课程是使知识内容能够网络化呈现给用户的重要载体，纵观2017年的内容行业，所谓“内容”不仅仅意味着“电商”，知识付费似乎成为了企业进入教育领域最“直白”的方式，比如年糕妈妈、有养、育学园、宝宝树等企业，大多针对较低年龄段的儿童及其家长，打造育儿IP，生产知识付费产品及服务。

芥末堆 静熙 1月30日

由于父母的陪伴，孩子在安全、低压力的环境下启蒙学习进步较快，在儿童0-6岁阶段，是家长对其进行亲子教育、家庭教育的黄金时间段。常青藤爸爸便是一家致力于用游戏、儿歌等轻松的方式，帮助家长进行儿童启蒙教育的企业。

常青藤爸爸成立于2015年5月，通过其“常青藤爸爸”微信公众号和APP，面向家长推送育儿百科、亲子教育方面的内容，同时开展电商业务。2016年，常青藤爸爸组建了内容团队，每周收集各个教育领域（英语、国学、音乐、体育等）中的老师、医生分享育儿知识编写成文章发表，目前用户总数达80万。

想要摆脱“电商”供养，儿歌音频成首项付费内容

2017年，常青藤爸爸主要依靠电商业务获得营收，其作为供应商的销售渠道，进行出版物、玩具等商品的销售并提供售后服务，并在线上推出了首项知识付费业务——付费音频，采取会员制按年收费，音频内容主要为根据国外绘本制作的各类英文儿歌，一年间两项业务共计获得了约四千五百万元营收。

不过，与诸多生产内容的企业不同，常青藤爸爸并不打算未来继续将电商业务作为主要获利途径。黄任认为，电商变现是一种准入门槛相对较低的商业模式，一个自媒体只要积累足量粉丝，便可开展，业务模式较易复制。电商能够打造短期爆款商品，通过提供用户优质教育内容进行变现更长久，可以建立较高的内容竞争壁垒。

并且，对于教育行业来说，优质的内容大多是付费的，且付费意愿较高。黄任举例讲，“教育类产品，无论是传统的，如图书、教辅、课外辅导课，还是线上的课程，无一例外都是收费的。而目前中国学龄前教育的市场上，优质内容又比较稀缺，这也是我们进入幼教行业的原因。”

研发课程、出版物，未来主攻“知识付费”

基于微信公众号和APP上的育儿内容，常青藤爸爸决定2018年继续拓展知识付费业务，推出国学、英语等教育启蒙领域的线下出版物及线上亲子教育课程，这两项将是未来的主要收入来源。

英语启蒙出版物方面，常青藤爸爸团队正基于国外儿童外语习得理论，并结合中国儿童的实际情况，系统化地制作幼儿英语启蒙书籍。常青藤爸爸邀请了美国学乐出版社的首席专家在自然拼读、分级阅读等方面启蒙内容提供指导大纲，书中设有常青藤爸爸团队梳理的“儿童英语启蒙分龄路线图”，教父母用不同的方式分年龄段地对孩子进行英语启蒙。

常青藤爸爸还在国学教育启蒙出版物方面上线了新产品。《教孩子唱学最美古诗词》一书便是常青藤爸爸近日出品的首套国学启蒙出版物。《教孩子唱学最美古诗词》全书共三册，按照小学语文教学大纲整理出60首古诗词，谱成原创儿歌，邀请儿童歌手演唱、录制，并整理出诗词相关故事。这套书籍目前在京东上进行预售，预售价格为79元。用户购买书籍后扫描书中二维码可以直接用手机收听每首诗词相应的儿歌音频，对此，黄任表示，“从谱曲、编曲到歌手演唱录制，混音等过程，团队平均一周可以制作出一首诗词儿歌，60首诗词共花费了一年的时间，制作儿歌成本达数十万元。并且，这是一款亲子阅读产品，我们的初衷是希望家长带着孩子一起完成阅读学习，所以没有标注拼音。”

此外，常青藤爸爸还在研发音乐、体育类的线上课程，帮助父母用动画、视频及亲子游戏的方式与孩子进行互动，完成音乐、体育方面的启蒙。“传统的音乐素养启蒙课费用昂贵，我们会将线上课程的售价控制在一两百元，让经济条件一般的父母也可以购买学习。”黄任说。

线下出版物和线上课程只是内容型企业进军“知识付费”的开始，未来，对于常青藤爸爸等内容生产者而言，除不断优化知识图谱等内容，是否能够深度运营用户，使其保持产品使用的持续性，也是使企业能够玩转知识付费的关键。