导读：中国新闻出版研究院发布的第十四次全国国民阅读调查报告显示，2016年国民人均阅读量达到7.86本，其中电子书3.21本，数字阅读接触率更是达到68.2%。我国国民电子阅读增长趋势显著，而优质的儿童数字阅读产品却不多。据2015年中国青少年研究中心发布的报告显示，虽然77.4%的儿童表示阅读是其重要喜好之一，但是仅有35.8%的少年儿童表示喜欢数字阅读，数据显示大部分儿童使用电子产品是为了娱乐。

咿啦看书是郑州点读科技有限公司于2013年研发的专为3-8岁（现已扩展为3-15岁）儿童打造的交互式动画书阅读平台。目前咿啦看书APP用户数近150万，B端产品自2017年进入市场仅半年，就已覆盖60多座城市的幼儿园。并于2018年1月获得由威创投资领投，青松基金跟投，启赋资本继续增持的四千万A+轮融资，是什么让咿啦看书迅速打开市场？又是什么让咿啦看书如此被资方看好？

瞄准市场痛点做产品

而不是守旧做营销

成立于09年的郑州点读科技有限公司，最初做的是点读笔项目，但自2012年点读笔市场开始下滑，当时其创始人任晖也深深体会到手机、iPad等电子产品不可逆的应用发展趋势，尤其是对孩子的吸引力不可小觑，游戏、动画片等娱乐产品抢夺着孩子大部分的注意力。任晖说：“我的教育方式是顺其天性，所以我从没有想过去强行控制孩子不去接触手机、iPad等电子产品，而是想开发一种符合他们这代孩子且与教育相结合的电子产品。既然娱乐是孩子的天性，那么我就利用这一点让孩子的注意力重新回归到学习上。”2013年，任晖带领团队启动了新项目——咿啦看书。

但是在研发过程中，研发团队意识到想要从iPad、手机等电子产品那里夺回孩子的注意力和兴趣度并不是一件易事，这种产品不能像点读笔那样，只有声音这种单一的交互模式，所以咿啦看书研发团队将目光投向了多媒体，希望打造一种集声音、视觉等为一体的交互式产品。

而任晖当时也洞悉到了儿童数字阅读市场的潜力发展空间，“那时中国的儿童数字阅读市场可以说还处于空白，数字阅读产品不少，但单独做儿童数字阅读领域的很少，优质的儿童阅读产品更是少之又少。当时国际市场上大致存在两种儿童数字阅读产品，一种围绕一本书开发互动游戏，开发成本高，制作周期长，无法大批量生产，不能满足孩子的阅读量；另一种直接扫描纸质书籍上传电子书，虽然满足了孩子的阅读量需求，却又极其缺乏趣味性。”

咿啦看书为满足儿童数字阅读的阅读量和趣味性需求，通过3年多的时间，自主研发了新型电子书格式“咿啦动画书”、内容开发制作引擎“咿啦做书”以及动画书阅读平台“咿啦看书”。皆为提升儿童数字阅读的交互式体验感，增加阅读趣味性，同时降低动画书制作的成本。

让图书的所有元素“说话”

让懂书的人制作图书

咿啦动画书这种电子书格式与以往电子书格式的不同之处在于，其每一页动画书都包含了许多制作细节，如精美的画面、故事情节的讲述、人物的配音、动画效果等，孩子将手碰触到画面中，就可以获得来自视觉以及声音的回应，增加阅读的趣味性与互动性。动画书中还有与图书内容相关的小游戏，以巩固阅读记忆。任晖说：“以往孩子可能只是匆匆的浏览情节，但是现在咿啦看书这种前所未有的互动体验能让孩子的阅读变得更加深入。让看书像游戏一样交互，像动画片一样有趣，而且内容更偏教育。”

而咿啦看书的内容开发制作引擎“咿啦做书”，可谓是为儿童数字阅读填补了动画书制作工具的空白。咿啦做书让动画书的制作过程像制作PPT一样简单，其将许多功能以及动画形态都进行了标准化，目的是“让懂书的人去做书”。“因为作者创作中的所有元素都有想要表达的情绪和内容，比如说作者画了一朵乌云，可能想要烘托一种失意的氛围，但是孩子阅读时可能注意不到，但是现在孩子在点触乌云时，就会听到她说，‘我现在心情很糟糕’。”

但是现阶段咿啦做书还未对外开放使用，只限于咿啦看书内部对已经购买版权的图书IP进行动画书制作，目前咿啦看书合作的出版机构有近百家。任晖特别强调，“未来我们会逐步形成一种开放式的内容供应生态模式，即有大量的出版机构会进驻我们平台，运用我们的工具，应用我们的标准和格式，自己制作动画书内容，而后销售输出。”

咿啦看书的阅读平台APP目前有动画书近千本，采用用户订阅模式，成为月会员或者年会员后，书籍阅读数量无限制。任晖说：“在咿啦看书看来，孩子的阅读量提升，才能找到自己真正喜欢的书籍。而且咿啦看书的会员费用也不高，比孩子读同等数量的纸质书，花费要低很多，所以咿啦看书非常受家长们的欢迎。”

除了对图书内容、动画书呈现形式进行改良优化外，咿啦看书还特别重视孩子及家长的阅读体验感。针对家长担心电子屏幕对孩子视力产生负面影响这一问题，咿啦看书APP特别设置了护眼模式，以及控制孩子使用产品的时间，来让孩子从小养成良好的阅读习惯。接下来咿啦看书还将通过技术研发，让孩子在适宜的光线和距离下使用产品进行阅读。

咿啦看书刚刚发布了最新2.0 版本，其在动画书内容方面，增加了亲子伴读方面的书籍，并实行儿童分年龄段阅读，通过用户阅读数据的分析，为各个年龄段的孩子智能推荐优质内容，解决咿啦看书内容量逐渐丰富后，图书选择困难的问题。

另外，咿啦看书于去年推出B端产品——“动画图书馆”，是针对幼儿园开发的应用于阅读教学场景的硬件产品。任晖表示：“对于幼儿园来说，其应用咿啦看书相当于专门开设了一节阅读课，形成了一种教育特色，所以一经上市就受到了广大幼儿园的青睐。”此产品还特别增加了教学模式，可为老师提供教学资料、延展知识点、互动技巧，以及课后布置作业等一系列内容，既减轻了老师的负担，又增强了课程的生动性。

“动画图书馆”自2017年进入市场仅仅半年，就已覆盖60多座城市的幼儿园。而且B端到C端实现了全员转化，使用“动画图书馆”产品的幼儿园的孩子，其家长都会为孩子安装咿啦看书APP。任晖还向睿艺透露，计划将在2018年上半年再发布一款针对幼儿园研发的APP——“咿啦家园”，这款APP将实现对孩子阅读作业完成情况的监测，帮助老师和家长了解孩子的阅读效果。

技术是核心壁垒

形成全产业链发展模式

据了解，咿啦看书开发动画书制作引擎咿啦做书耗时三年之久，时间成本如此之高，但这一动画书制作工具的诞生使其制作成本比过去降低了99%。另外制作效率也有巨大的提升，原来许多机构制作类似动画书的效率是每年1、2本，而现在咿啦看书平均每天就可以制作3本，2018年还会提升至每天制作8—10本。

任晖认为，从创业角度来说，沉得下心去做一些门槛比较高的产品是成功的关键，而高技术含量才是高门槛的核心，因为即使有人想模仿也需要耗费许久的时间，这段时间就为企业赢得了发展壮大的机会。“技术一定是我们咿啦看书的核心竞争壁垒，这样才会为我们争取较长的时间去构建我们的内容壁垒。”

目前咿啦看书团队约有130人，其部门分设十分细致，除新型电子书格式“咿啦动画书”、内容开发制作引擎“咿啦做书”以及动画书阅读平台“咿啦看书”的研发部门外，公司还专门在北京设立了版权、运营、商务、媒体公关等部门。其中，版权部门主要负责在选书委员甄别筛选优质图书后，通过和书籍版权方谈判签约来获取原版素材；编辑部门会根据所有图书进行二次开发，包括脚本的创作、动画的设计等工作；制作部门则会进而修图、制作动画、设计互动游戏等；配音部门按照标准完成配音后会通过“咿啦做书”合成，上传到服务器。而后咿啦看书运营团队负责完成书籍的分类、定价、推荐、APP推广等最终环节，形成了从动画书技术研发、制作到内容输出的全产业链发展模式。

跨界营销只是获客方式

产品口碑才是运营根本

咿啦看书平台现有用户近150万，其C端获客首先是通过APP推广渠道，比如应用商店、关键词搜索、微信群、微信公号等。其次是跨界营销，咿啦看书与线下儿童纸质出版物等相关儿童领域企业、机构合作进行品牌宣传推广，例如在其图书等产品上露出咿啦看书的二维码。但任晖也坦言，咿啦看书C端最重要且有效的获客方式，其实是从B端市场向C端市场的转化，即从幼儿园转化而来的用户。

咿啦看书B端市场的发展采用城市合伙人模式，城市合伙人不仅负责销售产品，而且要进行市场运营，每个合伙人都是所在城市的独家授权，咿啦看书向其提供产品和技术数据支持。咿啦看书对其城市合伙人有三个要求标准，首先要有５年以上教育行业经验以及当地丰富的市场资源；其次必须要建立团队；第三要具备一定的资金实力。目前咿啦看书已有60多个城市的合伙人，未来咿啦看书将持续完善幼儿园产品体系，搭建巩固技术核心壁垒。计划在2018年布局全国200个城市，覆盖２万所幼儿园。

任晖说：“在现在这个充分竞争的市场发展阶段，脱离产品是无法谈获客成本的，如果产品品质好，获客成本自然就相对较低，因为使用者的口碑传播，会让更多人慕名而来。否则即使获客数量大，但留存率低，同样等于增加了成本，所以任何推广营销都只是获客方式，产品的品质、口碑才是运营根本。”

咿啦看书在未来还会发力儿童英语阅读领域，推出咿啦英语，并且有计划开发英文版的咿啦看书，尝试走向海外市场。咿啦看书也将于2019年开放其动画书制作工具。任晖还透露，咿啦看书未来将以阅读器为核心，不断渗透到更多的内容领域，例如K12、漫画、成人图书等。

（本文转自睿艺，作者Sunny）