了六七万，一直还不上就把校区抵押给了关海南，他就从原来的校长变成了合伙人。两人共同经营起了这两个学校。

这两个校区是做高中的，关海南接手以后，2014年寒假，就招了200多人。

关海南介绍，他当时喜欢给公立校里的班长免费教英语，教他们做题。为此还专门买了中央电视台的一个付费英语栏目，免费让学生观看在线课程，考虑到高三学生面临升学压力，关海南还经常找学生聊天谈人生谈理想，开导疏解心理压力。

“那会儿走的是走心路线，让学生感觉我是真正把他们放在心上的”，关海南说。

因为班长人缘比较好，再加上免费课程，所以直接带动了60多个人报班。 

“那会儿基本满班率比较好，一个班基本都能满，一个班最多时20个人，最少是8个人，利润也还可以，楼上楼下大概是5个教室，全满的。”看起来事业顺风顺水。

然而，2015年上半年，关海南遭受事业上一次重创。

把校区抵押给关海南的校长，看到现在校区规模越来越大，就在学校附近又开了一个学校，并把三四十个学生转移到了新学校。

“感觉自己被愚弄了，那时候泪水是往心里流，满肚子苦水”，关海南回忆，

“不仅如此，他在带课期间不好好带，导致很多学生家长投诉，摧毁了两年多积累的良好口碑。”

关海南感慨，当时家人都咽不下这口气，想找他理论，但考虑到不想伤害学生，所以就忍了下来。明明自己没有做错，但却受到伤害了。

与此同时，另一件事情接踵而至。

2015年徐州某全国知名机构因做保证班，签约班，结果很多学生没通过，导致大部分家长投诉索赔，造成了滑铁卢——从16个校区，锐减到7个校区，出现严重资不抵债，收的学费都不够交房租。

“那时候有个校长问我要不要一起收购，我出30万就能收购总部，实际上只出了10万。”关海南透露。

考虑到想把校区从县城级别提高一个档次，加上之前合伙人背叛，他决定参与这次收购事件。

“收购之后，发现家长对这7个校区已经死心了，失去了信心。”关海南解释，由于此机构之前过度承诺，结果孩子没有达到预期成绩，家长觉得耽误了时间，所以都对这个机构寒心了。

有意思的是，在收购该机构7个校区同时，他们还开了2个新校区，名字和收购的机构不同，反而这2个跟该机构没任何关系的新校区发展的很好。“基本上三四个月就实现盈利了”。

折腾了大半年后，关海南收购的总部校区一直没有起色，终于在2016年1月份退出了收购。

“虽然钱没损失多少，但时间算是耽误了。每天晚上开会到一两点，又是坐汽车又是坐火车，整整三四个月不得安宁”。关海南说。

没有创业过的人也许真的无法体会这中间的孤独和心酸。2013年回国办学，2014年事业稍有起色，2015年遭合伙人背叛、收购失败，可以说，关海南的学校元气大伤。

2017年元旦以后，他把学校转让给了之前异业合作的朋友，现在学校里从文化课辅导变成了舞蹈、跆拳道。

谈及为什么没有坚持做下去，关海南解释，首先学校选址位置不好，选在了非名校旁边，家长的购买力不好。其次，小作坊式的模式很难做大。再加上多年的海外工作经历，他不想在一个小县城做一只井底之蛙，他想早日跳出来。

当他回忆这段经历，他总结了四条经验送给创业路上的校长：

• 第一，选址非常重要，最好能选在名校旁边，选在家长购买力强的地区。 

• 第二，要用企业的思维去做学校，要有完整的成本核算。包括你的人员配备要合适。一开始，就要规范化去经营学校，不要一直停留在小作坊。

• 第三，不要冒进，资本求快，教育求稳，不是校区越大越多越好，而是学生越多越好。先做强再做大是硬道理。

• 第四，校长一定要去找人，找到最合适最优秀的人，不要什么事情都自己一锅端，整天做救火队长，这样学校是做不大的。

我相信像关海南一样，中途办学退出的校长有很多，但这不代表他们知难而退了，他们也曾为教育事业作出过不小的贡献，比如关海南曾在三年间累计帮助400名高三学子考入大学。如今，他们只是转型，换了一条赛道继续在教育行业摸爬滚打而已。

其实，关海南在回答为什么没有坚持做下去的时候，还说了一点，他说“心太累了。”他表示想抽出更多时间回归家庭，陪伴父母、爱人和2岁的孩子。

这四个字，背后到底隐藏着多少辛酸苦楚，外人永远不可得知，我也很难用文字阐述出来，个中滋味只有你们知道。

(本文转自腾跃校长社区，作者coco）