蓝象的成员们虽然长期生活在一线城市，但原生家庭均来自五湖四海，从一线城市到三、四线地方小镇，春节回乡的所见所闻更是浓缩了对于12个不同地区的教育行业现状的观察。

今天，我们总结出四大共性问题与你们分享：

教育质量的优劣很大程度上决定了财富阶层和健康程度。

我们春节回乡几乎都参加了两场同学会：普通初中的同学会和重点高中的同学会。

80后成员表示，高中同学们的工作以及生活状态普遍比初中同学好，且普遍看起来年轻五到十岁，并保持良好的体型。实际上，教育质量的分化决定了不同的社交圈和认知水平，导致人们的思考方式和生活方式产生极大差距。

90后成员表示，就读于二本、三本的初中同学大部分提前就业或者以传统方式创业，并开始进入结婚生子的阶段。拥有优质教育资源的高中同学纷纷面临出国的选择，创业路径也截然不同；与父辈对创业的理解和社会观念产生巨大的分歧。

从两场同学会中同学们各自的发展和生活状态，我们不难看出，教育均衡问题在三、四线城市较为严重。重点学校学生的发展路径与普通学校学生截然不同，普通学校学生实现阶级跨越需要付出更高成本，教育水平直接决定财富阶层和健康程度。所以，人们对教育的关注度越来越高。据我们观测，公立校对于解决教育均衡的产品有强烈需求。

消费升级带来对优质教育产品的急迫需求，三、四线城市教育资源供给明显不足。

以山东龙口、东营等地区为例，近几年经济增长迅速，消费重点从购车购房转移到优质的旅游、医疗、教育等产品上。

三、四线城市的家庭对于教育产品的购买力丝毫不低于一线城市，甚至三、四线更偏好相对高客单价的教育产品。因为在三、四线城市的购房压力小，拥有足够的可支配资金投入教育，但是由于优质的教育产品稀缺，所以家长对于好产品的付费意愿强。

在 K12 领域里，素质教育的培训机构数量增多，主要包含音乐、美术等细分品类，仅重庆渝北区就有300万的中小学儿童，但是优质教育资源和机构极其匮乏。科技教育类产品跑步入场，鲨鱼公园等 Steam 产品已下沉至三、四线城市，且有可观生源。所以，可规模化发展的素质教育品类将会是三、四城市创业机会。

地方小镇和三、四线城市的公立校老师供给过剩，并未充分利用；周末老师会从边缘城市开车到南京等中心城市开展教育培训。所以，在线培训业务有机会规模性吸纳边缘城市公立校老师。

早幼教产品增多，国际教育服务低龄化发展。由于开放二胎的政策，身边70%的同学计划或者已经拥有二胎；且80后家庭对教育的重视程度远超于上一辈，且对孩子的教育方式有明显差异：愿意付费购买省心的服务。例如，在福州等城市，家长们普遍为孩子购买双语线上课程，并在每个假期让孩子出国游学或者参加营地项目。但是二、三线城市的留学机构在过去3年内总量变化不大，国际教育市场格局趋于稳定，低龄化产品存在广袤机会。

一线品牌向三、四线城市下沉速度缓慢，仍有巨大发展空间。

教育行业一线品牌下沉缓慢，在三、四线城市几乎看不到成熟的品牌，但其消费者对品牌的依赖程度强。河南郑州、重庆等城市出现大量的本地教育产品，大多聚集在大型商圈和住宅区附近，往往是“散户经营”模式。因为家长对于教育产品还停留在“小作坊”的认知阶段，对产品效果充满疑虑；并且，由于优质媒体的缺乏，三、四线家长信息获取的渠道更少，所以家长更信赖品牌。

一线品牌需要寻找或者打造优质的媒体渠道，将影响力扩散至三、四线城市，并且利用品牌势能，加大下沉力度。

一般家庭的资产配置问题缺乏良好的解决方案。

作为 VC 圈从业者，今年春节回乡被问的最多的问题是：“有哪些理财产品可以买？有哪些教育机构可以关注？“

原因很简单，受政策影响，资产配置重心已经从房产中转移向医疗、教育和金融产品上。但是市场上缺乏优质的面向大众的理财产品，一般家庭的资产配置问题难以解决。在大众看好医疗、教育和金融市场的时候，会有大量的资金涌入，这也是创业的最好时机。

蓝象作为垂直产业金融机构，“连接未来教育，专注投资教育＋”，希望春节回乡的所见所闻，能提供给教育创业者对于三、四线城市优质教育产品供给不足问题上的思考思路；同时我们也持续看好教育行业，希望与早期教育领域创业者共同成长。

(本文转自蓝象营）