芥末堆 1月26日文，北京时间 1 月 25日，好未来公布了 2018财年 Q3 的财报业绩，好未来本财季净收入 4.333 亿美元，同比增长 66.3%；净利润为4066万美元，去年同期为1362万美元，增幅为198.4%。财报发布也刺激好未来股价大涨，1月25日盘前涨9.79%。在晚间的电话会议上，好未来 CFO 罗戎回答了分析师的提问。

总体业务发展状况

罗戎表示，好未来2018财年Q3整体保持强劲的增长势头，原因在于用户的高需求和在线课程的快速增长。根据财报数据，Q3总学生人次超150万，同比增长85%。他认为，新增教学点和教师数量的充分利用，是经营利润达到4459万美元，同比增幅为102.1%的重要原因。

罗戎介绍，好未来在保持业务增速的同时，一直致力于以技术为基础的教育改革的可能性。投资技术的表现之一就是，上周推出的从学而思IPS（智能实践系统）升级的学而思云基础学习平台。该平台可以推进实现学习个性化和定制化，满足学生线上与线下学习需求。

对于双师模式，罗戎表示，虽然目前双师模式对收入的贡献低于5%，但在好未来新进入的城市都将采用双师模式，已进入城市也将继续拓展双师模式。预计到明年夏天双师模式的贡献将会可观。

好未来在线教育业务发展状态良好，本季度收入增长为175%，全年预计超100%。罗戎表示，在线教育业务，明年将保持同样的增长势头。他认为，在线教育业务的发展需要从三个方面入手：1、持续的科研投入；2、线上线下营销的加强；3、运营模式的创新。

各业务线进展

本季度净增加4个学习中心，增速放缓。截至2017年11月底，学而思在全国38个城市共有579个学习中心，其中学而思培优1214个，摩比8个，励步60个，智康一对一97个。第四季度预计新增10-15个学而思培优学习中心。在此次电话会议上，好未来方面公布了具体业务线进展：

• 小班（由学而思培优、励步英语、摩比思维馆和其他项目及服务组成）占净收入82.8%，去年同期占比为84.7%。小班收入贡献较低主要是由于网络课程业务增长较快，后者占本季度的17.8％。本季度学而思培优占总收入的72.9％，去年同期为74.9％；净收入增长62.4％，招生增长91.7％。学而思培优收入中，北京、上海、广州、深圳、南京五大城市占比约为60%，其他城市占比约为39%，与去年同期基本持平。其中来自五大城市的收入同比增长62％，主要得益于在五大城市中，学而思培优在线课程发展更快。

• 智康一对一业务（包括海外咨询业务），占本季度总收入的8.1%，去年同期为8.9%，第三季度同比增长51.4%。

• 学而思网校，同比收入增长为175%，在线收入占比达到7.8%，去年同期为4.7%。增长原因在于在线直播课程的快速增长。

未来发展展望

好未来预计在2018财年第四季度净收入总额将达到4.745亿美元到4.808亿美元，同比增长50％至52％。罗戎表示：“展望下一个五年，我们有信心让公司的收入增长保持在30％至50％的范围。”