好久没发文了，大家可能关心我干啥去了？其实，我最近在学习，疯狂的学习，学什么呢？学运营。

作为新世相的粉丝，一个狂热的策划爱好者，一路关注他们策划的“逃离北上广”、“丢书大作战”，包括最近他们又开始拍起了微电影，玩起了百万黄金屋，不断制造惊喜，让大家觉得这支团队简直无所不能。

然而更惊喜的是，他们在1月27日深夜，悄无声息地推出了第一个课程，在咪蒙之后，也正式迈入了知识付费领域，这第一时间勾起了我的兴趣，于是立马付了钱，成为了007群的一名用户，但其实我想学的，不是课程本身，而是其中的运营之道，下面我将通过大量的营销运营细节，最大程度还原和剖析，这个课为何能在上线4天时间里，就卖出多达68000份，这些天，我们究竟都经历和看到了些什么？

第一天 神秘的预售

晚上23点，新世相推送的一段文案吸引了我的关注。

什么？新世相竟然玩知识付费了？我兴奋地点开文中链接，发现这张营销海报，竟然在课时数、有效期、讲师是谁等信息完全不清晰的情况下就想卖，但更想不到的是，这种情况下，预售开始才两小时，就已经卖出超过2000人，经我体验，不得不说整个从H5到支付到进群的流程还是相当通畅。

你问我为什么知道销售人数？因为新世相这次使用了微信进群工具，用户通过扫主群二维码裂变出的子群二维码来进群，这个主群二维码其实有被转卖/分享的风险，我一开始还在担心这种设计的缺陷，不过后面很快新世相就解决了我这个顾虑，因为课程发布是走公众号和小程序的，匹配付费用户的微信，群恐怕不会甄别谁付费谁免费，只是一个用户管理和交流的平台罢了。

第一天用户进群后，除了建群机器人一些干涩的欢迎语外，就没有其他什么收获了，从群友的交流来看，能发现两点，第一，大量用户确实是因为新世相的IP背书，直接买单的，第二，大多数用户对这种进群模式表示新鲜好奇。

第二天 不热的预热

第二天，群主变成了“人类”，开始公布更多信息，比如整个服务有效期为16天，而20讲的课程是可以永久使用的，掐指一算，看来新世相是准备在春节前把这个项目收尾掉。

除了群主，群里也有了带班的班长，从我和几个朋友交换的信息看，每个班长肯定不止带一个班，而我通过扫昨天的源二维码，又进了一个新的子群，并发现此刻已经178个群了，如果不是刻意夸大数字的话，那么这时已经有快18000人购买了课程，每个课程49.9，收入已经接近90万，非常恐怖。

同时，我发现好几个群里，都有4个成员是一致的，估计每个群有4-6个官方的人员入驻，另外，有一些班长会开始在群里引导话题进行交流，而有一些则没有，或者时间上的差异挺大，可见其群管理的培训不是非常标准化。而且，整体上来说，在正式开课前，100个人的小群交流氛围比较弱，学员之间互相了解认识的机会很少，没有触动点，当然，或许这只是我在的几个群的个例。

晚一些的时候，群主开始公布讲师的信息，我们这才知道原来老师是聚美的“河马哥”刘惠璞。令我好奇的是，不知道老师的信息为何在最开始就公布，是因为新世相对自己的IP更自信吗？还是想做个试验？又或者有一些不可抗的因素？也许这只有内部员工和老师本人才清楚了。

不过在公布了老师的信息后，群里没有太多惊讶、惊喜或超出预期的反应。班长声称会邀请老师进群交流，我觉得这个倒是值得关注，毕竟那么多群，怎么交流呢？会是群运营工具吗？过几天应该就会揭晓吧，总之，这一天的预热，我感觉还不那么热。

第三天 老师可来了

第三天白天非常安静，除了群里不时的有三两句聊天外，几乎都没什么声音，直到临近晚上大概7点的样子。

班长说晚上8点会有神秘人与大家在群内聊天，于是大家揣测，但没想到，时间一分一分的过，大家从原来的好奇与期待，慢慢变成了不满与焦躁，为什么？因为拖了一个多小时，交流才开始，而且过程中，也缺乏足够的引导和解释。

9点19分，世相君张伟和主讲人刘惠璞，以小号发文+音频的形式出现了，果然，他们不是真来，只是用了群发工具，将文字/音频同步到所有的群里，他们在过程中，也坦言今天交流延迟的问题，主要出在工具上，从中我们可以看出新世相团队对多群管理仍处于比较生疏的阶段，但同样也可以看出团队非常的实诚和谦虚，以他们的学习能力，相信很快就会在这个方面出类拔萃。

期间，他们应该也收集了非常多的学员问题，这将会成为日后很好的课程强化、宣传的资料。简单的交流后，用户意犹未尽，开始等待半夜正式课程的发布。

第四天 正式课来了，分销也来了

这天的信息量非常大，一早课程就发了，同时我们发现，课程的正式页面也在新世相读书会的小程序里发了出来，这时我们才看到更多课程的细节信息，这里有若干个细节同大家分享：

一、价格恢复到69.9，且已经没有进群服务了，因此可以看出之前建群的目的，估计主要是用来做种子用户管理（口碑+分享）和群运营试点的。

二、课程页面上出现了分销的按钮，用户点击后可生成带小程序二维码的分销图片发送朋友圈，分销比例高达50%，我一上午就卖了3单，收获104元，提现的流程也特别简单，不过相比荔枝微课上次卖网易云课堂戏精课程的流程来说，还是逊了一点，毕竟不是直接进微信钱包，且没有提醒，刺激度上差了不少。

三、分销按钮和赠送按钮做在了课程介绍/学习页上，一个页面让用户又学又卖，这个设计很有意思，而且小程序的链路确实够爆，这奠定了销售量迅猛提升的基础。

四、至于分销体系出现在预购之后，我揣摩可能有2个原因：

1. 之前技术没跟上 

2. 先捕获核心用户，再做规模化分销

这里其实我有个疑问，如果在初试爆发期就引入分销，爆发速度会更快吗？还是说先积累那么多核心用户再分销，量级更大？我不得而知。

五、晚上，新世相订阅号+服务号的正式课程营销图文推送开始，同时，官方人员在核心预购群里传播如何分销也开始了，他们还精心地给出了有人一上午就赚了好几百的案例，撩动人心啊！

不过，分销的力量确实很强大，这一天，从原来的10000多人，直接卖到了68000人，增长速度特别惊人。但说到这里，细心的你有没有发现，我第二天就说已经快200个群了，怎么才10000出头的用户购买，也就是说，之前提到的进群二维码问题还是影响挺大，可能当时只有60%的用户是付费进群的，其他都是免费扫码进群或被拉进去的，当然，也许这也是“故意”的设计。

除此以外，还有一个细节也非常值得关注，在群里，我们发现伴随新课发布的，还有新世相团队早已准备好的课程内容海报，这张海报有非常清晰的学习干货+课程信息+品牌信息+二维码导购入口，通过引导用户分享到朋友圈，可以进一步拉动品牌效应和销售规模，可谓抓住了一切可以分享的场景，手动点赞。

说到这里，我差不多也把我观察到的，这四天里所有的关于此课的细节，都进行了分享和同步，其中可能会遗漏一些细节，并带有主观判断成分，请大家带着独立思考的能力进行吸收。

这是我很久以来难得那么全程地跟一个case，仿佛回到了若干年前的那种求知欲和好奇心，只能说，知识付费浪潮刮起，各种新媒体大号不断入局，我们这些身处在线教育行业的从业者，不得不提高警惕与不断学习，才能不被时代所甩开，在此，谨以此文与所有从业者共勉，2018年，我们必须一起加油了。

最后，预祝新世相此课大卖，并在后续可以推出比我这篇更细致的运营复盘内容，以供大家学习，我也会继续关注与学习此课程，收获更多的运营素材，日后分享，欢迎各位同学关注与交流。

本文转自微信公众号“瓜击”，作者西瓜。