据2017年7月10日教育部发布的“2016年全国教育事业发展统计公报”显示，中国的营地教育目标人群已达2.2亿，消费将突破4000亿元人民币。近两年，营地教育机构如雨后春笋般涌现，营地教育项目数不胜数，同时营地教育平台也应运而生。重视体验的营地教育行业，平台型企业发展面临怎样的机遇与挑战？

抓住营地教育行业兴起契机，创办营地教育项目搜索细分采购平台

营地教育网创办于2015年10月，是国际及国内营地教育（研学旅行、冬夏令营）项目搜索细分采购平台。平台已经合作了约350个优质营地教育机构，包含航空科技营、体育户外营、文化艺术营、国际营、主题营、亲子营、周末营、非遗文化营八大类近2000个营地教育项目。

营地教育网创始人刘胜海是资深广告媒体人，从事传媒运营20年，营地教育网是他第二次创业。刘胜海介绍，“我2003年创办了中国教师人才网，目前拥有超100万一线教师和2万多所各级各类中小学、幼儿园和培训机构线下资源。2015年春节后，引力波小贵族国际营地创始人金斌因为营地暑假需要招聘教师找到了中国教师人才网，在与金总的合作中，我对营地教育行业有了认知。”

同时，刘胜海利用自有资源，特别是学校资源，邀约一些校长到营地考察，在与校长沟通中，他产生了做夏令营互联网平台的想法。“当时已经有了很多平台型夏令营网站。检索资料时，一篇《营地教育在中国悄然流行》的报道使我眼前一亮，决定要做一个营地教育项目搜索细分采购平台，于是我创办了营地教育网，并注册了‘营地教育’商标。”刘胜海说道。

营地教育网的商业模式是围绕营地教育机构的痛点，先从招生渠道做纵深，再横向服务产业链的各个领域，服务营地教育生态圈，即开展代理招生、论坛展会、营地招聘、营地合作、营地用品、评价体系、会员服务、区域加盟等业务。

营地教育网坚持做平台，不做自营项目，所有营地教育项目均由入驻的营地教育机构提供。刘胜海说道，“我们对入驻平台的营地教育机构有10个初选条件，涵盖法人资质、营会分类、运营规划、课程体系、价值观念、营地师资、安全保障、营地规模、接待能力、结营证书等。我们也在考虑做减法，要对营地产品进行评估，把握营地产品质量，要精心挑选优质的、有特色的营地教育项目进行推广招生。”

营地教育网的PC端坚持项目细分，每个细分领域都有8个竞价广告位，整个网站可以承载约400个优质项目竞价广告位。“坚持将营地教育项目细分的目的是将营地教育项目主题化、个性化。兴趣是最好的老师，从实践育人的角度，相信未来几年，越来越多的年轻家长更加注重孩子的兴趣爱好，一旦行业发展起来，家长和社会对营地教育的认识度提高，相信营地教育网的优势和价值就会越来越显现。”

结合“互联网+股权合作”模式，推行营地教育城市合伙人计划

中国正在进入股权投资时代，尤其是在互联网时代、信息时代，赢家通吃的局面异常明显，更是“人无股权不富，人不激励无为；有恒产者有恒心，有股权者有股劲。”并且未来中国上市公司数量会越来越多，公司上市也将成为中国企业发展的一个方向与趋势。因此，营地教育网结合“互联网+股权合作”模式，推行营地教育城市合伙人计划。

刘胜海介绍，“营地教育网注重销售渠道建设，在营地教育城市合伙人计划里，我们有一整套成体系的合作计划，面向2000多个县级、270多个地级以及34个省会城市授权城市合伙人。营地教育网非常期待认同营地教育理念、有一定资源和人脉渠道的合伙人加入。”

城市合伙人可以根据地域特性和生源特点，在后台数据库自选优质营地项目到区域营地教育小程序，在当地进行线上线下招生获客，轻资产、平台化运营。“区域营地教育小程序是基于微信生态下的小程序应用，目前我们小程序和营地教育网PC端已经打通了，PC端的营地产品都可通过后台由城市合伙人选择推送到小程序里，但我们前期为保证重点合作营地机构的招生效果，还是有一定的选择性和强制性。”刘胜海补充。

刘胜海表示，“营地教育城市合伙人计划也希望更多的营地教育机构参与进来，既做产品提供方，又做营地教育网平台的城市合伙人，把过往生源利用平台里的营地产品进行二次获客，做好了还能拿到我们的股权。同时我们也会整合周边城市合伙人资源，为其营地产品在周边城市推广招生。”

勇敢迎接平台型企业挑战，打造营地教育行业携程和淘宝

营地教育非常注重体验，现在营地教育在中国刚刚起步，一部分先知先觉的家长知道营地教育的价值，但大部分的家长还不明白什么是营地教育，正因为这样，家长注重学校推荐，因此，整个营地教育行业都需要同心协力让更多的家长和社会认知、认可营地教育的教育模式和教育理念。“营地教育网先轻资产、平台化把体量做大，服务好营地机构，有了口碑，相信越来越多的家长和学生会选择营地教育网，让营地教育消费成为习惯，把营地教育网当作携程和淘宝的日子也就指日可待。”刘胜海说道。

在信息非常透明的今天，互联网平台型企业已不是十年前的盛景，营地教育平台类企业进入的壁垒很低，做好的壁垒较高，制胜的关键在于企业是否有资源优势和能够坚持初心。刘胜海认为，“营地教育网核心竞争力在于资源沉淀，已经积累了大量的教师资源和学校招聘会员，但是目前这些资源还未全面利用。营地教育网发展初具雏形，商业模式也日渐成熟，倘若获得有资源的资方支持，融资将主要用于运营团队建设，此后，我们发展的步伐就会更快，成为素质教育领域的电商新零售佼佼者的机遇也会越大。”

本文转自微信公众号“睿艺”，作者单孟华。