“经过五年多的探索，MOOC好像终于找到了它的立足之处和可持续的盈利模式。”

什么是MOOC？

MOOC即大型开放式网络课程（massive open online courses）。2012年，美国大学陆续开设线上免费网络课程，Coursera、Udacity（优达学城）、edX是三大MOOC供应商。截至17年底，MOOC已经发展到包含9,400门课程，500多种证书，以及超过12个研究生学位。

图片来源：EdSurge (by Scott Robertson)

刷新用户定位：专业的终身学习者

MOOC起源于高等教育课堂，因此初始的用户定位为在校大学生。然而经过五年多的探索，MOOC供应商发现真正的用户其实是那些“专业的终身学习者”，MOOC真正触动的不是教育市场，而是劳动市场。Coursera CEO Rick Levin将“专业的终身学习者”定义为那些年龄在25-45岁，离开学校多年，希望通过线上课程获得专业和事业成长，不断适应劳动力市场需要的人。

在正确的用户定位基础上，MOOC一直探索可持续的盈利模式。行之有效的盈利模式起源于优质课程资源的获得、满足用户需要的学分和证书，盈利于用户所需的课程模式。

可持续的盈利方式

1.资源获得：课程、受认证的学分和证书

MOOC在资源获得方面主要来自高校间的合作以获得课程和学生所需要的学分，MOOC发布的证书也是通过高校或联盟进行认证。

到现在，MOOC在提供大学学分方面的努力聚焦于参加本校学位项目的学生身上。学生通过MOOC的线上课程，而不是实地去教室上课，获得学分。除了线上学分，高校的虚拟交换项目使得学生可以同时接触不同高校的课程，打破时空局限。如在荷兰，TU Delft率先让他们的学生在edX的慕课中学习其他大学的课程以获取学分。2017年底，TU Delft与其他8所大学签订了协议。现在，这个大学联盟中的学生可以在这个体系提供的任何慕课中获得学分。

证书方面，现在基于MOOC发布的证书有超过500种，许多都是文凭认证的一部分。Coursera的专项课程领先群雄，有超过250种证书；接下来是有大约170种证书的edX，这些认证分为4类：微硕士、X系列、职业认证和职业教育。学堂在线也推出了8个“微学位”。

基于优质资源，MOOC如何更好地实现变现？

2.价值变现

a.导向付费用户

在对2017年的MOOC盘点中我们第一次看到了新学习者数量的减少，这是因为供应商们逐渐将重点导向了付费用户。根据Class Central收集的数据表明，在2017年第一次注册他们课程的用户大约有两千万，而2016年为两千三百万。虽然新学员数量的增速在下降，但是付费用户的数量有所增加。Coursera今年付费用户增加70%，同时优达学城（Udacity）在17年有超过五万付费用户加入了它的纳米学位项目。

b.分层次的课程模式

正如MOOC平台一直在寻找可持续的盈利方式，他们开始不仅向资格认证或其他证书收取费用，也开启了内容付费模式。大型MOOC供应商们开发包含各级价位的产品，从免费到可与雇主进行交易的百万美金量级，从各个价位满足用户的需要。单看目前学生参加主流慕课平台开发的线上学位项目，总的潜在收益就超过了六千五百万美金。

当然价位不同，根据价位设计的课程也不同。增加新课程的速度略微加快，这也许是因为许多供应商在提供一些更短的课程，并把它们捆绑起来形成一个系列的一部分。迄今为止，全世界超过800所大学都推出过慕课。正式推出的慕课数量从16年的6,850增长到现在的9,400.

c.在线硕士项目

在MOOC供应商开发的各种课程产品中，线上研究生学位项目绝对是意义绝佳的变现机会。计算机科学的线上理学硕士项目（优达学城和Geogia Tech）已有大约6,000学生加入。iMBA(Cousera和伊利诺伊州立大学)有超过800名学生加入，线上分析硕士项目（Online Masters in Analytics）（edX和Georgia Tech）在2017年年初有650名学生加入。基于现在参与的学生人数，经过粗略计算，这三个学位项目的潜在收益超过65,000,000美金。Cousera计划在2019年前发布15-20个学位，FutureLearn宣布他们将与考文垂大学（Conventry University，位于英国中部）合作发布50个学位。学堂在线同样发布了与郑州大学合作推出的三个线上硕士学位。

总的来说，学科课程的分布与去年大致相似，除了技术类课程（计算机科学、变编程和大数据），这个类别增长了2.5%。工商和技术类课程占了所有课程的40%。很好理解，这些课程类别对于慕课供应商来说是最好变现的。而这些课程的目标听众就是那群“专业的终身学习者”。

经过五年多的探索，MOOC好像终于找到了它的立足之处和可持续的盈利模式。他们没有让大学教育陷入混乱，反而是让更多人获得专业进修，得到学习和事业进步的机会。

参考文章：

1. MOOCs Find Their Audience: Professional Learners and Universities 来源：EdSurge
   

2. A Product at Every Price: A Review of MOOC Stats and Trends in 2017. 来源：EdSurge
   

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