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芥末堆 东耳 东瓜 2月27日

“目前，我们还是会以B端业务为主，至少三年后，我们才会布局C端市场。”中庆优博负责人刘阳说，“我们不担心会晚，因为这里面牵涉的东西太多，如果开始没做好，后期想再做好就很难。”

STEM教育兴起之后，众多创业者入局，市场上也涌现了规模可观的从事STEM教育的创业公司。不过，除了新型公司，也有一些在其他领域发展比较成熟的企业，因为看中了STEM教育的发展潜力，也加入了这一战局。有些公司是通过投资、收购一些STEM教育类的公司，有些则是在原有业务基础上扩宽品类，中庆集团就属于后者。

北京中庆现代技术股份有限公司创建于1993年，是中庆集团旗下核心企业，主要从事教学信息技术设备的研发、生产和销售，为全国大、中小学提供教学信息化产品与解决方案。目前，中庆旗下有“中庆智课”、录播系统、教研平台、STEM教育四类产品。目前，中庆集团在全国有3个子公司、20个办事处、300余家认证代理商，形成了遍及全国的营销和服务网络。

2015年，中庆开始布局STEM教育领域。中庆集团董事长宋东茂认为，在未来的知识经济时代，只有具备综合素养的人才能在激烈竞争中脱颖而出，而STEM教育是创新型人才培养模式的最直接体现。与此同时，中庆也希望借助其在教育信息技术方面的积累，向教学核心领域延伸，打造“智能教室+课程资源+软件平台+综合服务”的一体化教育服务生态链。

纯探究模式行不通，对原有课程进行补充

2015年7月，中庆优博正式成立，主要为学校提供STEM教育整体解决方案。并在同年11月与美国CLS合作，引进其原版STEM教材。主要包括美国CLS的课程体系、课件、教具及软件支撑平台，内容涵盖计算机绘图、机器人学与控制技术、软件工程等。

课程引进后近一年时间，中庆优博主要是对课程进行翻译，并适当进行本土化。2016年10月，课程正式投放市场，并与十几所学校达成了合作，但发展并不顺利。

中庆优博负责人刘阳告诉芥末堆，当时虽然把课程输出给学校，但并未制定明确的实施计划，比如进校形式，公开课、正课还是选修课？此外，当时对课程的改动并不大，采用的是美国纯探究式的教学模式。课程只给出提纲、架构，比如抛出一个主题，就不限方式、不限器材让学生自己去做，这对于老师、学生来讲，都是很大的挑战。 

发现这一问题后，2017年，中庆优博开始组织教研团队做课程补充，即在引进课程的基础上，补充较为详细的课程内容。刘阳介绍，以仿生机器人课程为例，中庆优博将原来的整课分解成48节课，每节课设计了不同的课程内容，学校按照课时开课就行。

回过头看当时的市场发展情况，当时很多公司基本上都遇到了类似困境。像脱胎于美国的萝卜太辣，联合创始人隋少龙曾告诉芥末堆，在美国，萝卜太辣以其多元化的模块设计为优势，用户可以进行成百上千种扩展。但同样的模式回到中国后，却遭遇了滑铁卢。

后来，萝卜太辣在硬件的基础上配套了相应课程，即教学生怎么玩。蜂巢电子积木也是先去国外开拓C端市场，国内C端市场基本卖不动。很多公司在国外开拓2C市场，同样的产品回到国内就转换成了2B模式。究其原因，还是中国孩子的动手能力、创新能力不足，还不足以适应全探究式的学习模式。

长春103中学是中庆优博的合作学校。该校任职老师王雨告诉芥末堆，现在很多做STEM教育的公司产品很炫，质量也不错，但就是缺乏体系化的课程。如果全靠老师自己开发，这对于不具备专业能力的老师来讲，无疑很难实现。

还有一些机构提供的就是类似产品说明书的课程，王雨说，STEM课程其实应该与普通学科一样，配备教材、教辅资料等，老师可以在此基础上进行二次开发。他认为，老师最关心的其实是企业提供的课程能与教学产生哪些联系，能带来哪些好的影响。“当时之所以选择中庆优博，一方面是它们能够提供系统的课程，另一方面也是因为其教学模式比较符合STEM教育的理念。”

课程设计：注重不同技术的交叉融合

谈及STEM课堂的上课形式，可谓是多种多样。不过在国内，多数从事STEM教育的公司，在课堂上学生一般使用一样的器材，而中庆优博则采取的是，同一班级开设多门课程的模式。以30人的班级为例，10人为一组，分为3组，每组学习不同的课程。 

刘阳介绍，以齿轮小车课程、摩天轮拼装课程、3D打印课程为例，这三门课程中可能都涉及到齿轮、杠杆原理，都可以用来讲这些原理。“我们就会建议老师同时开三门课，最后让三组成员合作完成一个项目，实现三门技术的交叉融合。”

中庆优博细胞机器人

这种课堂上一般会配备2-3名老师，一名信息技术老师，一到两名相关学科老师。这就要提到现在很多学校开展STEM教育的模式，一般采用的方式是面向全校召集各科老师参与，然后进行课程分配。以长春103中学的开设的桥梁设计课程为例，一般就是配备1名信息技术老师，1名地理老师，1名物理老师。 

不过，这种模式虽好，对老师的要求则很高。刘阳告诉芥末堆，很多老师第一反应都是觉得挑战很大，可能做不来。四川省双流中学的陈觅老师就是其中一位质疑者，“当提出这种模式的时候，我是不太能接受的。虽然课程丰富了，但跨度确实太大。”在这种情况下，中庆优博建立了讲师团队，主要用于对学校的师资培训及专项辅导。

在教师培训时，讲师直接跟老师沟通，首先会了解老师原本所教学科，然后把不同类型的上课方法提供给老师选择。比如，老师可以选择爬行机器人、组装小车，每堂课的探究占比等。讲师在跟老师磨课时，就会适应老师的节奏，给他们量身定制课程。这些一旦确定后，讲师会再花两三天的时间跟老师磨课，后期也会有线上指导。

很多老师经过培训之后，都可以同时开多门课，有些老师甚至可以同时开设6门课。分析其主要原因就是，探究式的教学模式把课堂还给了学生。 刘阳告诉芥末堆，在课堂上，老师只需要提出一个主题，然后就让学生自己去研究，老师的作用更多是辅导。此外，每节课，中庆优博都会提供给老师一张综合知识地图，让老师做到心中有数。 

“最初让把课堂完全交给学生，我们其实不太相信，学生能明白吗？”王雨说，“当真正上课时，我们发现，学生大多数时候确实不需要你，这对我们触动是很大的。这种模式就是相信学生，但中国的老师大多是担心学生做不好。” 

已经成功同时开了三门课的陈觅告诉芥末堆，这种教学模式下，老师的任务其实是比较轻松的。不过有一点要考虑的是，高年级的学生思维有些定式，喜欢寻找标准答案，服从老师的权威。而在STEM课堂里，这些是需要摒弃的，这就需要老师不断去引导。

快速发展之时，减缓扩张速度

模式成熟后，得益于中庆集团所积累的渠道资源，2017年，中庆优博快速发展，样本校数量达到50多所，已经开课的学校有30多所。以当下的创业环境来讲，此时应该加速扩张，将这种模式复制到更多的学校去，但刘阳却踩了一脚刹车。

尤其对于中庆优博来讲，同一时期起步的公司规模都较为可观。据青橙创客官网显示，截止到2017年8月，青橙创客已经进入北京200多所中小学，上海STEM云中心也披露已经与400多家学校、企业达成合作。

中庆优博的讲师团队有10人，2017下半年，几位讲师就是在全国各个合作学校之间来回奔波，几乎全年无休。刘阳告诉芥末堆，与青橙创客、METAS等运作模式不同，中庆一开始要打造的就是高端课程，选择了较重的运营模式。她认为，如果此时盲目扩张，讲师数量不足以服务这么多学校，那么服务质量就很难保证。

中庆优博师资培训

不过，从另一个角度来讲，中庆优博脱胎于中庆集团，一方面中庆集团可以提供渠道资源，另一方面营收的压力也不是特别重。而对于初创公司而言，生存问题时刻都要考虑，如果采取这种较重的经营模式，在没有足够资金支持的情况下，恐怕很难存活下去。这在某种程度上也决定了公司的打法不同。

目前，中庆优博已经在中庆集团旗下17个办事处安置了讲师，一些办事处的讲师已经就位。根据各个省份的情况，每个省份安置3-5个讲师。在讲师团队有保障的情况下，2018年，中庆优博将加快扩张速度。不过即便如此，刘阳告诉芥末堆，两年之内，中庆优博依然会采用这种较重的运营模式，即有多少讲师，开拓多少学校。

她认为，目前STEM教育市场，还没到转向轻量级服务的时候。当下最适合的方法还是，以线下手把手的教老师为主。等到这种模式成熟以后，学校老师达到一定水平，再结合中庆集团旗下的录播系统等，中庆优博也会将一些课程资源转化成线上，提供一些轻量级的服务。

人工智能+STEM，进行学习行为数据分析

2017年被称为人工智能元年，多个领域开始探索人工智能在其中的应用，同年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，《规划》建议实施全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。

看到这一契机，中庆集团也在人工智能领域也有所布局，旗下“中庆智课”联合相关的行业专家，共同研发人工智能相关应用，主要是将人工智能技术融合录播、学习、教研、互动和中控等多个平台应用，通过底层人工智能技术挖掘并分析课堂教学大数据，为平台提供即时数据分析和支持。

基于中庆智课前期积累的技术、专家资源的基础上，刘阳也在思考将人工智能应用到STEM课程当中。刘阳认为，STEM课程以动手操作、小组讨论为主，这个过程中也有很大的空间应用AI技术。她举例，当进行小组讨论时，可以将学生的讨论内容通过语音识别技术，筛选出涉及到知识点、出现频率最高的关键词，然后把分析结果分享给老师，可以用于后期校本课程的开发。

2018年，中庆优博也会与社科院合作，共同研究在探究式学习过程中，相关的行为数据，老师的教学效果评价维度，学生的学习效果评价维度等。此外，中庆优博今年也推出了仿生机器人课程，主要包括仿生狗、仿生鱼、仿生鸟三类课程。目前，仿生狗课程已经开发完成，仿生鱼、仿生鸟课程还在测试之中。

近两年，很多2B的机构也开始布局C端市场。对此，刘阳告诉芥末堆，3年之内，还是会以2B的业务为主。后期可能会采用跟区域政府合作共建综合实践基地的模式，中庆优博主要提供师资培训、送课到校、学生实践机会等服务。2018年，中庆优博计划将学校扩到200所。